【SUV中國網】2016年4月6日晚,長安入門級SUV CS15在人民大學如論講堂隆重上市。這次發布會別開生面,用一個話劇把CS15的前世今生,以及設計者、生產者的故事,給說得明明白白。同時,又恰如其分地抓住時機,宣布上市價格,既跟定位人群:剛入社會的年輕人拉近了距離,又用講故事的方式鼓勵他們:做最好的自己!只要有夢想,就要努力去實現,小妖和小五,就是你們中普通的一員!
這款CS15外觀硬朗且年輕動感,充滿活力,誠如話劇表現的那樣,是年輕人為著實現自己從小的夢想而設計的,大大的天窗,跟家里一樣舒適,可以躺著看彩色的星星。有39處儲物空間,后排純平放倒;有多種內飾雙拼組合,而且可以定制,據統計共有一萬多種定制菜單,通過長安商城就可以在線定制;有智能互聯(語音導航和手機互聯,以及一些生活服務類導航,一鍵救援等等)以及隨心操控(ESP以及胎壓監測,上坡輔助等),真是非常貼心到位。雖然只是一個入門級的SUV,可是在配置上卻一點不含糊,比如全景天窗,無鑰匙進入+一鍵啟動,定速巡航,PM2.5凈化系統,超靜音、電動折疊后視鏡、怠速啟停等等,許多都是高一級甚至幾級車型上面的配置。CS15采用的是EA系列的1.5L自然吸氣發動機，該發動機最大特點是節能,同時也動力強勁,最大功率為78.5千瓦，最大扭矩為145牛·米，與這臺發動機匹配的是5速手動變速箱。看得出來,長安對于該入門級SUV也是投入頗多,看得很重。
說起長安看得很重,其實還有一個因素,那就是隨著CS15的上市,長安在SUV領域里,就已經具備了緊湊型、小型和入門級三種車型,再加上前不久的長安商用CX70的上市,這款七座的SUV更加拓寬了長安產品譜系。有消息稱今年還會有大型SUV CS95上市,那樣其產品譜系將更齊全,在自主品牌車企里,除了一力發展SUV的長城之外獨一家。不同的產品攻打不同的消費市場,但是,只要是消費者對于SUV有需求,除了全尺寸SUV,在長安這里都可以找到。而之所以更加偏重小型SUV,在這個市場里布置了兩款小車,CS35和CS15,攜手攻打小型SUV市場。這也貼合了如今市場年輕化的特點。再說,只要抓住了入門級的年輕人,之后三兩年,隨著他們家庭成員的增多,家庭的增大,需要更大的車型的話,那就可以順理成章地成為CS75,甚至CX70,CS95的客戶群體。
在具體的車型配置上,CS15和CS35更加貼近年輕人的需求,比如說,CS35和CS15都是手動檔車型,這樣就比自動檔車型成本上要便宜幾千元,但是,由于有上坡輔助,再加上長安系易上手的操控,就克服了手動檔固有的難開的問題,而同時卻得到了其技術成熟穩定性價比高的優點。至于智能互聯,更是貼近了年輕人,讓他們在車上也同在家里拿著手機一樣在線上,但同時,其語音系統又使得雙手不必離開方向盤,就可以控制智能系統,比如導航、找加油站,餐廳等。
而CS75相比起來,要顯得更加“成熟”,大氣一些。外觀上非常漂亮,采用了國際流行的諸多時尚元素,同時又非常具有長安風格。前不久2016年的小改款上市,長安采用了增配又減價的原則,最多達到降價1萬到6千元。在配置方面，新款CS75全面升級新增多項配置,增加了尋車和送你回家功能,新車配備了電子手剎、鑰匙遙控行李箱開啟和行李箱固定掛鉤等多項方便使用的配置。3個12伏電源插口滿足了車內乘員電子設備充電的需求。內飾方面配置減配皮質座椅,此外,2016款長安CS75搭載全面升級版 in Call智能車載互聯系統，具有手機映射，語音控制等強大智能互聯功能，可通過語音識別功能，輕松用語言實現撥打電話、搜索目的地、播放手機本地音樂及第三方APP中的音樂和電臺等多種功能指令，車內裝載“人工救援”按鈕，當車輛發生故障或出現緊急狀況時，只需一鍵便可觸發救援連線。防盜追蹤功能，讓愛車在被盜的第一時間內通知車主，實時追蹤被盜車輛位置。平日可用來查詢車輛使用位置，為出行及停車、尋車提供便捷之處。
至于更加高端的CS95,據一些資料來看,將是非常高端與豪華,說是主打豪華也不過分。估計一些合資C級車上的配置也會出現在CS95身上,行車電腦,大尺寸液晶屏、動力強勁的2.0T發動機以及4驅系統將配備在主打車型上,至于價格將是非常地實在。據資料,CS95還有七座型的,雖然說與CX70有些重合,但是,就如同CS35之于CS15那樣,兩者還是有著明顯的區別,各有各的定位人群,屬于分工明確,攜手開拓的伙伴型。
長安這些年,并不僅僅在設計和生產上有長足的進展,在營銷上也顯得趨于成熟,自成一派,完全知道自己需要什么,自己在做什么。品牌活動非常大氣正能量,比如出彩中國人的贊助等,都意想不到地成功。說意想不到也許是我們外人的看法,而長安是時刻對自己把控到位的。所以,贊助出彩中國人并不是碰上了好運氣,而是因為有著明晰的判斷力,對于自己產品和品牌的充分了解的基礎上,精準地抓住了營銷時機的結果。在具體車型的營銷上,各個車型的活動也非常有特點,與自己產品相契合,比如說,CS75的星空之旅,讓忙碌的、事業上小有成就的消費者勞逸結合,不要忘了抬頭看看星空,也許會看得更遠,走得更穩;比如CS35的營銷,則抓住責任兩字,跟小家庭的當家人有著天然的共鳴,而CS15這款入門級SUV,則抓住更年輕一輩人的時尚、活力與夢想,活出彩,做最好的自己!連上市活動都選在大學校園,可以視為營銷上的一個經典案例。
其實,我倒是一直好奇呢,CS95上市之后,長安將會采用什么風格的營銷呢?當然,在馬上到來的北京車展上市的話,本身就是一個企業的形象展示的絕佳行為。只希望今后相應的營銷活動快點到來。
