在新時(shí)代下探索汽車營(yíng)銷的新可能，也許是現(xiàn)在很多品牌都在考慮的問題，近年來，全新的營(yíng)銷模式與營(yíng)銷策略正在賦予車企越來越強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，數(shù)據(jù)顯示，2023年前11月的汽車產(chǎn)銷量已經(jīng)突破了2022年的全年總和，2023全年銷量更是有望突破3000萬(wàn)輛大關(guān)，消費(fèi)者們的購(gòu)車熱情可見一斑。
一方面，新車的大量上市促進(jìn)了人們的購(gòu)車行動(dòng)，而另一方面，汽車營(yíng)銷理念的革新，也為車市銷量數(shù)據(jù)的提升起到了至關(guān)重要的作用。臨近年末，各大廠家即將開啟年末促銷活動(dòng)，為年底銷量進(jìn)行沖刺，車市的競(jìng)爭(zhēng)局面可以遇見會(huì)更加激烈。而以90后、00后為主的新一代車市消費(fèi)主力軍更加多元化、個(gè)性化的購(gòu)車需求，對(duì)車企的營(yíng)銷策略也提出了新的課題。
在這樣的大背景下，抖音正在汽車營(yíng)銷領(lǐng)域不斷加碼，據(jù)《2023年第一季度巨量引擎汽車行業(yè)生態(tài)研究報(bào)告》顯示，抖音汽車創(chuàng)作者環(huán)比增長(zhǎng)27.4%，內(nèi)容發(fā)布量環(huán)比增加22.7%。另一方面，抖音用戶的內(nèi)容消費(fèi)動(dòng)力依舊強(qiáng)勁，內(nèi)容播放量環(huán)比增加12.2%。在海量?jī)?yōu)質(zhì)流量的加持下，2023抖音汽車年終狂歡節(jié)應(yīng)運(yùn)而生，通過聚焦年終嗨購(gòu)豪禮壓軸，打造抖音年度神仙好車種草大會(huì)，為車企營(yíng)銷賦能，為消費(fèi)者買到稱心如意的好車探索新的可能。2023抖音汽車年終狂歡節(jié)由艦長(zhǎng)合作品牌：智界 S7 、一汽-大眾 鼎力支持。
線上狂歡+微綜藝加持，助力車企營(yíng)銷擲地有聲
作為抖音首個(gè)落地年末的大型汽車盛事，2023抖音汽車年終狂歡節(jié)通過思路創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新，為汽車品牌提供多種營(yíng)銷組合打法、根據(jù)汽車品牌具體的場(chǎng)景和觸點(diǎn)需求提供了全新的種草思路和營(yíng)銷模式，做到了對(duì)各品牌產(chǎn)品“量身定制”化服務(wù)，讓消費(fèi)者們對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品在心里留下良好的印象，更是會(huì)讓消費(fèi)者們通過產(chǎn)品、品牌認(rèn)可某種生活態(tài)度和理念，進(jìn)而在靈魂上與消費(fèi)者達(dá)成高度契合。
此刻狂歡吧——抖音汽車舉平臺(tái)之力打造年終種草新節(jié)點(diǎn)新IP
2023抖音汽車年終狂歡節(jié)把握了歲末年初、全民歡慶的節(jié)點(diǎn)契機(jī)，借勢(shì)為汽車為核心的多元角色提供了充分的內(nèi)容消費(fèi)機(jī)遇、營(yíng)銷場(chǎng)景機(jī)遇，同時(shí)，2023抖音汽車年終狂歡節(jié)也通過一系列內(nèi)容設(shè)置，完成平臺(tái)行業(yè)大事件的補(bǔ)位，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷價(jià)值與用戶體驗(yàn)價(jià)值雙贏。
作為汽車行業(yè)首個(gè)落地年末的大型IP，2023抖音汽車年終狂歡節(jié)通過營(yíng)造差異化優(yōu)勢(shì)、與品牌方合作聚焦熱門車型、輸出硬核內(nèi)容，并依托年末雙旦狂歡節(jié)點(diǎn)契機(jī)，占位全年視角完成從品宣種草到轉(zhuǎn)化的全鏈動(dòng)作。探索新車上市節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷更多可能，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷價(jià)值與用戶體驗(yàn)價(jià)值雙贏。
抖音綜藝聯(lián)合江蘇衛(wèi)視攜手打造-汽車行業(yè)首個(gè)單元式微綜《此刻，向遠(yuǎn)方》，舉星達(dá)之力以內(nèi)容立體化傳遞車型魅力
一場(chǎng)向往已久的旅行，一個(gè)心念已久的小愿望，一次對(duì)生命可能性的探尋……讓我們一起感受，生活中的小確幸?guī)淼钠讨斡粞矍盎氖?。汽車的意義總在于行駛在路上，汽車生活的重點(diǎn)總歸要落到生活二字，為了讓網(wǎng)友們更加沉浸地體驗(yàn)到汽車生活，抖音打造的首個(gè)單元式綜藝——《此刻，向遠(yuǎn)方》也會(huì)同步于西瓜視頻、今日頭條、鮮時(shí)光、江蘇衛(wèi)視等平臺(tái)上線。
