對(duì)于自主品牌汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，剛過(guò)去的2016年是難忘的一年。這一年，我國(guó)汽車產(chǎn)銷雙超2800萬(wàn)輛，總量再創(chuàng)歷史新高；乘用車產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)較高增長(zhǎng)，自主品牌乘用車年銷量首次突破1000萬(wàn)輛的事實(shí)，無(wú)疑使2016年中國(guó)汽車的成績(jī)單更添含金量；新能源汽車更在政策驅(qū)動(dòng)下增速超50%。在2016年自主品牌的銷量榜上，昌河汽車的表現(xiàn)雖然不太引人注目，但卻值得關(guān)注。
穩(wěn)健布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
在2016年之前，昌河汽車主要精力在微車領(lǐng)域，乘用車方面也僅有北斗星、利亞納等兩款上市多年的轎車產(chǎn)品。2016年，昌河汽車加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大新產(chǎn)品投入和推廣力度，不再依靠單個(gè)類別或產(chǎn)品打拼市場(chǎng)，使得產(chǎn)品譜系進(jìn)一步得到優(yōu)化。眾所周知，自主品牌乘用車憑借SUV獲得較大增長(zhǎng)，昌河汽車在2016年投放3款全新車型，其中就包括Q25、Q35等兩款小型SUV市場(chǎng)的雙星組合，正式進(jìn)軍SUV市場(chǎng)；同時(shí)，全新的中型7座MPV也于2017年1月初上市。昌河汽車已從之前以微車為主，逐步過(guò)渡為轎車、SUV、MPV、微車的全覆蓋。
2017年，昌河汽車還將持續(xù)推出新產(chǎn)品，不斷滿足消費(fèi)者需求。以M70的上市為起點(diǎn)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)3+3+2產(chǎn)品投放，即2017年推出3款全新車型、3款年度款車型以及2款新能源汽車。據(jù)了解，3款全新車型除已上市的M70外，還包含代號(hào)為“北斗星Ⅱ代”的A0級(jí)轎車，代號(hào)為“H40D”的A級(jí)轎車；另外還有一款MPV和一款A(yù)0級(jí)轎車的新能源車型。
苦練內(nèi)功，產(chǎn)品品質(zhì)漸入佳境
2016年，昌河汽車的一個(gè)顯著變化就是產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了較大幅度的提升，同級(jí)別產(chǎn)品甚至達(dá)到比肩合資的產(chǎn)品品質(zhì)。依托于投入上百億在景德鎮(zhèn)洪源打造的一流現(xiàn)代化汽車制造基地，昌河汽車先進(jìn)的制造水平為保障，推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)獲得新的飛躍。
沒(méi)有細(xì)水長(zhǎng)流的品質(zhì)積累與技術(shù)突破，就不會(huì)有市場(chǎng)用戶的積極口碑反饋，昌河汽車以北汽集團(tuán)的研發(fā)實(shí)力為基礎(chǔ)建立的正向研發(fā)體系撐起了昌河品質(zhì)的“脊梁”，昌河Q35、M70等新一代產(chǎn)品的外觀和內(nèi)飾設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，開啟了同類產(chǎn)品感官品質(zhì)的新境界；并且，隨著體系、流程等“內(nèi)功”提升漸入佳境，昌河汽車在核心技術(shù)上也逐漸縮小與合資品牌的差距。
依托新工廠和全新產(chǎn)品的投產(chǎn)，昌河汽車也同時(shí)開始了大刀闊斧的質(zhì)量管理活動(dòng)，通過(guò)貫穿全年的“質(zhì)量精品工程”、指令性質(zhì)量攻關(guān)和質(zhì)量評(píng)審，使得各車型質(zhì)量指標(biāo)有較大改善。在產(chǎn)車型的AUDIT值持續(xù)下降，新產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升，逐漸達(dá)到和合資品牌同類產(chǎn)品相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)，讓消費(fèi)者對(duì)昌河汽車進(jìn)軍乘用車有了更堅(jiān)定的信心和期待！借Q25、Q35新車上市，昌河汽車在行業(yè)內(nèi)首次提出“半年只換不修、一年修車免費(fèi)、五年保修和終身保養(yǎng)免費(fèi)的售后保養(yǎng)政策”，這是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信，也是吸引消費(fèi)者最大的亮點(diǎn)。
產(chǎn)品力爆發(fā)，銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)
