要說2017年哪家車企坐上了過山車，非北京現代莫屬，北京現代下半年銷量的穩步回升，從上半年的進退維谷，到下半年的強勢反彈，上演了一場精彩絕倫的市場保衛戰。

截止到2017年底北京現代總銷量達到82萬輛，重返合資主流陣營。從去年7月份起北京現代連續數個月銷量大幅上揚，半年銷售近50萬輛彰顯出其背后百萬體系的實力。究竟北京現代是如何快速的在逆境中完成轉身呢？從一家已經經營15年的老北京現代4S店里，筆者找到了這個問題的答案。

穩定渠道團結經銷商 維護崛起根本

 

河北駿通4S店是石家莊最早的一家北京現代4S店，也是國內出現最早的一批北京現代4S店，在2002年底就已經成立。在筆者采訪過程中，這家經銷商表示2017年初時，北京現代經銷商生存壓力確實很大，但上半年廠家給出一系列政策的調整，大大減輕了經銷商的運營壓力。包括主動降低銷量目標減輕經銷商負擔、發布優惠政策增加渠道盈利、削減庫存量等，同時還通過金融機構提供延長貸款免息時限等扶助政策，令經銷商擺脫了資金的限制。這些及時有力的措施，讓經銷商們的營運狀態得到了明顯改善，到下半年品牌整體銷量開始回暖，新名圖、全新途勝等熱銷車型銷量都出現了大幅提升。

通過對這家經銷商的采訪，大家能夠看出北京現代面對困境，以多項積極的措施快速穩定住了銷售渠道的信心，贏得了經銷商的信任。最終，沒有一家經銷商出現資金斷裂和退網，維護住了其再次崛起的根本。

進軍本土化2.0時代 升級現有產品體系

 

除了穩定銷售渠道之外，2017下半年北京現代之所以銷量能大幅上漲，跟它升級現有產品體系，提升自身市場競爭力也有著極大的關系。從去年7月份開始，北京現代就開始推出多款新車，包括全新索納塔、新ix25、全新瑞納、新一代ix35等。同時，引入先進的技術和新車型，像全新瑞納上同級獨有智能語音系統、新一代ix35的“智心合一”系統，以及在廣州車展上亮相全新性能車系的首款全新車型——ENCINO，都成功吸引了眾多國內消費者的關注。

 

2017年下半年北京現代正式邁入本土化2.0時代，憑借深耕國內15年的強大的底蘊與累積，如今北京現代汽車零配件的本土采購率已經高達96%以上，通過國內優質采購企業的整合，使新車的品質及性價比得到了極大程度的提升，更能刺激國內消費者的購買欲望。目前，在管理、研發、采購、制造、物流、服務、信息、財務等汽車制造業的各個環節，北京現代已經形成了完整產業鏈布局，擁有了年銷百萬輛的體系與實力。

一直以“速度”聞名于世的北京現代，在2017年像世人展示出了它堅韌的另一面。成立15年北京現代實現了900萬多萬客戶的積累，在他們的支持和信賴下，完成了去年的銷量逆襲。為了感恩用戶，2018年北京現代將在全新的品牌戰略 “質現代·智未來”的指引下，通過不斷提升自身產品力和已經構建起了的健康穩定的渠道能力，在2018年帶給消費者更多的驚喜！