盛大國(guó)際汽車用品交易廣場(chǎng)坐落于中國(guó)及亞洲最大的汽車用品及汽配批發(fā)集散地的廣州永福路與恒福路交界，2006年正式開業(yè)，經(jīng)過10年經(jīng)營(yíng)，盛大國(guó)際已成為該商圈交易規(guī)模最大的龍頭批發(fā)市場(chǎng)之一。

近日，盛大國(guó)際與阿里巴巴達(dá)成合作，希望把盛大國(guó)際的線下經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與阿里巴巴的強(qiáng)勢(shì)流量資源與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行結(jié)合，打造一個(gè)不一樣的網(wǎng)上批發(fā)特區(qū)——淘汽家族。

突破傳統(tǒng) 市場(chǎng)和商戶才有出路

據(jù)盛大國(guó)際負(fù)責(zé)人鐘總介紹，盛大國(guó)際在10年前就開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)B2B模式，但一直都覺得條件不成熟；隨著近年互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)全面融合、供應(yīng)側(cè)全面升級(jí)的大背景形成，盛大國(guó)際認(rèn)為B2B的春天正在到來。

首先，經(jīng)過十多年的發(fā)展和市場(chǎng)教育，不少商戶已經(jīng)涉足網(wǎng)店或是對(duì)B2B有了一定的了解，各種條件已基本成熟，為B2B的業(yè)務(wù)騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，作為傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，一定要摒棄以往“收租過日子”的市場(chǎng)管理心態(tài)，建立以提供服務(wù)為核心的平臺(tái)建設(shè)方向；盡最大的能力去整合各種優(yōu)勢(shì)資源為商戶提供服務(wù)，幫助他們把生意做大做強(qiáng)，才能給市場(chǎng)帶來穩(wěn)定和持續(xù)的收益。否則，如果商戶都跑了，市場(chǎng)就沒有存在的意義。

盛大國(guó)際與阿里巴巴合作，不僅因?yàn)閷?duì)方在B2B市場(chǎng)有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，更重要的是，阿里巴巴利用16年來沉淀的數(shù)據(jù)，通過整合供應(yīng)鏈、物流、金融、軟件應(yīng)用等眾多服務(wù)商，共同打造“互聯(lián)網(wǎng)+”的新生態(tài)圈，重新建構(gòu)了產(chǎn)業(yè)規(guī)則。而盛大國(guó)際選擇成熟和優(yōu)秀的平臺(tái)進(jìn)行合作，會(huì)更加有效地幫助到商戶，且快速地見到成效。

近幾年的市場(chǎng)變化很大，商戶僅僅依靠老客戶或是線下的采購(gòu)資源，將很難滿足未來的發(fā)展需求。同樣，盛大國(guó)際如果還是依靠地利優(yōu)勢(shì)繼續(xù)房東角色，也會(huì)慢慢走向沒落。所以，積極擁抱B2B的春天，把握機(jī)遇主動(dòng)變革，是一項(xiàng)對(duì)市場(chǎng)和商戶負(fù)責(zé)任的重要舉措。

不一樣的年代 不一樣的網(wǎng)批

據(jù)盛大國(guó)際介紹，在他們籌備淘汽家族的時(shí)候，曾經(jīng)遇到了一個(gè)始料未及的狀況；一些商戶對(duì)于網(wǎng)銷還是存在不少的抗性，甚至一度把盛大國(guó)際派出去溝通的客戶顧問當(dāng)成了騙子。

經(jīng)過深入了解，盛大國(guó)際發(fā)現(xiàn)很多商戶都是基于歷史原因和一些市場(chǎng)亂象受到過不同的傷害和傳播影響，從而對(duì)B2B模式甚至是對(duì)阿里巴巴平臺(tái)產(chǎn)生抗拒；歸根結(jié)底的原因是“花了錢，沒效果”。

事實(shí)上，一些商戶是被與阿里巴巴毫無關(guān)系的所謂代運(yùn)營(yíng)商給騙了。這些代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)采取的都是撒網(wǎng)政策，什么行業(yè)都敢做，既無熟悉行業(yè)的網(wǎng)銷人才，甚至無技術(shù)人才和資源；這種以忽悠為手段，以短期牟利為目的的公司，確實(shí)對(duì)市場(chǎng)造成了極大的傷害。

