6月12日由深圳市恒晨電器有限公司獨家冠名，中國汽車后市場總會主辦，點金國際傳媒承辦的中國汽車4S集團高峰論壇，在武漢洲際會議中心召開。大會以“全新轉型，雷霆破局”為主題，共有來自全國各地300多家重量級4S集團和汽車互聯(lián)網(wǎng)等關聯(lián)的大牌企業(yè)參加論壇。
論壇嘉賓合影（左起：潘麗華、孫宇、楊小勇、譚榮耀、曹長青、麥迦、李偉）
參會4S集團包括：廣匯、中升、銀座、百事達、五洲汽車商貿(mào)、尊榮億方、江蘇東匯、萬國、山西大昌、香山汽貿(mào)、華宏汽車、物產(chǎn)元通、天津鵬峰、中致遠、浙江康達、新豐泰、山東遠方、寶利德、山東遠通、云南捷通達、天和、北京運通、北京華融天辰、深圳佳鴻、潤東、北汽、慶洋、北京嘉華基業(yè)、嘉誠瑞原、天津捷通、中汽投創(chuàng)、利泰、邯鄲遠洋等等。
會議現(xiàn)場座無虛席
大會在點金國際傳媒董事長譚榮耀的致辭中展開。譚校長表達了武漢展獲得空前成功的感恩之情，感謝4S集團和品牌商家在點金辦展八年歷程中風雨相攜的支持，并以品牌展的定位實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈博覽會的宏偉目標。點金團隊務實、拼搏的敬業(yè)精神也獲得現(xiàn)場嘉賓熱烈的掌聲。
點金傳媒董事長譚榮耀
接著，大會獨家冠名商深圳市恒晨汽車電子有限公司總經(jīng)理曹長青向來賓致辭。曹長青總經(jīng)理表示，恒晨電子在“安全典范、質造標準”上的重視，讓恒晨電子成為行業(yè)最具實力的企業(yè)之一，依靠實力品牌、精細服務、科技研發(fā)取勝。這次在武漢品牌展上與點金攜手，由此雙方形成戰(zhàn)略合作伙伴關系。
深圳市恒晨汽車電子有限公司總經(jīng)理曹長青
隨后，恒晨汽車電子后裝事業(yè)部總經(jīng)理馮鈺對恒晨電子進行了詳細的產(chǎn)品演講。恒晨堅守著電子產(chǎn)品16年的大型高科技企業(yè)，目前已形成汽車電子、移動通信和數(shù)碼視聽三大業(yè)務版塊。擁有200多人的專業(yè)研發(fā)團隊，在強大的開發(fā)領域進行整合技術，全面推向開發(fā)市場。
恒晨汽車電子后裝事業(yè)部總經(jīng)理馮鈺
在演講環(huán)節(jié)，中國汽車流通協(xié)會副秘書長宋濤主講《未來已來，雷霆破局》——汽車經(jīng)銷商團汽車用品運營分析報告。宋濤在演講中提出美中兩國的汽車經(jīng)銷商的差異化，提出經(jīng)銷商的核心價值在于客戶，圍繞客戶的產(chǎn)品生命周期做服務，將銷售型企業(yè)變成服務型企業(yè)。緊隨后，梵天管理咨詢創(chuàng)始人魏俊發(fā)表題為《汽車4S店千萬盈利》的演講。
中國汽車流通協(xié)會副秘書長宋濤
梵天管理咨詢創(chuàng)始人魏俊
最后進入互動論壇環(huán)節(jié)，由上海海晏威固董事長潘麗華作為主持人，深圳市恒晨汽車電子有限公司總經(jīng)理曹長青、中國汽車經(jīng)銷商商友會創(chuàng)始人麥迦、汽車移動互聯(lián)網(wǎng)2B2C掌門人楊小勇、江蘇東匯集團董事長助理孫宇、北京運通集團用品總監(jiān)李偉參與《延伸業(yè)務紅利還能支撐多久？》的主題論壇。
上海海晏威固董事長潘麗華
孫宇表示，活下來，降低身段，合作共贏才是當務之急。利用4S店展廳資源和培訓、銷售系統(tǒng)，用合作者的態(tài)度，整合金融、媒體、合作伙伴。另外，集團不能把主力放在“集采、成本”上，應該增加更多進入缺口，比如金融保險、撬動二手車、帶動精品，汽車銷售。特別要調整好4S集團和供應商的關系，解決結款問題。對此，潘麗華呼吁汽車流通協(xié)會或者第三方介入解決結款難的問題。
曹長青認為，紅利是永遠存在的，只是看破局怎么去做。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，信息透明度高，從面市的時候就是考慮做用戶性價比最高的產(chǎn)品，從生產(chǎn)，到銷售，進入一個新常態(tài)，建立良性的生態(tài)圈。
李偉表示，延伸業(yè)務的定義是廣泛的，紅利取決于企業(yè)存活和發(fā)展的目標年限。不管是做工廠，還是做4S店，錢是給行內人賺的，因此要多自問一下“我們是行內人嗎？我們入行了嗎？”
論壇嘉賓各抒己見
麥迦表示，了解到不少關于4S店的培訓，內容都是博弈，或者辯論博弈，主要是鼓勵4S店做暴利培訓，“考慮賺錢，不考慮用戶”，而互聯(lián)網(wǎng)思維是先讓用戶占到便宜，再考慮通過用戶來賺錢。對此，潘麗華解讀為，做“萬年企業(yè)”，要做好定位和銷售價格，讓盈利持續(xù)，站在車主的立場提供消費和服務。如果4S店一直靠信息不對稱來賺錢，并非長久之計。
楊小勇也認同，4S店想用信息不對稱來加價是不可行的。客戶不是被管理的，是用來服務的，高價值的服務才有高價格。他也提出，像恒晨電子這樣靠產(chǎn)品創(chuàng)新、提升品質來領先市場從而提升價值是值得稱贊的。手機APP如何用移動互聯(lián)網(wǎng)來解決車主在用車的問題，讓客戶增加流量，必須利用車主占便宜的心態(tài)，提供有價值的服務和最簡單的操作，解決客戶剛需，才能高頻使用。
