剛剛過去的2024年,對于皮卡市場來說喜憂參半。國內市場相對低迷,新能源皮卡市占率增加,皮卡市場由乘用化發展向場景化升級轉變。而全球市場方面,中國皮卡出口增速強勢。在“內有轉型壓力、外有出口競爭”的大環境下,江鈴皮卡展現出強勁勢頭,交出了一份“破局”答卷。
國內銷量逆勢上揚,海外版圖強勢擴張
2024年,國內皮卡市場受經濟下行、第三產業運營壓力大的影響,整體表現不及預期,很多車企出現銷量大幅下滑。但同時,縣鄉級市場皮卡銷量占比同比有所增長。此外,隨著野營、潮玩文化興起,自駕和郊野游需求空間增大,皮卡的用車范圍得到大幅拓展,這也讓“全場景”成為熱銷皮卡的重要優勢。
市場需求多元化升級,讓真正有技術和市場底蘊的企業顯現出鋒芒。江鈴皮卡憑借全產品矩陣、硬核產品實力,成為1-11月期間唯一實現國內市場份額正增長的主流皮卡品牌。2024年全年,江鈴皮卡全球銷量61314臺,同比2023年增長7.9%。彰顯出強大的市場韌性和品牌競爭力。
而在全球,近兩年來國際車企生產不足、供需缺口大,為中國皮卡出口奠定基礎,國內皮卡品牌也借此實現強勢增量。乘聯會的數據顯示,2024 年 1-11 月,皮卡出口占皮卡總銷量的45%,作為國際化車型的皮卡已成為我國商用車出口最強品類。
海外市場,江鈴皮卡同樣成績斐然,積極布局國際市場,產品遠銷多個國家,在智利、委內瑞拉、沙特、馬來西亞等國,憑借硬核產品實力贏得當地用戶好評,樹立了良好的品牌形象,出口銷量達到17299臺,同比2023年增長71.6%,成為中國皮卡品牌走向世界的重要力量。
產品創新驅動,品類多元拓展
產品是一切的基石。在產品布局方面,江鈴皮卡聚焦產品創新,持續拓展品類,以滿足不同用戶群體和多樣化使用場景的需求。尤其江鈴大道品牌,持續豐富產品陣容,推出精細化的車型品類。
大道極寒版針對高寒地區用戶痛點研發,在低溫環境下展現出卓越性能。憑借同級獨有的偉巴斯特駐車加熱器、博世開發的高效預熱塞、方向盤與前排座椅加熱功能等,大道極寒版讓用戶在嚴寒環境下,也能享受高品質的出行體驗,助力北方寒冷地區的產業發展。
大道山地版則致力于解決山區復雜路況的用車難題。強大的動力系統和出色的底盤調校,使其在爬坡、過彎時表現優異。高離地間隙和優秀的懸掛系統有效應對崎嶇山路,為山區用戶的生產生活提供便利,如山區農產品運輸、礦產資源開發等領域,成為山區用戶的得力伙伴。
此外,江鈴大道的其他產品在各自的細分市場都有著極強的競爭力,并持續保持熱銷態勢,助力江鈴大道成為中國皮卡市場的破局者。
跨界營銷領航,實現品牌聲量躍升
江鈴皮卡2024年營銷成果顯著,通過一系列創新活動和精準策略,有效提升了品牌知名度和產品銷量,強化了與用戶的連接。
7月的寶典節油大賽別出心裁,緊扣“公益助農行動”主題,攜手百萬級主播開啟直播幫果農賣桃。最終,用戶顏先生憑借驚人的3.72L/100km超低油耗,成功摘得全國“節油創富英雄”桂冠。該成績也直接轉化為了直播間3.72元/斤福利價格。最終,直播間銷售額高達390,637元,這些收益全部捐給江鈴汽車發起的“溪橋工程”公益項目,真正實現了節油成果惠及果農以及更廣大消費者的目標。
