在奇瑞全新產(chǎn)品艾瑞澤7上市之際，奇瑞銷售體系也在悄然發(fā)生變化。奇瑞將銷售總公司更名為“奇瑞營銷公司”，原銷售一部和二部合并，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)立一網(wǎng)和二網(wǎng)的銷售渠道。并設(shè)立以大區(qū)為中心的銷售策略，大區(qū)擁有針對區(qū)域市場特征主銷車型和制訂相應(yīng)政策的決定權(quán)。
南區(qū)辦事處合并銷售大區(qū)減少近半在對研發(fā)、產(chǎn)品等體系梳理完成后，奇瑞對銷售體系也進(jìn)行了大刀闊斧的改革。記者從奇瑞獲悉，奇瑞銷售總公司正式更名為“奇瑞營銷公司”，取消原有的銷售一部和二部，全國銷售大區(qū)也從此前的14個整合為8個，減少近半。
據(jù)悉，在取消銷售一部和二部后，終端銷售網(wǎng)絡(luò)也由此分為一網(wǎng)和二網(wǎng)，其中一網(wǎng)銷售風(fēng)云2、A1、A3、瑞虎等車型，二網(wǎng)經(jīng)銷商銷售QQ、旗云和東方之子、E5等車型。每個大區(qū)又下設(shè)不同的區(qū)域和職能部門，有些大區(qū)增加了省市區(qū)域，部分大區(qū)整合取消，如京蒙大區(qū)已取消，內(nèi)蒙古劃歸東北大區(qū)，北京、天津、河北和山西組成華北大區(qū)。
記者從奇瑞南區(qū)獲悉，目前合并后的南區(qū)辦事處將成立，目前新租的寫字樓也即將投入使用，統(tǒng)管南區(qū)一網(wǎng)和二網(wǎng)的南區(qū)總監(jiān)也已走馬上任。據(jù)記者了解，之前奇瑞銷售總公司分為銷售一部和二部，兩銷售部之間可謂“井水不犯河水”，大家各自為政，就連辦事處也不在一個地方。不過，由于車型在不同區(qū)域銷售情況不同，同在南區(qū)辦事處一部和二部在重點銷售區(qū)域劃分上有些不同。
另外，隨著調(diào)整的加快，奇瑞還對包括市場、網(wǎng)絡(luò)、售后等十余個部門的組織架構(gòu)和職能進(jìn)行了梳理。而且，目前奇瑞還不斷從多個企業(yè)挖來管理人才，對原銷售總公司上至副總經(jīng)理，下至科長的數(shù)百個職務(wù)進(jìn)行了重新調(diào)整和任命。
大區(qū)更集權(quán)
可決定主銷車型及市場策略其實，此次奇瑞銷售公司改革的核心就是建立以大區(qū)為主的銷售政策，這也意味著今后大區(qū)將有更多的權(quán)力。
據(jù)奇瑞內(nèi)部人士透露，今后大區(qū)擁有針對區(qū)域市場特征主銷車型和制訂相應(yīng)政策的決定權(quán)。比如在廣州市場，小車銷售不太理想，那大區(qū)可以選擇如艾瑞澤7、奇瑞E5、瑞虎等車型為主打，并制訂相應(yīng)的市場銷售策略，而像奇瑞QQ、A1、風(fēng)云2等車型則可以不做任務(wù)考核，不像之前經(jīng)銷商哪款車型都有一定的提車任務(wù)。“大區(qū)的人了解區(qū)域市場特性，這樣的調(diào)整有利于決策執(zhí)行的效率。”
記者從奇瑞經(jīng)銷商處獲悉，目前區(qū)域的合并對他們而言，變化不是很明顯，賣的車型也沒有變化。不過，奇瑞回歸一個奇瑞后，旗下產(chǎn)品分四大產(chǎn)品系列，未來要將近20款新車減少到十一二款，車型減少再加上區(qū)域銷售模式的變化，未來也不排除合并網(wǎng)絡(luò)的可能，最起碼銷售車型的區(qū)分將不會那么嚴(yán)格，不排除交差銷售。比如，剛上市的艾瑞澤7原本屬于一網(wǎng)，但目前奇瑞挑選的首批投放重點經(jīng)銷商，考核標(biāo)準(zhǔn)為經(jīng)銷商的綜合實力，并不完全區(qū)分一網(wǎng)和二網(wǎng)。
