【SUV中國(guó)網(wǎng)】數(shù)據(jù)顯示,2015年國(guó)內(nèi)汽車銷量達(dá)到約2460萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)4.68%,這其中SUV銷量達(dá)到622萬(wàn)輛,同比漲幅高達(dá)52%。
可以說SUV最初爆發(fā)式的增長(zhǎng)并沒有被所有車企預(yù)料到,但后續(xù)快速加碼SUV市場(chǎng)成為自主車企突圍的重點(diǎn)。在這方面,北汽自主品牌的快速反應(yīng),也出乎了大多數(shù)人的意料。


北汽股份副總裁、銷售公司黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍表示:“北汽自主品牌年初制定了實(shí)現(xiàn)紳寶+北京越野車銷量倍增的計(jì)劃,整體將超過20萬(wàn)輛,其中雙子星座X25、X35要雙過8萬(wàn)輛,BJ80、BJ40、BJ20將承擔(dān)品牌溢價(jià)的重任,開辟新細(xì)分領(lǐng)域?!?/p>
伴隨著全新都市越野SUV——北京(BJ)20的上市,北汽自主品牌SUV版圖已初具規(guī)模,按照規(guī)劃,北汽自主品牌今年80%的銷量將是由SUV貢獻(xiàn),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)年銷量翻番的目標(biāo)。
SUV產(chǎn)品矩陣初步形成
從2015年底紳寶X25上市開始,旗下SUV產(chǎn)品陸續(xù)沖向市場(chǎng),X55、X65、X35等產(chǎn)品迅速覆蓋小型、緊湊型SUV領(lǐng)域,并形成同一細(xì)分領(lǐng)域一高一低兩款SUV產(chǎn)品的部署。

不僅如此,北汽還重振北京品牌“越野世家”的名號(hào),陸續(xù)推出BJ40、BJ80、BJ40L等越野車產(chǎn)品,即將上市的BJ20是該家族全新入門級(jí)車型,定位“都市越野SUV”,可以說其集家族前輩之所長(zhǎng),開辟了SUV市場(chǎng)全新的細(xì)分領(lǐng)域。
與此同時(shí),BJ20的上市標(biāo)志著北汽此前規(guī)劃的SUV戰(zhàn)略部署已初步完成,接下來(lái),其產(chǎn)品即將進(jìn)入全新階段。眼下北汽自主通過“一代產(chǎn)品”填滿細(xì)分市場(chǎng),而從2017年下半年開始到2020年將是北汽自主“二代產(chǎn)品”的投放期,“最短的時(shí)間縮短和對(duì)手的差距‘二代車’要做精品,要打的更準(zhǔn)”,北京汽車股份有限公司總裁李峰如是說。
SUV助力年銷量欲翻番

多款全新SUV的快速部署,也給北汽自主品牌帶來(lái)了銷量上的巨大改觀。今年8月旗下北京品牌、紳寶品牌與威旺品牌實(shí)現(xiàn)銷量30,608輛,同比增長(zhǎng)87.02%,本年累計(jì)銷量262,687輛,同比增長(zhǎng)46.78%。8月SUV車型銷售16,837輛,新能源車型實(shí)現(xiàn)銷量4,066輛,再次突破月銷4000輛大關(guān)。
按照北汽的預(yù)期,紳寶X25和X35的雙子星座今年將雙過八萬(wàn),加之期待值頗高的北京(BJ)20上市,通過豐富的SUV產(chǎn)品線,今年北汽自主品牌計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量翻番的目標(biāo),其中80%的業(yè)績(jī)都將由SUV貢獻(xiàn)。
未來(lái)規(guī)劃更加清晰
新產(chǎn)品的投放有望在9月進(jìn)一步助推北京汽車自主板塊的銷量增長(zhǎng),隨著E+S戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化,北京汽車自主品牌接下來(lái)的步伐也將更加穩(wěn)健。

在“十三五”階段,北京汽車規(guī)劃:未來(lái)五年將分成三個(gè)臺(tái)階,2015-2016年完成北京汽車自主品牌的第一代車型的整體上市,并在2016年底結(jié)束;第二步在2017和2018年推出第二代車型,完成自主品牌的盈利和智能互聯(lián)的工作。第三步聚焦3至4個(gè)整車平臺(tái)或形成1至2平臺(tái)模塊化平臺(tái),包括新車開發(fā)的周期,最終鎖定自主品牌領(lǐng)頭羊的位置。
經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)年內(nèi)增6成
據(jù)北京汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陳思英此前介紹,目前北汽銷售網(wǎng)絡(luò)采用1+N+X的渠道戰(zhàn)略,即一級(jí)網(wǎng)絡(luò)、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)以及衛(wèi)星店的組合。“2015年底,這一經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)組合的數(shù)量在1140家,到今年底,這一數(shù)量預(yù)計(jì)將擴(kuò)充至大概1800家?!?/p>

陳思英詳細(xì)介紹:“在渠道體系里面采取兩種模式:第一在經(jīng)銷商端實(shí)施‘分品授權(quán)’,針對(duì)市場(chǎng)活躍、SUV市場(chǎng)容量高的區(qū)域,選取57家作為北京品牌硬派越野車的授權(quán)經(jīng)銷商;第二在經(jīng)銷商層面‘分團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)’,即分設(shè)專門的團(tuán)隊(duì)類銷售不同級(jí)別的車款?!蓖ㄟ^產(chǎn)品調(diào)整結(jié)合渠道優(yōu)化的舉措,年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量翻番的業(yè)績(jī),值得期待。