中國(guó)自主SUV市場(chǎng)在消費(fèi)者的青睞和各大廠商的深耕細(xì)作下，已漸成紅海之勢(shì)。后來(lái)者想要在這里站穩(wěn)腳跟，恐怕沒有點(diǎn)真功夫是不行的。但也正是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，同時(shí)也留給了新生命的生存機(jī)會(huì)。當(dāng)消費(fèi)者需要SUV能夠帶來(lái)駕駛興奮感和滿足多重“休旅”需求，而現(xiàn)有市場(chǎng)主流車型不能“抵達(dá)”這一高度時(shí)，空位便隨即出現(xiàn)。近日，以性能和休旅為標(biāo)簽的紳寶X65價(jià)格在網(wǎng)絡(luò)曝光后引起很大關(guān)注，它目標(biāo)直指市場(chǎng)“空位”，消費(fèi)者對(duì)之寄予厚望，但其是否能夠見縫插針、后來(lái)居上呢？
自主SUV市場(chǎng)看似紅海仍有“空位”
自主SUV市場(chǎng)見“紅”已是不爭(zhēng)的事實(shí)，不斷增長(zhǎng)的銷售數(shù)據(jù)背后是各品牌為了搶占市場(chǎng)紛紛祭出“大招兒”。各種價(jià)位、配置的車型更是層出不窮，但其性能和配置似乎大同小異，這樣就給消費(fèi)者造成了“選擇困難癥”，因?yàn)闆]有明確地產(chǎn)品區(qū)隔點(diǎn)，潛在消費(fèi)者往往采用持幣待購(gòu)的心態(tài)并不斷尋找新的預(yù)期產(chǎn)品出現(xiàn)。
紳寶X65在此時(shí)露面大概就是嗅到了市場(chǎng)的味道，一上來(lái)就開始大打性能牌，進(jìn)而又向消費(fèi)者“販賣“其休旅功能，摸著了這個(gè)市場(chǎng)的脈搏，可以說(shuō)開了一個(gè)好頭兒。消費(fèi)者對(duì)有著不一樣口味的”鯰魚“產(chǎn)生了高度認(rèn)可，在此價(jià)格區(qū)間內(nèi)的性能休旅SUV，又是一個(gè)未曾有人涉足的處女地，所以紳寶X65遭到圍觀當(dāng)屬情理之中。此刻的紳寶X65就像潛伏在淺水塘中的鱷魚，一旦水落”魚“出，便會(huì)迅速地殺入市場(chǎng) “翻江倒海”。
紳寶X65見縫插針，以性能和休旅人群為切人點(diǎn)迅速補(bǔ)位
人的存在感往往是從被需求開始的，而被需求也是紳寶X65插入這個(gè)市場(chǎng)最原始的動(dòng)機(jī)，對(duì)剛剛曝光價(jià)格的紳寶X65來(lái)說(shuō)，它真的能滿足人們的需求嗎？我們不妨先來(lái)看紳寶X65的定價(jià)區(qū)間，10.68-15.68萬(wàn)元，在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)車還是以家用多功能為主，市場(chǎng)上五花八門的自主SUV你家唱罷我登場(chǎng)，但從滿足消費(fèi)者購(gòu)買渴望方面來(lái)說(shuō)卻一直很單一。當(dāng)消費(fèi)者在性價(jià)比的基礎(chǔ)上見異思遷后，以紳寶X65代表的性能休旅SUV便開始“捕獲”消費(fèi)者的芳心。
等待鱷魚發(fā)力的時(shí)候先來(lái)看看這只鱷魚所具備的實(shí)力，既然是高性能休旅SUV，性能必然是頭等大事，紳寶X65身上的性能基因來(lái)自SAAB，全系搭載2.0T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，配合愛信6AT手自一體變速箱和同樣源自SAAB的F35手動(dòng)變速箱，這樣的動(dòng)力組合是性能表現(xiàn)最有力的支撐。同時(shí)為了增加駕駛者的感受，自動(dòng)擋車型還配置了方向盤換擋撥片，增加了雪地和運(yùn)動(dòng)模式等駕駛方式，這在同類別熱銷車型中絕無(wú)僅有。
作為一款高性能休旅SUV，在滿足性能需求的同時(shí)，舒適性也是一個(gè)硬性要求，紳寶X65采用現(xiàn)在流行的前麥佛遜后多連桿獨(dú)立懸架結(jié)構(gòu)，搭配精細(xì)調(diào)校過(guò)的底盤，有效保證了整車駕駛的操控性能和舒適度。同時(shí)還有如Night Panel功能的提供，進(jìn)一步彰顯了性能車的個(gè)性。
前麥佛遜后多連桿后獨(dú)立懸架
