【SUV中國(guó)網(wǎng)】SUV成為“全民熱戀”對(duì)象已經(jīng)不是一兩天了，目前來(lái)看依然沒(méi)有退燒的跡象。而7座SUV在市場(chǎng)上又是其中的新寵，呼聲可謂是一浪高過(guò)一浪。
隨著國(guó)內(nèi)限購(gòu)城市的增加，“單獨(dú)二胎”全面開(kāi)放，原有的買(mǎi)幾臺(tái)車(chē)的想法越來(lái)越難以實(shí)現(xiàn)，而“全能”的7座SUV車(chē)型的讓這些問(wèn)題迎刃而解，一家老小都能裝得下。
各品牌也看中了這點(diǎn)，從漢蘭達(dá)的一枝獨(dú)秀到福特銳界的國(guó)產(chǎn)，讓7座SUV的大火是越燒越猛。自主品牌當(dāng)然也沒(méi)慢下腳步，比亞迪S6、大邁7座再到最近上市的長(zhǎng)安CX70，這一細(xì)分市場(chǎng)成了“必爭(zhēng)之地”，從“藍(lán)海”迅速淪為“紅海”，甚至是“血海”。
對(duì)于這種火熱的氣氛，消費(fèi)市場(chǎng)自然反響強(qiáng)烈，各種產(chǎn)品都有一批忠實(shí)的擁護(hù)者，而在這些受市場(chǎng)追捧的“香餑餑”中，幻速S3在小型7座SUV市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼。用最近流行的一句話來(lái)形容幻速S3就是，唱響了SUV市場(chǎng)的“歡樂(lè)頌”。
一方面幻速在這兩年的時(shí)間里一直苦練內(nèi)功，將企業(yè)發(fā)展得更加成熟，更具規(guī)模，以此降低自身成本用于對(duì)消費(fèi)者的讓利和補(bǔ)貼。
在剛剛過(guò)去的北京車(chē)展，北汽幻速送給所有的車(chē)友一份大禮。官方重新對(duì)幻速S3進(jìn)行了價(jià)格線的調(diào)整，最高降價(jià)幅度達(dá)到6000元，這讓幻速S3的售價(jià)區(qū)間變?yōu)?.48--6.68萬(wàn)元，可以說(shuō)拿出了十足的誠(chéng)意。
其實(shí)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，幻速給人的感覺(jué)是一直都是行事低調(diào)，沒(méi)有華而不實(shí)的衛(wèi)星，沒(méi)有大張旗鼓的宣傳，卻在兩年多的時(shí)間里，憑借以S2、S3為代表的一系列高性價(jià)比車(chē)型，成為業(yè)界公認(rèn)的黑馬，完成了品牌形象的初步蛻變。
以幻速S3為例，2014年3月，北汽在重慶西南基地發(fā)布了“幻速”品牌，同時(shí)宣布幻速S3正式上市，9月份S3銷(xiāo)量成功躋身“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”，成為當(dāng)年國(guó)內(nèi)小型SUV市場(chǎng)絕對(duì)的黑馬，這些業(yè)績(jī)印證了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴與認(rèn)同。
截止2016年4月，幻速S3憑借著良好的口碑，贏得了超過(guò)26萬(wàn)用戶的信賴，自此幻速S3成為沖擊SUV市場(chǎng)的那條“鯰魚(yú)”，讓對(duì)手又愛(ài)又恨，進(jìn)而也成就了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“幻速速度”。
其實(shí)“幻速速度”的實(shí)現(xiàn)無(wú)外乎兩點(diǎn)：第一個(gè)是一切以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品，第二個(gè)是一切以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)。這兩點(diǎn)說(shuō)起來(lái)容易可是真正實(shí)現(xiàn)卻也沒(méi)有那么輕松。
幻速S3緊跟市場(chǎng)潮流打造最符合消費(fèi)者期望的幻速產(chǎn)品，讓人第一眼見(jiàn)到它就會(huì)在心里認(rèn)定：這才是我想要的車(chē)。
中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)人群日趨年輕化，他們更懂時(shí)尚，追求個(gè)性。所以在外觀上北汽幻速邀請(qǐng)了國(guó)際知名的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為S3操刀，以“時(shí)尚、強(qiáng)勁、動(dòng)感”為核心，看上去給人感覺(jué)更加精致，使其更符合當(dāng)下年輕消費(fèi)者的品味。
在人們最看重的動(dòng)力方面幻速也絕不遜色。幻速S3搭載1.5L和1.8L兩款自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，其最大輸出功率分別為83kW/103kW，峰值扭矩分別為150Nm/180Nm。