此外,江鈴大道大膽跨界,成為首個贊助中國帆船帆板國家隊出征奧運的皮卡品牌。這一開創性的體育營銷,為運動員提供堅實后盾,助力國家隊打破隊史最佳成績,也讓江鈴大道的名號在體育賽場得以跨界傳播,開辟全新品牌傳播路徑。
下半年,江鈴大道山地版深入西南山區,舉辦了一場為期數天、橫跨六城的產業試駕活動。通過深入西南地區特色產業場景,讓車輛在山地、陡坡等復雜路況一展身手,江鈴大道用實打實的表現驗證產品卓越性能,精準觸達目標客戶,強化品牌專業可靠印象。
品牌深化建設,用戶緊密聯結
江鈴皮卡始終堅持以用戶為中心,不斷加強品牌建設和用戶運營,通過打造一系列特色活動和平臺,增強用戶粘性和歸屬感,樹立了良好的品牌形象。“同道中人”用戶運營生態的構建,為用戶提供了一個交流互動、分享經驗的專屬平臺。
“大道無疆”活動以自駕旅行為主,走過西雙版納熱帶雨林、貴州千戶苗寨、廣西喀斯特大道、張北草原等地,涵蓋深度越野、親子戶外、圈層休閑等多種類型,累計舉辦160場次,參與用戶超4623人。2025年,品牌還將持續組織用戶探索精品游玩路線,與用戶一起拓寬生活半徑。
“大道學院”配備專業培訓老師,通過課堂培訓與戶外沉浸式教學相結合的線下交流體系,傳授越野駕駛、戶外生存與露營等皮卡場景技能技巧,助力用戶解鎖皮卡生活新姿勢,提升用戶對皮卡的使用體驗和樂趣。2025年一季度,大道學院將在小藍工廠正式建成落地,屆時將由專業教練進行車輛、越野、產品方面的專業知識教學。
“大道聯盟”陸續成立20個地方車友會,全國選拔出27個隊長/副隊長/政委,組織各類體驗活動,為志同道合的用戶提供交流平臺,讓用戶在享受皮卡帶來的便利同時,結交更多朋友,共同追求“詩與遠方”的美好生活。值得一提的是,2025年1月11日,首場大道聯盟活動將在江西舉辦,進一步增強品牌與用戶、用戶與用戶之間的聯系和凝聚力。
展望2025:持續創新,引領未來
2025年,江鈴皮卡將繼續秉持創新精神,在產品研發、市場拓展和用戶服務等方面持續發力,為用戶帶來更多價值,推動皮卡行業發展。
新的一年,江鈴皮卡的產品矩陣將持續完善,新域虎和新寶典即將重磅亮相。其中,新域虎將在動力、操控和空間等方面全面升級,滿足商用客戶高效運輸需求;新寶典則傳承品質耐用創富皮卡特點,注重節油、耐用和裝載能力,成為創業者的可靠伙伴。兩款新車將在外觀、內飾和配置上優化,提升舒適性和科技感,提供更多選擇,增強江鈴皮卡在細分市場競爭力。
圍繞江鈴大道進行的品類化創新也將繼續深化,品牌將根據市場需求和用戶反饋,推出更多場景化定制產品,如針對特定行業或特殊路況的車型,滿足不同用戶群體個性化需求,提高市場份額。
用戶運營方面,“同道中人”生態系統持續優化,“大道無疆”“大道學院”“大道聯盟”等活動不斷升級。拓展活動形式和內容,增加線上互動和線下聚會頻率,提升用戶參與度和滿意度。加強用戶反饋收集與分析,及時改進產品和服務,提高用戶忠誠度。
2024年是江鈴皮卡穩健發展、創新突破的一年,在國內和海外市場取得佳績,產品創新、營銷活動和品牌建設成果豐碩。2025年,江鈴皮卡持續提升產品力和品牌力,不斷夯實中國高性能皮卡領導者定位,為用戶創造更大價值,引領皮卡行業邁向新高度。
