4月23日,2016北京國際汽車展開展前夕,“第四生態 決勝C端”—2016千城汽車生態趨勢暨北京車展風暴論壇在北京激蕩舉行。本屆論壇由大眾侃車、汽車周刊、易車、汽車產經網主辦,中國汽車媒體智庫、中國地方報研究會、天天汽車聯合主辦。來自多個領域的專家學者、車界精英、主流汽車媒體主編齊聚北京,把脈中國車市,解構“互聯網+”背景下汽車營銷面臨的新課題,探討構筑汽車消費第四生態,助力汽車渠道下沉,決勝C端終極之戰。
此次論壇陣容龐大,代表性強,其中有來自互聯網、傳媒行業專家學者近10位,車企部長及以上精英代表40余位,中國主流汽車媒體主編100余位。本次論壇被業界譽為2016北京國際汽車展開場哨,對以“變革、創新”為主題的此次北京車展具有積極的引導意義?;顒又鬓k方大眾侃車創始人、汽車周刊出版人郭登禮博士在談及論壇背景時表示:“中國汽車產業整體增速放緩或將成為新常態,汽車營銷必須要有創新思維,以回應汽車產業互聯網化、消費個性化趨勢對汽車人提出的新要求?!?/p>
北京師范大學新聞學院副院長張洪忠博士
艾瑞咨詢汽車事業部總經理周鑫
北京師范大學新聞學院副院長張洪忠博士發布了“營銷轉型:從社會屬性傳播到價值觀傳播”報告,并指出:“在“互聯網+”的大背景下,汽車營銷必須借助互聯網,尤其是移動互聯網技術,搭建直達終端用戶的高效通道,以滿足消費者的個性化需求。”艾瑞咨詢汽車事業部總經理周鑫在題為“中國汽車營銷與消費變革”的報告中指出:“中國汽車已進入大數據、精準營銷時代,需要搭建更精準、更直接的營銷渠道,4S店渠道依然被需要,但還不夠?!?/p>
在論壇互動環節,嘉賓智囊熱議“尋找消費藍海 如何生態再造”
在論壇對話環節,嘉賓圍繞“中國汽車消費的藍海在哪里” 展開了激烈論辯,東風日產乘用車公司市場銷售總部副總部長陳昊說:“能贏得客戶的尊重和感動,紅海也是藍海?!?nbsp;對此,長安福特銷售公司常務副總經理陳旭強調說:“紅海和藍海不是相對的,前幾年SUV是藍海,現在成了紅海,關鍵還是看企業的產品力,圍繞客戶需求和滿意度來做才是硬道理?!?nbsp;關于這個問題,汽車企業老總觀點基本一致,廣汽菲亞特克萊斯勒汽車銷售有限公司執行副總經理陳道宏就說:“藍海市場實際上就是做差異化,包括技術、產品、客戶體驗、渠道的差異化。比如說千城特賣匯與傳統4S店模式相比就是有效的差異化?!?/p>
談到“如何構建新的消費生態”這個話題。東南汽車總經理左自生一針見血:“讓客戶滿意和感動就是最好的營銷。產品要讓消費者感動,首先得讓他體驗,象千城特賣匯這種接地氣的活動就是最好的體驗營銷場景?!?nbsp;吉利博瑞、博越火爆帶動自主品牌一路向上,吉利汽車銷售公司副總經理陳洪生頗有感觸:“在處理好客戶關系和媒體關系后,我們現在思考的是如何提高自主品牌轉介紹率?!薄八衅放贫荚谙鲁粒钪匾臎Q定因素就是營銷。” 華晨汽車整車事業部銷售公司副總經理景瑤說。在產品力日趨同等化的今天,渠道、營銷確實在影響著汽車消費。構建新的消費生態,陣地在三四線以下市場,如何才能有效?已經月銷近4萬輛的傳祺GS4企業代表,廣汽乘用車公關部長劉飛雷說:“五六線市場就是新的藍海,爭奪藍海需要好的品牌+好的產品+好的服務。”
郭登禮博士發表現場演講 闡述阿米什以及未來電商新模式
中國汽車市場度過了15年的黃金歲月,經歷過渠道為王的4S時代、流量為王的網商時代、網購+實體店的O2O時代。那么,下一個營銷時代該是什么樣子?郭登禮博士指出:“我們需要構筑一個全新的汽車營銷生態,我稱之為汽車數智消費生態鏈,即搭建一個由“個性化用戶網絡資訊平臺+O2O電商+汽車消費生態體驗平臺”組成的三位一體的全新營銷模式:個性化用戶網絡資訊平臺打通交互通道;O2O電商面向C端下探落地;突破單一品牌局限的消費生態體驗平臺集成多樣汽車消費體驗中心。”