2016年，昌河汽車整體銷量突破11萬(wàn)輛，同比增幅超過(guò)10%。2016年3月，昌河汽車首款戰(zhàn)略SUV車型Q25上市，切入深具潛力的小型SUV細(xì)分市場(chǎng)，成為迅速打開昌河汽車新局面的一步重棋。而8月份，Q35上市后則迅速成為昌河汽車銷售的‘爆款’，據(jù)昌河汽車銷售人員透露：“Q35這款車上市前訂單已經(jīng)超過(guò)5000輛；上市后，有家經(jīng)銷商一個(gè)月賣了500多輛車，其中一半以上是Q35，而這家店過(guò)去一年的銷量才1000多輛”。在昌河汽車所處的江西市場(chǎng)，昌河品牌也實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越，首次突破過(guò)萬(wàn)大關(guān)，同比增長(zhǎng)132%，完成了地產(chǎn)車品牌形象和銷量的雙提升。
昌河汽車在渠道建設(shè)方面，全年累計(jì)開發(fā)一網(wǎng)105家，二網(wǎng)194家，較2015年底新增一網(wǎng)55家，二網(wǎng)133家。不斷推出的新產(chǎn)品讓昌河汽車的經(jīng)銷商、合作伙伴對(duì)昌河汽車未來(lái)發(fā)展前景也充滿信心；目前，昌河汽車經(jīng)銷商的整體盈利狀況在行業(yè)里也屬于中等偏上水平。此外，昌河汽車不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式，拓展線上渠道，通過(guò)電商平臺(tái)展示品牌形象、積攢客流，并引流到線下銷售網(wǎng)點(diǎn)。通過(guò)線上和線下的互動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)水平，打造全方位的良好口碑，提升整體的品牌力。同時(shí)，以客戶為中心，通過(guò)遠(yuǎn)程診斷、電話、郵件、微信，及時(shí)提供流暢、便捷、高效的服務(wù)，不斷完善消費(fèi)體驗(yàn)。
品牌年輕化,青春夢(mèng)想致未來(lái)
在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，昌河汽車也不斷向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，遵循“從市場(chǎng)到市場(chǎng)”的思維，昌河汽車對(duì)市場(chǎng)各類人群進(jìn)行梳理和分析，確定了未來(lái)的目標(biāo)客戶群——實(shí)用持家、奮力打拼、樂(lè)享生活、崇尚個(gè)性的年輕一代，昌河品牌也由原低品質(zhì)低價(jià)格的形象向?yàn)楦咂焚|(zhì)高性價(jià)比的形象提升，建立讓年輕消費(fèi)者接受并喜愛的新品牌形象。
全新的品牌理念讓昌河汽車新一代產(chǎn)品變得更加年輕、時(shí)尚和國(guó)際范。Q25、Q35、M70等昌河新一代產(chǎn)品，設(shè)計(jì)中大量采用了時(shí)尚、個(gè)性的元素，充分迎合年輕消費(fèi)者的審美和喜好。在科技配置上，新車型都采用大尺寸中控屏，集成手機(jī)互聯(lián)、導(dǎo)航、藍(lán)牙等，以及高智能HMI人機(jī)交互系統(tǒng)，滿足年輕消費(fèi)群體高度依賴互聯(lián)網(wǎng)的生活方式和出行需求。
以用戶為中心，昌河汽車從銷售過(guò)程、網(wǎng)絡(luò)及形象建設(shè)、服務(wù)滿意度等各個(gè)維度，也增進(jìn)與年輕一代消費(fèi)者的情感溝通，提升用戶體驗(yàn)。2016年，昌河汽車新車型上市均采取“1個(gè)主會(huì)場(chǎng)+N個(gè)分會(huì)場(chǎng)”全國(guó)聯(lián)動(dòng)的上市模式，提高了傳播效率，擴(kuò)大了新品傳播聲量。結(jié)合新品上市還開展了多次媒體公關(guān)傳播活動(dòng)，以參觀現(xiàn)代化新工廠近距離感受生產(chǎn)過(guò)程、試乘試駕及直升機(jī)試乘活動(dòng)為切入點(diǎn)，讓媒體及消費(fèi)者親身感受新車品質(zhì)及昌河魅力，擴(kuò)大了品牌影響。Q樂(lè)街區(qū)地推活動(dòng)、Q35定制之旅、贊助“中國(guó)3對(duì)3籃球賽”等活動(dòng)的開展，昌河品牌煥發(fā)出前所未有的年輕活力，昌河汽車與“年輕”、“活力”、“朝氣”這些關(guān)鍵詞的捆綁越來(lái)越緊密，在廣大年輕群體中的號(hào)召力不斷高漲，昌河品牌也因此成為越來(lái)越多消費(fèi)者心中最受歡迎的中國(guó)汽車品牌。
三年前，北汽集團(tuán)從自主品牌發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，對(duì)昌河汽車進(jìn)行重組，啟動(dòng)實(shí)施“雙品牌”戰(zhàn)略，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。經(jīng)過(guò)三年的磨合，北汽集團(tuán)與昌河汽車在文化與理念方面日益融合，在管理與渠道方面日益清晰。2017是昌河“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”的成長(zhǎng)年，站在新的起點(diǎn)上，昌河汽車將圍繞“品質(zhì)、技術(shù)、進(jìn)取”持續(xù)發(fā)力，以出色的產(chǎn)品力和品牌力面對(duì)不斷升級(jí)的中國(guó)汽車市場(chǎng)，與合資產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技，讓人們看到自主品牌不斷突破的“向上的力量”。我們相信，2017年的昌河汽車必將能實(shí)現(xiàn)銷量快速增長(zhǎng)的目標(biāo)，成為2017年自主品牌的一個(gè)新亮點(diǎn)。
