11月19至20日，以“決策與市場”為主題的第五屆鳳凰財經峰會在京隆重舉行。
東風乘用車公司東風A9營銷部部長楊新強與鳳凰新媒體總裁，一點資訊CEO李亞先生一同出席雙方戰略合作儀式并發表主題演講。東風A9用戶以及經銷商代表也親赴現場，共同見證這一時刻。
據了解，東風A9在年初與鳳凰網達成戰略合作后再次作為鳳凰財經峰會唯一官方指定用車，全程擔負全球政、商、學各界與會嘉賓的接待任務。
上市以來，東風A9在市場開拓上快速推進。在商業合作、互動體驗、線上、線下等營銷領域，也取得了非常優異的成績。而東風A9究竟是如何考慮自己的特色營銷策略呢？
“用戶的需求是最重要的”
東風A9與鳳凰傳媒集團可謂是老相識了。早在今年3月，東風A9就被作為鳳凰媒體在博鰲亞洲論壇的報道指定用車。其后，又陸續合作了《生活美學家》及《遇見更精彩的自己》等相關原生節目。加之此次與鳳凰財經峰會的戰略合作， 短短半年多時間已有多次合作。何種原因讓東風A9持續選擇“鳳凰”作為合作伙伴？
“基于用戶的需求，也是基于用戶的特點。”楊新強部長表示，“東風A9的用戶主要來自4類群體：商務人士、私營業主、企業高管與理性愛車的高級知識分子。我們從這些群體身上找到一個共同的特點：濃烈的家國情懷。他們更想洞察時代的變遷，洞悉社會的變革以及對國家未來發展趨勢的觀察與思考。而合作的促成恰恰是因為東風A9契合于用戶的價值主張以及鳳凰平臺的特點。“
眾所周知，鳳凰網時尚、高端，同時也時刻滲透著人文色彩，人文關懷。這與A9用戶的特點、需求相符，他們希望通過雙方的合作，能夠激發用戶的使命感，更加明確 “精英”的用戶形象，同時也從側面提升品牌。”
今年稍早時候，東風A9與央視合作，贊助一檔火爆的科技實驗節目《加油向未來》。實際上對于合作伙伴的選擇與營銷策略的制定，東風A9有自己的獨到見解。
楊部長說：“東風A9是東風乘用車的旗艦代表，是具有完全自主知識產權的最新科技創新產品。之前與央視合作，贊助《加油向未來》節目，也是基于此種原因。無疑，央視是中國影響力最大的電視媒體，而《加油向未來》這一檔科技實驗性節目也能將東風A9的賣點更加突出地傳播出來，使用戶深入了解產品，并夯實品牌形象。“
對于之后A9是否會沿用此種營銷模式，持續與各大媒體平臺攜手合作？楊部長坦言：“只要用戶有需求，他們得到滿足，那我們就去尋求合作。”
體驗式營銷 為A9增色
前來參加鳳凰財經峰會的東風A9經銷商代表，來自襄陽紅牡丹專營店的總經理于毅表示：“東風A9這款車代表了中國自主品牌造車的最高峰，也是華系高端車的頂端。自上市以來，用戶對這款車贊不絕口。不論從性能、操控、還是科技，各個方面都體現了其作為東風乘用車的旗艦車型所應有的品質。與此同時，我們也針對用戶策劃舉辦了很多關懷、服務活動，客戶不僅僅是對于產品滿意，對于東風集團針對A9用戶所進行的后期服務也十分滿意。”
不僅如此，車主也對東風A9及活動本身給予了高度評價。
來自武漢的某中央企業部門經理張翔先生表示：“A9的綜合性價比是我最初選擇它的原因。購買之后發現，除了自身參數與操控性的出眾，他的座椅舒適度也特別好。經常會有朋友、同事坐我的車，他們也都覺得很舒適，我很樂意將東風A9推薦給他們。”
來自武漢的90后車主許愿先生對A9的服務與品質十分認可：“綜合優勢明顯是A9最大的特點。同時后期維護也很到位，各種小問題都會幫忙解決。A9提供給我的不僅僅是操控性，它的舒適度，包括我需要的氣場也會提供。只要出去開會，或者接待客戶，我都會選擇A9。”
而來自襄陽的私企老板王偉先生則對于自主品牌有著更為深刻的感情：“在買之前，我們對于A9的外觀、配置、性價比、品牌及服務做了全方位考量，而我又是一個民族意識比較強的人，出于性價比以及對東風的感情，最終選擇了A9這款車。今天也很榮幸能夠親臨財經峰會現場參與活動，在這種場合看到A9這款車，我感覺格外親切。”
東風A9營銷部部長楊新強認為：“東風A9的營銷策略是圍繞產品特點，以用戶需求為基準，全方位打造體驗式營銷。”不論線下的試駕體驗還是贊助活動，均會邀請車主代表參與，感受品牌，體驗產品。在這個過程中，增強了用戶對于東風A9的信心，同時也增強了供應商的信心。
作為東風乘用車的旗艦車型，東風A9以其大氣的外觀、卓越的品質、以及優質的服務為用戶提供出行保障。未來，東風A9一定會贏得更多精英人士的信賴，在“品牌向上”之路，走得長遠，越來越好。