對(duì)于高配置的追求幻速S3也絕對(duì)能滿足。幻速S3全系標(biāo)配ABS+EBD、雙安全氣囊等多項(xiàng)安全配置，安全性絕無(wú)僅有。同時(shí)幻速S3部分車(chē)型還配備了DVD系統(tǒng)、車(chē)載藍(lán)牙系統(tǒng)、支持GPS導(dǎo)航功能以及自動(dòng)空調(diào)等人性化配置。這對(duì)于追求實(shí)用的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)十分具有吸引力。
歷來(lái)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于“大尺度”的空間也是來(lái)者不拒的。長(zhǎng)/寬/高分別為4380mm/1730mm/1720mm（不含行李架），軸距為2685mm的車(chē)身尺寸讓幻速S3在和消費(fèi)者初次“見(jiàn)面”時(shí)就成功地將其拿下。
更不用說(shuō)，2016款北汽幻速S3的后備廂容積最大可擴(kuò)容至1668L，在同級(jí)別車(chē)型表現(xiàn)中有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，這就讓消費(fèi)者更沒(méi)有理由對(duì)幻速S3說(shuō)“NO”。
目前7座SUV市場(chǎng)已經(jīng)從藍(lán)海變成了紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈。盡管幻速S3銷(xiāo)量表現(xiàn)一直平穩(wěn)，但是也是壓力山大。幸而北汽幻速及時(shí)意識(shí)到了市場(chǎng)的變化并及時(shí)把握形勢(shì)調(diào)整策略，用官降的行動(dòng)保持住了7座SUV引領(lǐng)者的姿態(tài)，用誠(chéng)意捍衛(wèi)性價(jià)比王者地位。同時(shí)，北汽幻速將將如何與消費(fèi)者溝通，給消費(fèi)者帶來(lái)真正的福利作為了品牌的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)課題。
幻速S3已是7座SUV紅海中的最低價(jià)，在其以品質(zhì)、口碑成就26萬(wàn)用戶信賴并盈利后，在營(yíng)銷(xiāo)上并不是轉(zhuǎn)而靠鋪天蓋地的廣告博眼球，而是一切以消費(fèi)者為中心，每一分錢(qián)花在了刀刃上，用節(jié)省下來(lái)的成本，真誠(chéng)回饋給消費(fèi)者，讓用戶得以用最厚道的價(jià)格買(mǎi)到最有價(jià)值的SUV。
作為一個(gè)成立僅僅2年的年輕汽車(chē)牌品牌，能在品牌初期做到這一步值得點(diǎn)贊。要在有限的資源內(nèi)做好營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，同時(shí)打好產(chǎn)品、品牌兩張牌實(shí)屬不易。幻速這個(gè)品牌并沒(méi)有將自己?jiǎn)渭兊囟ㄎ辉谏a(chǎn)工具的位置上，而是真正在打造一個(gè)消費(fèi)者期望的乘用車(chē)品牌，打造一種可以信賴的消費(fèi)者關(guān)系。
比如在2015年最后一天，北汽幻速“幻樂(lè)會(huì)”成立。在這跨年之夜，來(lái)自全國(guó)各地的70多名幻速車(chē)主相聚重慶共同度，與消費(fèi)者坐在一起傾聽(tīng)他們的心聲。
緊接著在春節(jié)期間，又一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戲在上演，幻速品牌成為2016年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)官方指定用車(chē)，為CCTV春晚保駕護(hù)航。
在全國(guó)人民踏上回家之路，舉家團(tuán)圓的除夕夜，春晚選擇了北汽幻速成為指定用車(chē)。北汽幻速如此走心又暖心的營(yíng)銷(xiāo)方式，這對(duì)于其品牌知名度與影響力的提升都有很大的幫助。
這些行動(dòng)都能看出北汽幻速這個(gè)年輕活力的企業(yè)是一個(gè)負(fù)責(zé)、踏實(shí)、低調(diào)的企業(yè)，真正在往為消費(fèi)者造好車(chē)的道路上走。北汽幻速S3也不僅僅是借了7座SUV的東風(fēng)，更重要的是以其強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和緊隨消費(fèi)者的市場(chǎng)策略持續(xù)吸引消費(fèi)者青睞。幻速S3憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品力、5.48萬(wàn)起的紅海最低價(jià)、走心的營(yíng)銷(xiāo)方式，相信其在后續(xù)的市場(chǎng)表現(xiàn)中，將斬獲更好的成績(jī)。