同樣，也存在一些商戶在開設(shè)網(wǎng)店后沒有認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，僅把網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)看成是網(wǎng)絡(luò)廣告的狀況；當(dāng)然，平臺(tái)方在教育、培訓(xùn)、引導(dǎo)和服務(wù)上也會(huì)存在一定的問題，從而導(dǎo)致商戶信心流失。

但必須指出的是，今天的B2B已經(jīng)不同往日，今日的阿里巴巴也非以前的阿里巴巴。事實(shí)上，在阿里巴巴中國(guó)站做網(wǎng)批的商戶年交易額達(dá)千萬(wàn)乃至上億的案例已經(jīng)有不少了，大家都知道，阿里巴巴的淘寶、天貓即零售平臺(tái)上面有近千萬(wàn)的中小賣家在做生意，但是所有的商家為了做好生意，都有一個(gè)共同的愿望，要有好的貨源。在B2B領(lǐng)域，不僅有眾多的淘寶、天貓店主在1688平臺(tái)上拿貨，還有不少做外貿(mào)生意或是在其他網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的商戶也會(huì)從1688平臺(tái)上進(jìn)行采購(gòu)，使之成為了名副其實(shí)的網(wǎng)上貨源采購(gòu)集散地。

基于這種情況，盛大國(guó)際專門成立了晟大投資公司負(fù)責(zé)淘汽家族的運(yùn)作，除了充分整合阿里巴巴給予的優(yōu)勢(shì)流量和活動(dòng)支持外，主動(dòng)承擔(dān)起營(yíng)銷顧問的角色，對(duì)會(huì)員開展一對(duì)一的服務(wù)，對(duì)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)進(jìn)行7×24小時(shí)的監(jiān)測(cè)，及時(shí)給予反饋。同時(shí)，每月會(huì)依據(jù)大數(shù)據(jù)分析給予會(huì)員營(yíng)銷優(yōu)化建議，不僅每月對(duì)會(huì)員開展免費(fèi)培訓(xùn)，還會(huì)邀請(qǐng)阿里巴巴在汽車用品行業(yè)的網(wǎng)銷專家對(duì)會(huì)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通和指導(dǎo)，同時(shí)，每年平臺(tái)還會(huì)參照雙十一模式舉辦專屬的產(chǎn)業(yè)采購(gòu)節(jié)，為期三天的活動(dòng)除了全網(wǎng)推廣外，還會(huì)與展會(huì)進(jìn)行線上線下的聯(lián)動(dòng)，務(wù)求打造不一樣的網(wǎng)批特區(qū)。

為了解決商戶普遍存在“花了錢，沒效果”的擔(dān)心，晟大投資還會(huì)與客戶簽訂協(xié)議，承諾在未達(dá)到議定的成交額時(shí)，會(huì)員享受的所有服務(wù)和特權(quán)全部免費(fèi)。

著眼未來 行業(yè)擔(dān)當(dāng)

鐘總表示 ，淘汽家族敢于推出“客戶不賺錢，我們不收費(fèi)”的承諾和舉措，投入如此規(guī)模的人力物力，就是看好汽車后市場(chǎng)的未來發(fā)展；看好與阿里巴巴結(jié)合所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。

在商言商，淘汽家族敢如此去做，是研究過阿里平臺(tái)以往交易數(shù)據(jù)并進(jìn)行科學(xué)分析所得出的結(jié)果。鐘總認(rèn)為，只要商戶配合并認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)淘汽家族所承諾的營(yíng)業(yè)額，應(yīng)該不存在難度。淘汽家族的建立，就是要良幣淘汰劣幣，隔斷不良風(fēng)氣和欺詐運(yùn)作；同時(shí)，會(huì)員的數(shù)量也會(huì)進(jìn)行限額控制，經(jīng)營(yíng)品類也會(huì)進(jìn)行有效配置，目的就是把優(yōu)秀的廠商聚集在一起，通過誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和滿意服務(wù)去拓展客戶與市場(chǎng)，幫助他們提升交易量及品牌。

作為盛大國(guó)際的創(chuàng)新平臺(tái)，晟大投資將自己定位為行業(yè)營(yíng)銷服務(wù)的渠道整合商；未來，在幫助廠商建立網(wǎng)批渠道的同時(shí)，逐步開始線下營(yíng)銷渠道的建立，使之成為融合線上線下的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)造批零結(jié)合的營(yíng)銷新體系，以期幫助更多廠商把生意做大。