去年10月，?RA年度報(bào)告?就明確提出了我國的汽車定制改裝產(chǎn)業(yè)將從2017年開始步入2.0時代，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式、供給與需求等幾大方面都將發(fā)生巨大變革。我也在多個場合闡述汽車定制改裝行業(yè)2.0這一概念。
根據(jù)行業(yè)十五年的發(fā)展大趨勢并結(jié)合當(dāng)下產(chǎn)業(yè)綜合環(huán)境，2017年市場將整體進(jìn)入新型增長，設(shè)計(jì)專業(yè)化、產(chǎn)品多元化、需求高端化、渠道體驗(yàn)化將成為這一階段的新常態(tài)。
同時，未來兩至三年，汽車定制改裝市場在商務(wù)定制改裝、越野皮卡改裝、旅居房車定制等現(xiàn)有市場結(jié)構(gòu)上，將形成以4S店定制改裝、平行進(jìn)口改裝、內(nèi)飾個性定制、二手車改裝、商用專用車輛定制為主流的增量市場。
2017年上半年汽車定制改裝市場展現(xiàn)出了全面活力，完全印證了RA去年的預(yù)測與判斷，從年初開始，定制改裝的消費(fèi)需求及社會關(guān)注度增長明顯，加之主流底盤短缺、理性消費(fèi)增長、多個產(chǎn)業(yè)后端政策調(diào)整等客觀狀況，助推了行業(yè)整體產(chǎn)品品質(zhì)及價格的回歸。高端化、品質(zhì)化、特色化、差異化、多樣化將是2.0時代的重要產(chǎn)品理念。
這種背景之下，去年專注研發(fā)與布局的企業(yè)今年將能更快的適應(yīng)市場的變化并獲得較大的收獲，預(yù)計(jì)下半年的市場格局會進(jìn)入重新調(diào)整，占位、換位、搶位、上位、退位不可避免。
雖然今年市場總體向好，但變數(shù)常在，立足于長遠(yuǎn)布局，改裝企業(yè)必須長期重視下面三個問題，方能居安思危，穩(wěn)步前行。
一、 必須重視產(chǎn)品！做好產(chǎn)品仍然是第一要務(wù)。
好產(chǎn)品會讓用戶認(rèn)知品牌，好品牌會讓用戶相信產(chǎn)品，任何產(chǎn)品的本質(zhì)都是品質(zhì)，其價值就是品牌。目前汽車定制改裝行業(yè)還處于初級發(fā)展階段，好品質(zhì)必須是第一位的，設(shè)計(jì)、工藝、材料、功能、服務(wù)、用戶體驗(yàn)都屬于品質(zhì)范疇。
其實(shí)近幾年我們改裝工藝的進(jìn)步可謂飛速，新工藝及高品質(zhì)材料也得到了重視及應(yīng)用，但原創(chuàng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、功能實(shí)現(xiàn)、服務(wù)體驗(yàn)等方面仍是短板。也就是說我們的產(chǎn)業(yè)還處在品質(zhì)溢價的階段，離品牌溢價還有距離，因此在未來三年的發(fā)展周期內(nèi)，定制改裝一定是在產(chǎn)品上決高下、在創(chuàng)新上求市場，只有精益求精的工藝品質(zhì)、持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新才能遞增品牌的價值，最終走向品牌競爭時代。
RA聯(lián)盟從2015年開始規(guī)劃性的為行業(yè)導(dǎo)入了設(shè)計(jì)資源、新材料、新技術(shù)資源，鼓勵支持企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品、提高工藝品質(zhì)，并在2016年的RA改裝車展上成功引入了5家獨(dú)立設(shè)計(jì)公司實(shí)車展示設(shè)計(jì)作品，引發(fā)了行業(yè)對設(shè)計(jì)資源的重視與接納，可謂破冰之舉。
2017年的RA車展將持續(xù)加大設(shè)計(jì)資源的導(dǎo)入，開辟設(shè)計(jì)展示專區(qū)，舉辦設(shè)計(jì)改裝交流會議，屆時將有200位專業(yè)設(shè)計(jì)師及20家獨(dú)立設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)參會。
二、 必須重視趨勢！追隨趨勢，不要追隨產(chǎn)品。
跟隨熱銷產(chǎn)品表面看似乎是風(fēng)險最小、效率最高、成本最低的方法，但一味的跟隨將使企業(yè)無法形成核心競爭優(yōu)勢，降低抗風(fēng)險能力，錯失品牌積累的時機(jī)，甚至?xí)谥R產(chǎn)權(quán)及消費(fèi)信用環(huán)節(jié)面臨巨大的法律風(fēng)險。
在產(chǎn)業(yè)上升期，研究分析趨勢，擅于思考、判斷、決策、行動才是極其重要的，企業(yè)若是大鵬，趨勢就是大風(fēng)，風(fēng)起之日，便可扶搖直上。我在2017年2月發(fā)表的?汽車定制改裝市場今年有五個機(jī)會,錯過拍腿!?的文章里做過行業(yè)近期趨勢分析，大致可歸納為：
1、平行進(jìn)口持續(xù)增長，改裝成為產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；
2、二手車交易巨增，翻新升級漸成剛需；
3、4S店經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級，個性定制開發(fā)細(xì)分市場；
4、個性需求看漲，內(nèi)飾改裝漸入佳境；
5、新車型跑馬圈地，攤大中端定制市場。
我們對趨勢的態(tài)度是“研判、引導(dǎo)、整合、助推”，第十三屆RA車展的主題即定為“聚力同享大平臺、前瞻共贏大趨勢”，我們將著力導(dǎo)入4S店集團(tuán)和平行進(jìn)口企業(yè)的采購資源，在十月RA期間舉辦針對汽車經(jīng)銷商渠道及平行進(jìn)口改裝業(yè)務(wù)的專業(yè)論壇，助推增量市場的穩(wěn)步發(fā)展。
三、 必須重視唯一！市場大即是小，市場小即是大。
汽車定制改裝行業(yè)的市場邏輯與傳統(tǒng)行業(yè)不同，甚至是完全相反的。傳統(tǒng)行業(yè)講究的是規(guī)模效應(yīng)，薄利多銷，而個性市場更加強(qiáng)調(diào)小批量、個性化，差異經(jīng)營。因此，我一直倡導(dǎo)一個理念，在個性化行業(yè)中，企業(yè)應(yīng)該把品牌做大，把企業(yè)做小，不求大而全，力求小而精。面對高度細(xì)分的市場需求，企業(yè)應(yīng)該有足夠的研發(fā)能力及研發(fā)費(fèi)用，用于應(yīng)對因產(chǎn)品生命周期逐步縮短而必須頻繁開發(fā)新品的投入。
這里需要搞清一個概念，即市場大和市場小的問題，某款車型市場體量可能很大，但競爭者蜂擁而至，所謂粥多僧亦多，于是價格戰(zhàn)、同質(zhì)化、陣地戰(zhàn)、遭遇戰(zhàn)不可避免，最終并非如期所愿。相反，如果細(xì)分出一個市場，看似很小，但關(guān)注者廖廖，反而能夠使企業(yè)淡定應(yīng)對，從容發(fā)展，結(jié)果往往能夠獨(dú)享市場。
面對剛剛興起的汽車定制改裝市場，我倒是鼓勵大家認(rèn)真研究，大膽嘗試，在大市場中分出你的小市場，在小市場中做到最大的份額，同樣可以名利雙收。業(yè)內(nèi)都知道的案例：車質(zhì)尚與埃爾法的故事就是典范。
