作為汽車行業(yè)全年收官盛事，廣州車展不僅是各大車企的年終盤點，更是汽車行業(yè)來年發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。11月19日，第十九屆廣州國際車展在內(nèi)憂外患下如期舉行，外有疫情作祟，內(nèi)有芯片危機，在如此惡劣的環(huán)境下，本屆車展不僅讓我們看見了中國汽車人團結(jié)戮力，迎接挑戰(zhàn)的強大信心和對未來的期許，也展現(xiàn)出了中國汽車行業(yè)的強大韌性。
據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，中國乘用車?yán)塾嬩N量達2097萬輛，同比增長6.4%。新能源汽車?yán)塾嬩N售254.2萬輛，同比增長180%。從數(shù)據(jù)可以看出，中國汽車市場正在加速邁向新能源時代，而在“擁擠”的新能源汽車賽道，歐拉汽車卻另辟途徑，以全新思維領(lǐng)跑“她時代”，開辟了“女性友好”汽車細(xì)分市場的新賽道。
打破常規(guī)模式，深耕女性“她生態(tài)”
隨著社會從男性“力時代”逐步轉(zhuǎn)向女性“她時代”，女性正以她們天生的直覺、堅強、柔韌等優(yōu)勢，逐步獲得了社會的認(rèn)可，擁有了更大的事業(yè)成功和更高的消費決策權(quán)，而積極爭取女性用戶也已成為車企的核心課題。
如何獲得女性用戶的青睞，歐拉沒有像其它企業(yè)一樣，還沒做好準(zhǔn)備就快速進入市場搶占蛋糕。今年三月份，歐拉開行業(yè)先河，正式宣布了“更愛女人”的品牌定位，繞開汽車固有的思維限制，從更高維度思考女性用戶的需求，深耕女性生態(tài)圈層，以女性更喜歡、能接受的形式吸引她們關(guān)注。比如，歐拉推出“歐拉好物研究所”，邀請全球時尚藝人、創(chuàng)意達人、個性匠人等每一位創(chuàng)意人才，共創(chuàng)女性受眾認(rèn)可的好物。通過一場場跨界營銷活動，不斷去撩撥女性消費者感性的內(nèi)心，使其對歐拉的認(rèn)可不斷增長。
相比男性，女性更加注重感性認(rèn)知。廣州車展，歐拉還與創(chuàng)業(yè)邦聯(lián)合開啟了“公主寵愛計劃——女性創(chuàng)享官加速營”，這是一個為科技創(chuàng)業(yè)女性提供從課程輔導(dǎo)、資源鏈接、資本導(dǎo)入到商業(yè)路演的一個計劃。并為女性推出三大成全禮包，囊括50張創(chuàng)業(yè)邦女性領(lǐng)導(dǎo)力峰會VIP門票、提供與投資機構(gòu)資本對接機會、以及5個價值69800元加速營名額。歐拉通過不斷加碼情感營銷，勾起女性用戶好感，讓每一位女性都能找到適合自己的內(nèi)容，這種被關(guān)心、被重視、被呵護的品牌營銷，可以說做到了女性用戶的心里。
品牌持續(xù)向上，布局女性“她經(jīng)濟”
歐拉作為一個開辟全新細(xì)分市場、定位于“更愛女人”的汽車品牌，深知在“她經(jīng)濟”時代下，女性用戶需要的是什么。歐拉充分表達對女性用戶的偏愛，用貼近女性消費者的營銷活動和產(chǎn)品，成功激發(fā)了女性購車的欲望。今年1-10月，歐拉累計銷量97966臺，超去年同期3倍，穩(wěn)居新能源汽車第一陣營。截止目前，歐拉仍有4.9萬個新訂單等待交付，展現(xiàn)出了強大增長勢頭。
同時，歐拉更是完成了從黑貓、白貓、好貓三款產(chǎn)品擴充到芭蕾貓、朋克貓、閃電貓、好貓GT等，全面覆蓋A00到B級市場的產(chǎn)品布局。一年時間，歐拉不僅收獲了國內(nèi)市場的肯定，還獲得了世界用戶的稱贊，從亮相慕尼黑車展，到好貓在泰國市場上市，交出五天訂單破萬的亮眼成績，開啟了全球化的新征程。而在不久前，長城汽車在德國慕尼黑設(shè)立了歐洲總部，也將為歐拉持續(xù)深耕歐洲市場提供強大助力。
據(jù)悉，歐拉明年上市的車型除了芭蕾貓、朋克貓、閃電貓，更將推出C級轎車、B級SUV等新品，打造更全面的產(chǎn)品矩陣。還將開啟“合伙人”商業(yè)模式，持續(xù)拓建用戶互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，為所有歐拉用戶生活賦能，提供全新出行體驗。
深入生活場景，滿足女性“她需求”
歐拉對女性的“寵愛”，不僅體現(xiàn)在營銷等外在形式，更在從生活場景出發(fā)，滿足女性用戶需求的細(xì)致打磨，以及對女性用戶的重視態(tài)度。本屆車展上，歐拉更是攜旗下貓系列主力車型登上舞臺C位，其中備受關(guān)注的當(dāng)屬專為女性而來的女性專屬優(yōu)雅座駕——歐拉芭蕾貓，以五大寶藏超能力，成功俘獲了萬千女性的芳心，為“更愛女人”的品牌底色描上了濃墨重彩的一筆。
超高“回頭率”的“花漾寶藏顏值”，優(yōu)雅莫蘭迪色系和可定制化“他色系”的“綺麗寶藏色彩”，充滿儀式感的、男友力十足的“臻愛寶藏安全”，女性友好的“寵昵寶藏呵護，每一個“寶藏”都為女性用戶帶來了專屬“寵愛”，引領(lǐng)了“女性友好”用車的新趨勢。同時，歐拉芭蕾貓還推出了“芭蕾貓閨蜜團寶藏權(quán)益”，為女性用戶提供了更全面的交流和發(fā)揮平臺。此外，本次亮相車展的朋克貓、閃電貓的外觀和內(nèi)飾，也都是量產(chǎn)狀態(tài)呈現(xiàn)，歐拉的每一款車型，都擁有一系列“利她”的專享屬性，都是歐拉“更愛女人”的強大體現(xiàn)。
放棄“傳統(tǒng)思維”，選擇定向服務(wù)女性客群，聚焦女性汽車細(xì)分市場的歐拉，為女性帶來從功能到情感再到精神共鳴的全方位“友好”體驗，不僅開辟了一條汽車“女性友好”新賽道，更構(gòu)建了一個從品牌到產(chǎn)品的全鏈?zhǔn)健芭杂押谩鄙鷳B(tài)圈。未來，歐拉將為女性用戶開啟什么樣的美好生活體驗？讓我們拭目以待！