決勝C端,就要堅持渠道下沉,向汽車消費需求旺盛的三四線甚至五六線城市下探。這是本次論壇達成的又一個重要共識。郭登禮博士在向與會嘉賓分享旗下電商項目阿米什-千城特賣匯時表示,阿米什-千城特賣匯是汽車數智消費生態鏈中重要一環。三四線,甚至五六線城鎮需求旺盛,消費潛力持續釋放,但下端市場面寬路遠,傳統的“4S店+二網”模式無法突破運營成本高昂、品牌單一的局限,而類似、千城特賣匯這樣,集合多個品牌,將體驗、對比、消費、娛樂功能融入一體的流動車展成為突破困境的一種可能。
中國地方報研究會常務副會長單位負責人、中國三線城市媒體代表、三峽都市報總編輯傅仲琨在此間透露,中國地市報研究會有意聯合300余家區域主流媒體與阿米什-千城特賣匯進行戰略合作,助力汽車企業決勝C端市場。傅仲琨表示:“地方媒體在區域市場的影響力無和號召力幾乎可替代,對接政商資源相對容易,地方媒體聯手千城特賣匯助力渠道下沉自然而然。實際上,三峽都市報已經和千城特賣匯進行了合作嘗試,剛剛在萬州聯合主辦了大型車展,效果超出預期。我們期待著接下來能有更進一步深度合作,包括共建第四生態汽車文化體驗中心和阿米什汽車主題文化公園。”
為鼓勵和表彰為中國汽車行業做出貢獻的行業翹楚,論壇組委會評選出了2015-2016年度中國汽車行業杰出營銷貢獻人物、營銷人物、營銷創新人物、公關貢獻人物、公關人物,并進行了現場頒獎。
附獲獎名單:
2015-2016年度中國汽車杰出營銷貢獻人物:
廣汽集團執行董事、廣汽乘用車總經理 吳松
東南汽車總經理 左自生
2015-2016年度中國汽車營銷人物:
東風日產乘用車公司市場銷售總部副總部長 陳昊
長安福特銷售公司常務副總經理 陳旭
東風悅達起亞銷售本部副本部長 蔣玉濱
海南一汽海馬汽車銷售有限公司總經理 蔡鋒
比亞迪汽車銷售有限公司總經理 舒酉星
寶沃中國(汽車)有限公司執行副總裁 陳威旭
北京新能源汽車股份有限公司黨委書記、總經理 鄭剛
比亞迪戴姆勒新技術有限公司銷售副總裁 李云飛
海馬汽車銷售公司總經理 劉海權
華泰汽車集團副總裁、銷售公司總經理 解偉
華晨汽車整車事業部銷售公司副總經理 景瑤
東風裕隆汽車有限公司營銷總部總部長 陳斌
上汽通用五菱副總經理 袁志軍
北京現代汽車有限公司副總經理、銷售本部副本部長 吳周濤
2015-2016年度中國汽車營銷創新人物:
一汽馬自達汽車銷售有限公司市場部部長 趙東
東風乘用車公司營銷負責人、銷售部部長 李煒
長安馬自達汽車銷售分公司市場部副總監 曹挺
2015-2016年度中國汽車杰出公關貢獻人物:
寶馬集團大中華區企業事務副總裁 孫瑋
捷豹路虎中國公共關系及企業傳播執行副總裁 王燕
大眾汽車集團(中國)副總裁 彭菲莉
長安汽車品牌公關總經理 楊大勇
2015-2016年度中國汽車公關人物:
上汽大眾汽車有限公司公關與傳播高級總監 莊宇
一汽-大眾奧迪銷售事業部公關總監 梁梁
奇瑞汽車股份有限公司總經理助理 金弋波
2015-2016年度中國汽車公關營銷機構:
新意互動廣告有限公司,宣亞國際傳播集團,藍色光標傳播集團,際恒集團,廣東省廣告集團股份有限公司,眾為國際公關
2015-2016年度中國汽車營銷創新獎:
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