有人說，當下的汽車市場上，遍地都是“外來新勢力”，在與老牌車企的差異化競爭中，占據市場一席之地；與此同時，老牌車企也在“突圍”中實現自我勢力的革新，從傳統競爭格局中挖掘差異化的產品優勢，用“玩得不一樣”來打動消費者，繼續開拓自己的市場版圖。
在這場新老勢力交鋒的過程中，把握住“差異化競爭”這一核心“密碼”的歐拉，正在不斷打造差異化創新產品，逐步完善自身的“差異化品類”矩陣。其中，不久前以“補貼后全國統一指導價13.5萬元”正式上市并引發熱訂的歐拉好貓GT木蘭版，就是歐拉將差異化競爭優勢完美展現的典型案例。
目標群體全新分類方式，開辟差異化競爭新市場
“目標群體”是打造差異化的根本依據，歐拉好貓GT木蘭版首先在洞察用戶的角度進行了創新。洞察用戶常常會提到“圈層營銷”，傳統圈層營銷以收入、位置、社交關聯等方式劃定人群圈層，歐拉好貓GT木蘭版則以“精神內核”重新定義人群圈層，打開了“新圈層營銷”的創新模式。
要劃分“新圈層”，首先要符合社會經濟的整體趨勢。隨著“她經濟”的崛起，女性的需求與痛點成為時代消費的一大主流，汽車領域“她”的存在感也越來越強。《2020女性汽車用戶洞察報告》顯示，2020年2月至10月，女性汽車用戶增長了64%?？梢钥吹?，汽車領域迎來了“女性高光時代”，女性群體的用車需求已經成為行業發展的一大風口。歐拉品牌率先洞察了這一趨勢，把目標用戶定位為女性群體。
事實上，像歐拉這樣把目光投向女性的品牌不在少數，可歐拉好貓GT木蘭版在女性人群的選擇上玩得更“不一樣”。獨立、自信、勇敢——當前時代，這種更有棱角、更“硬核”的女性精神正在崛起，這正是歐拉好貓GT木蘭版強調的“木蘭精神”。歐拉好貓GT木蘭版將擁有“木蘭精神”的女性群體重新劃定，建立了屬于“當代木蘭”的“新圈層”，以用戶思維打開了差異化競爭優勢的新大門。
體貼當代“木蘭”內心所需，為“愛”發電打造差異化營銷
在探討營銷話題之前，我們需要明確一個問題：汽車行業想要握住“她經濟”的紅利，還能保持傳統的高冷營銷思維嗎？顯然不行。在“當代木蘭”這個新圈層的基礎上，歐拉好貓GT木蘭版用差異化的“營銷創新”打造了獨特優勢。
“木蘭”是自帶酷颯風范的文化符號，從歐拉好貓GT木蘭版命名為“木蘭”，就能看出車型對木蘭精神的響應和鼓勵。“獨立、自信、勇敢”的當代木蘭們，開始擁有一款為自己量身打造的車型，將擁抱更好的自己。
當代木蘭有獨特的生活追求和品味，所以歐拉好貓GT木蘭版打造了一場“留白品鑒會”。沒有致辭、沒有講解、沒有流程、沒有限制的“留白”形式，呈現出一種極簡的高級感，給當代木蘭留下更長遠的思考余地。
當代木蘭是向往遠方、渴求突破桎梏的，所以歐拉好貓GT木蘭版走在聆聽她們“心聲”的第一線。當微博上的小姐姐們興起“私奔”呼聲，甚至有旅行達人規劃出“私奔”旅行路線時，歐拉好貓GT木蘭版立刻以一場“川西私奔”開啟圓夢之旅。在這場說走就走的旅行中，帶上歐拉好貓GT木蘭版這樣一個強勁可靠的“伙伴”，她們一定愛上了那個盡情釋放真實內心的自己。
每一次的營銷動作，都是歐拉好貓GT木蘭版的態度傳遞，一次次的行動讓車型營銷從獨自“高歌”，走向與用戶的“靈魂相和”。
破局女性用車市場，差異化產品打造核心競爭力
回歸到產品層面來看，相較于“性能平穩”的車型，實力強勁的性能版車型無疑更受當代木蘭的歡迎。歐拉好貓GT木蘭版在車型設計上充分迎合了目標人群的審美和價值取向，打造了“酷颯、野性、未來”三大差異化車格，實力表現堪稱“硬核”。
“酷颯”是歐拉好貓GT木蘭版的審美呈現。車型采用了流暢性感的外在曲線，圓潤的弧度、兩側隆起的大燈都呈現出復古味道。同時，車身安裝的萌酷LED貓眼燈、L型獵裝獠牙、貓爪撞色輪轂等，都使造型顯示出自然靈動感；360°仿碳纖維潮酷套裝和GT運動尾翼等設計又使車型盡顯運動潮酷，流露出富含沖擊力的動感氣息。
“性能”塑造了歐拉好貓GT木蘭版的極致“野性”。在動力的追求上，歐拉好貓GT木蘭版的駕駛體驗遠超同級車型：零百加速6.9S的高標準，打造超強競速體驗；Sport模式下開啟ORA-Launch+彈射起步，電動機可瞬間達到最大扭矩250N.m。
歐拉好貓GT木蘭版的“未來感”車格，體現在實際駕乘場景。當女性車主狀態不佳或者身體不適的時候，可以通過ORA-Cabin舒享座艙開啟主駕駛座椅記憶、加熱、通風、按摩等功能，享受貼心“照料”，同時還有疲勞駕駛監測、腳踢感應式電動尾門等設置也讓駕乘體驗更加省心省力；面對可能出現的駕駛難題、安全隱患和停車難、倒車難等問題，ORA-Pilot 3.0智能駕駛可以提供全方位的科技“加持”，讓用戶出行更省心、安全更放心、泊車更舒心。
歐拉好貓GT木蘭版以差異化的產品力直指目標用戶的內心，“酷颯、野性、未來”的三大魅力型格，完美呼應著當代木蘭“獨立、自信、勇敢”的精神內核。
其實，不論是“差異化”的營銷策略，還是“差異化”的產品打造，都是歐拉好貓GT木蘭版圍繞“當代木蘭”這一特定用戶群體建立起的“差異化競爭優勢”體系。
歐拉好貓GT木蘭版是對歐拉“更愛女人”理念的又一次深度詮釋，車型以“差異化”響應當代“木蘭”們對自由、刺激、挑戰的向往和追求，更以酷颯姿態打開了女性用車細分市場的新風潮。