此刻赴汽車盛宴，此刻馭風(fēng)向遠(yuǎn)方，此刻嗨購(gòu)享豪禮。智界 S7 攜手2023抖音汽車年終狂歡節(jié)，大顯身手。由智界 S7 傾情支持的首季《此刻，向遠(yuǎn)方》-朋友請(qǐng)上車 將于12月24日12:00在抖音端首播。節(jié)目講述了嘉賓藝人和汽車達(dá)人開啟一日的駕乘之旅，經(jīng)歷與車相處的療愈旅途，最終抵達(dá)夢(mèng)想中的心愿情景。在忙碌的人生中，抽出“三萬(wàn)分之一”的時(shí)間，借助駕車體驗(yàn)，延展生命足跡，在森林、曠野、公路上，偶遇意外的“小確幸”，也在旅途中治愈忙碌的自己。
作為一檔汽車生活類微綜藝，《此刻，向遠(yuǎn)方》通過打造“有車生活”的相關(guān)內(nèi)容，營(yíng)造出了更加沉浸式、參考價(jià)值更強(qiáng)、種草效能更佳的種草效果，讓觀眾可以以更加感同身受的體驗(yàn)去選擇適合自己的目標(biāo)車型。同時(shí)，節(jié)目也將通過旅行這一話題，全方面動(dòng)態(tài)展示相關(guān)車型的優(yōu)勢(shì)，大大幫助品牌方提升了認(rèn)知滲透效率。
此刻超級(jí)購(gòu)——線上線下種草場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)閉環(huán)與多方位種草內(nèi)容深度融合，打造出全新的種草場(chǎng)域
年終種草，怎能少得了海量購(gòu)車福利？在線上2023抖音汽車年終狂歡節(jié)主會(huì)場(chǎng)，上抖音，看好車，買優(yōu)價(jià)，抖音不僅提供了全民鉅惠的購(gòu)車補(bǔ)貼返現(xiàn)，更有超多抽獎(jiǎng)福利齊聚線上，為購(gòu)車用戶派送海量福利，是用戶絕不想錯(cuò)過的選夢(mèng)中情車的絕佳契機(jī)
在抖音種草只是開始，如何讓用戶親臨線下體驗(yàn)？助力車企營(yíng)銷“擲地有聲”。抖音汽車年終狂歡節(jié)為汽車品牌提供了城市快閃超級(jí)購(gòu)的營(yíng)銷模式，以線上熱度為燃料，迅速點(diǎn)燃線下用戶參與熱情。消費(fèi)者可打卡城市線下展臺(tái)就能領(lǐng)取到商家代金券或驚喜好禮。同時(shí)，邀請(qǐng)大量本地達(dá)人前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打卡看新車，吸引到眾多當(dāng)?shù)赜脩趔w驗(yàn)試駕，成功為線下經(jīng)銷商引流。
總的來說，超級(jí)種草場(chǎng)是抖音在汽車營(yíng)銷領(lǐng)域的一次頗具想象力和顛覆性的創(chuàng)新突破與嘗試，通過多渠道發(fā)力，打通了品牌與消費(fèi)者之間的溝通壁壘，用短平快的策略幫助品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的進(jìn)一步提升，不僅是品牌方銷量增長(zhǎng)的重要抓手，也為消費(fèi)者們搭建了購(gòu)買心儀車輛的平臺(tái)。種草，抖音方案更有力量。
抖CAR冰雪會(huì)，硬核展示車輛性能，高質(zhì)量種草神仙好車
2023年抖音汽車冰雪會(huì)將圍繞速度、性能、穿越等方面，開展一系列的硬核測(cè)試與趣味競(jìng)賽，匯聚30+抖音優(yōu)質(zhì)作者一起共同體驗(yàn)測(cè)試車型的綜合性能。相比于傳統(tǒng)的試乘試駕，這樣的設(shè)置無疑能進(jìn)一步展示出相關(guān)車型在綜合路況及極端狀況下的實(shí)力，冰冷的賬面數(shù)據(jù)很難讓人產(chǎn)生直觀的印象，只有直白地將車輛實(shí)力展示出來才能讓產(chǎn)品的影響力大幅提升。
而且，2023年抖音汽車冰雪會(huì)在為消費(fèi)者們帶來精彩的視覺大片的同時(shí)，也為大家提供了專業(yè)、翔實(shí)、可靠的測(cè)試結(jié)論，幫助消費(fèi)者們選到更符合自己需求的產(chǎn)品，對(duì)于品牌方和消費(fèi)者而言都降低了時(shí)間與精力成本，這在時(shí)間越來越珍貴的今天更是顯得難能可貴。
寫在最后：打通認(rèn)知滲透新路徑，服務(wù)車企營(yíng)銷看抖音
營(yíng)銷，從來都是提升產(chǎn)品曝光和銷量的手段，現(xiàn)如今，越來越繁雜的營(yíng)銷模式不僅讓消費(fèi)者出現(xiàn)了“疲勞”，也讓廠家們疲于應(yīng)對(duì)，漸漸讓營(yíng)銷失去了原本的作用。而2023抖音汽車年終狂歡節(jié)不僅擁有豐富、有趣、硬核的內(nèi)容，更將熱門車型的靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)、明星/KOL試駕、促銷優(yōu)惠等融合在了一起，打造出了一體化的看車、購(gòu)車平臺(tái)。
更重要的是，2023抖音汽車年終狂歡節(jié)還將線上、線下有機(jī)地結(jié)合在了一起，積極響應(yīng)國(guó)家“線上線下深度共融互通經(jīng)營(yíng)”的號(hào)召，在助力車企的同時(shí)，也一并幫助線下的經(jīng)銷商們獲得更高的業(yè)績(jī)。此外，2023抖音汽車年終狂歡節(jié)在宣發(fā)渠道上也擁有賬號(hào)陣列的覆蓋力度，營(yíng)銷效率Plus，為中國(guó)車企的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
