“硬漢”不好當(dāng) 北汽BJ40銷售前景分析

跳票多年的北汽BJ40即將于12月28日正式上市，據(jù)北汽內(nèi)部人士介紹，新車將會有標(biāo)準(zhǔn)版、城市版和越野版三款車型，入門級車型預(yù)計售價為14萬元，經(jīng)過改裝加強(qiáng)的越野版預(yù)計售價20萬元。從北汽的宣傳來看，BJ40定位硬派越野，那么這款新車的未來銷量前景如何？下面就從產(chǎn)品競爭力、網(wǎng)絡(luò)布局等方面來看看BJ40到底有沒有實(shí)力與競品爭奪市場。

1、北汽BJ40與勇士同平臺 定位硬派越野車

作為一款硬派越野車，北京BJ40源自北汽軍用車勇士的平臺，據(jù)悉，北京汽車在2000年-2005年開發(fā)第二代軍車勇士期間，就有了開發(fā)新的民用越野車的想法，并沿著勇士軍用功能性理念相反的思路，開發(fā)突出民用設(shè)計感的“小勇士”，也就是BJ40。BJ40采用跟勇士相同結(jié)構(gòu)的梯形底盤大梁結(jié)構(gòu)和限滑差速器，并由軍車配件供應(yīng)商提供配件。

基本參數(shù)	BJ40	牧馬人Sahara
長(mm)	4350	4223
寬(mm)	1843	1873
高(mm)	1834	1840
軸距(mm)	2450	2424
最小離地間隙(mm)	210	223
接近角	37°	35°
離去角	33°	28°
縱向通過角	24°	22°

 

在車身尺寸方面，BJ40車身長寬高尺寸分別為4350mm/1843mm/1834mm，基本與牧馬人相仿，軸距為2450mm比牧馬人Sahara三門版略長一些，最小離地間隙為210mm，接近角達(dá)到37°，離去角為33°，縱向通過角24°，從越野數(shù)據(jù)來看，BJ40除了離地間隙外，其他參數(shù)都優(yōu)于牧馬人Sahara，當(dāng)然越野能力不能簡單從參數(shù)來判斷，還有發(fā)動機(jī)、變速器、四驅(qū)系統(tǒng)、車身剛性等方面決定。但僅從外形來看，就已經(jīng)吸引不少消費(fèi)者的關(guān)注。

2、“大哥”勇士月銷僅百臺 消費(fèi)者更青睞城市型SUV

車型	5月	6月	7月	8月	9月	10月
域勝007	219	23	32	35	66	8
勇士	42	169	166	37	163	156
路霸	95	3	5	1	-	-
騎士	-	-	46	26	9	-
數(shù)據(jù)來源：汽車工業(yè)協(xié)會

 

這樣一款具備相當(dāng)強(qiáng)大越野性能的車是否會受到消費(fèi)者的青睞呢，其實(shí)我們可以看看它的“大哥”勇士等北汽其他越野車的市場表現(xiàn)如何，是否受到消費(fèi)者的青睞。通過查閱資料可以看到，北汽旗下目前有勇士、域勝007、路霸、騎士等越野車在售，從來自汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，北汽旗下這四款越野車近6個月的月銷量最高的車型也僅200多臺，其中由迪克牛仔代言的域勝007同樣銷量非常一般，月銷不足百臺，而在越野圈內(nèi)有著廣泛知名度的勇士，在銷量表現(xiàn)同樣不盡人意，僅幾個月最高的月銷量僅169臺，這樣的數(shù)據(jù)確實(shí)讓我們對于BJ40的銷量前景充滿擔(dān)心。

2013年11月銷量排名前十SUV
排行	車型	銷量（萬輛）
1	哈弗	3.95
2	本田CRV	1.93
3	RAV4	1.86
4	途觀	1.44
5	IX35	1.43
6	逍客	1.3
7	翼虎	1.04
8	S6	1.01
9	漢蘭達(dá)	0.99
10	智跑	0.88

而實(shí)際上，SUV市場潛力巨大，我們看到銷量前十的SUV中，自主品牌哈弗連續(xù)數(shù)月占據(jù)第一的位置，其中哈弗H6月銷已經(jīng)保持在2萬臺左右，另一款進(jìn)入的前十SUV比亞迪S6同樣月銷過萬臺，可以看到只要品質(zhì)好、定位準(zhǔn)確的自主SUV同樣能夠獲得消費(fèi)者的青睞的。而BJ40除了越野能力之外，顯然看不到其他超越競品的地方，其14萬的起售價也要比哈弗H6、比亞迪S6要貴不少。由此不難看出，緊靠越野能力這一個賣點(diǎn)是很難打動消費(fèi)者的。

3、BJ40提升品牌 進(jìn)入北京汽車銷售網(wǎng)絡(luò) 

當(dāng)然覺得銷量的除了品牌、價格、品質(zhì)等方面外，銷售網(wǎng)絡(luò)布局也是決定銷量的一個重要方面，實(shí)際上BJ40在推出之初，由于其生產(chǎn)平臺的緣故，是在北汽制造旗下的，并非現(xiàn)在的北京汽車，在北京汽車這一全新品牌發(fā)布后，BJ40也進(jìn)入了北京汽車銷售體系，與勇士、域勝007等車型分開銷售，以此來提升品牌。

在2012年推出首款轎車E系列之后，北京汽車銷售網(wǎng)絡(luò)布局正式開始，從目前北京汽車官網(wǎng)經(jīng)銷商查詢顯示全國現(xiàn)有135家銷售商，而長城汽車經(jīng)銷商數(shù)據(jù)超過500家，比亞迪經(jīng)銷商最高時曾超過千家，由此不難看出在銷售網(wǎng)絡(luò)上，BJ40同樣存在短板，好在北京汽車的銷售布局還在繼續(xù)推進(jìn)中，相信網(wǎng)絡(luò)會不斷的完善起來。

應(yīng)該說，作為一款硬派越野車，BJ40已經(jīng)有了相當(dāng)高的關(guān)注度，而如何將高的關(guān)注度轉(zhuǎn)化為銷量，則是北京汽車應(yīng)該考慮的問題，雖然SUV市場火熱，但并不是隨便一款SUV都是能熱銷的，域勝007就是一個例子，因此BJ40未來市場表現(xiàn)到底如何，我們將繼續(xù)關(guān)注。