現(xiàn)在看來(lái)紳寶X65這條鱷魚真不簡(jiǎn)單，在10—15萬(wàn)元級(jí)別中配備2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)，性能上的提高可不是一點(diǎn)兒半點(diǎn)兒的。也許有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心紳寶X65發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量。別忘了它身后的SAAB和有著長(zhǎng)期生產(chǎn)研發(fā)越野車經(jīng)驗(yàn)的北汽。北汽有著長(zhǎng)期設(shè)計(jì)制造專業(yè)越野車的經(jīng)驗(yàn)和能力，它曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)越野車市場(chǎng)的開拓者，時(shí)至今日，我國(guó)某些型號(hào)軍用越野車仍是北汽提供的，其對(duì)產(chǎn)品的軍用標(biāo)準(zhǔn)要求也在紳寶X65的身上有所體現(xiàn)，到現(xiàn)在可以說(shuō)，紳寶X65的性能表現(xiàn)完全有能力在其價(jià)格的區(qū)間內(nèi)迅速補(bǔ)位。
紳寶X65以性能為主陣地，擴(kuò)張蠶食來(lái)攪局
消費(fèi)者對(duì)于性能SUV和非性能SUV的區(qū)分逐漸清晰，對(duì)自我需求也更加明確，紳寶X65在這個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)，正好能夠利用自身的優(yōu)特點(diǎn)，引導(dǎo)對(duì)于關(guān)注車型性能的消費(fèi)者釋放消費(fèi)需求。同時(shí)它基于這類需求而開拓的市場(chǎng)空間，也會(huì)在紅海之中逐漸區(qū)隔出來(lái)屬于紳寶X65這類性能優(yōu)勢(shì)明顯的車型的一片藍(lán)海，并預(yù)示著以性能為時(shí)代特征的新市場(chǎng)逐漸形成和快速發(fā)展。
而暫時(shí)拋開有些“高大上”的性能不談，對(duì)于仍然執(zhí)著于性價(jià)比的消費(fèi)者，紳寶X65的優(yōu)勢(shì)同樣不容小覷，在同樣價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品里，它能夠提供的配置要豐富得多，除了360度泊車影像、1.25平方米的超大全景天窗，還有雙區(qū)空調(diào)和加熱通風(fēng)座椅等等能夠提升駕乘愉悅感受的配置；而在具有同樣配置的車型中，紳寶X65的價(jià)格則是讓消費(fèi)者最動(dòng)容的。
紳寶X65與同價(jià)格區(qū)間內(nèi)主銷車型配置對(duì)比
配置 | 紳寶X65 | 奔騰X80 | 長(zhǎng)安SC75 | 哈弗H6 | 風(fēng)神AX7 |
發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù) | 130KW 240N?M | 118KW 207N?M | 130KW 230N?M | 120KW 210N?M | 126KW 230N?M |
全景天窗 | ● | - | - | - | - |
360°全景影像 | ● | - | - | - | - |
氙氣大燈 | ● | ● | - | - | - |
方向盤換擋撥片 | ● | - | - | - | - |
外后視鏡記憶 | ● | - | - | - | ● |
后視鏡倒車自動(dòng)調(diào)整 | ● | - | - | - | - |
負(fù)離子空氣凈化器 | ● | - | - | - | - |
從紳寶X65進(jìn)入市場(chǎng)方式來(lái)看，它肯定會(huì)以性能為主要根據(jù)地迅速補(bǔ)位，站穩(wěn)腳跟后，隨著消費(fèi)者對(duì)性能SUV的認(rèn)知度不斷提升而擴(kuò)展自己的性能根據(jù)地，同時(shí)用自己的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)跳出根據(jù)地去蠶食競(jìng)品的底盤，這樣的入市辦法，不可謂不快不準(zhǔn)。3月21日，這款不安分的后者來(lái)即將正式上市，自主SUV市場(chǎng)是否會(huì)因?yàn)榧潓歑65的補(bǔ)位和攪局而重新排位，我們拭目以待！
