今年，二手車行業(yè)可以說處于爆發(fā)期，也成為最熱門的投資領(lǐng)域。據(jù)中國汽車流通協(xié)會提供的官方數(shù)據(jù)透露，2015年1-9月全國二手車市場累計交易量688.44萬輛，相比上年同期增長5.68%，累計交易額3954.08億元。瓜子、優(yōu)信、車易拍、平安好車等O2O平臺耳熟能詳，然而資本狂熱、廣告轟炸等并不能真正帶來二手車行業(yè)井噴，誠信問題才是制約二手車發(fā)展的短板。
最為直接影響誠信的，也是中國二手車市場最敏感的因素——價格。精真估CEO周廣印先生認(rèn)為，估值能夠加速二手車決策，促進(jìn)中國二手車的健康發(fā)展。
價格是二手車誠信的痛點(diǎn)
如果有人問，國內(nèi)二手車市場與國外的差距主要在哪里？大部分人都會給出，發(fā)展不成熟、魚龍混雜、信息不透明等關(guān)鍵詞。仔細(xì)想來，這些還是歸結(jié)于價格。在中國，消費(fèi)者是否執(zhí)行購買動作關(guān)鍵取決于性價比。何謂性價比，簡單來說就是物有所值。而這點(diǎn)恰恰是國內(nèi)二手車行業(yè)的痛點(diǎn)所在。
目前，二手車的車況真實(shí)性和價格合理性，仍然是困擾傳統(tǒng)企業(yè)乃至新興企業(yè)的兩大難點(diǎn)。其中，價格的不透明性直接導(dǎo)致了市場缺乏信心。周廣印解釋道：“我們發(fā)現(xiàn)，不清楚二手車輛的合理價格，是消費(fèi)者出售和購買二手車時最為苦惱的地方，所以大多人選擇了敬而遠(yuǎn)之。同樣受影響的還有金融公司，其實(shí)很多銀行都是非常看好二手車金融的，但是因?yàn)閷r格把握不好導(dǎo)致風(fēng)險的不可控，所以目前的二手車金融滲透率僅為1%。這是非常可憐的數(shù)字，也是非常可怕的數(shù)字，因?yàn)樗苯佑绊懥苏麄€行業(yè)的流通，甚至制約了車源的釋放。”
“其實(shí)市場情況并沒有那么糟糕。從我們拿到的數(shù)據(jù)來看，歷史交易價格中70%的價格，經(jīng)過專業(yè)分析是比較靠譜的，其他30%左右的價格是不靠譜的，可能充滿著欺騙性，存在著水分。”周廣印認(rèn)為，“正是這30%不靠譜的價格在影響著二手車行業(yè)的整個價格體系，所以消費(fèi)者會認(rèn)為經(jīng)銷商、車商賣得二手車價格不太靠譜。”
那么，要如何解決價格這個難點(diǎn)呢？周廣印認(rèn)為，這就需要建立行業(yè)的價格標(biāo)準(zhǔn)。“建立行業(yè)的價格標(biāo)準(zhǔn)，在中國是一件非常復(fù)雜的事情。因?yàn)槭袌霾怀墒欤周嚨膬r格和信息都是零散的、碎片化的。但這恰恰是我們精真估一直努力想解決的問題。”
大數(shù)據(jù)成就估值精準(zhǔn)度
精真估做得就是二手車的價值評估，但是如何真正做到“精確、真實(shí)、估值”呢？周廣印告訴我們，精真估主要是靠成熟的技術(shù)和海量的數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)的。
“要想建立具備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的價格體系，估值的數(shù)據(jù)來源一要范圍廣，二要準(zhǔn)確，三要真實(shí)。這也是行業(yè)內(nèi)競品不能和我們比擬的地方之一。”周廣印自豪的說。“我們和許多關(guān)聯(lián)行業(yè)有戰(zhàn)略性合作，主機(jī)廠、經(jīng)銷商、金融機(jī)構(gòu)、電商平臺、拍賣機(jī)構(gòu)等等，他們海量的數(shù)據(jù)都會被我們采集到數(shù)據(jù)庫。再加上易車網(wǎng)和流通協(xié)會的支持與幫助，我們可以獲取相對準(zhǔn)確、真實(shí)的樣本。同時，我們也有線下團(tuán)隊(duì)，在接近50個城市擁有自己的線下人員，進(jìn)行各地市場數(shù)據(jù)的采集，確保樣本的時效性。”
“另外一個重點(diǎn)就是技術(shù)的支撐。這里就不得不提到美國的KBB，這家有著89年歷史的公司，是美國最具公信力的二手車估值平臺。而我們是其唯一一家在中國的戰(zhàn)略合作伙伴。所以我們的估值模型也是借鑒了KBB的成熟模型，結(jié)合中國市場特征的分析而進(jìn)行優(yōu)化升級。估值結(jié)果還會有線下評估師進(jìn)行區(qū)域、細(xì)節(jié)的微調(diào)，力求給出最貼近市場的價格。”
估值，加速二手車決策
互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下的二手車新興企業(yè)大多聚焦在電商，精真估卻將集中點(diǎn)瞄準(zhǔn)了估值，據(jù)周廣印介紹，精真估要做的就是打造透明公開的評估體系，重建消費(fèi)者信任，促進(jìn)整個二手車行業(yè)的發(fā)展。“我們所做的事情一直秉承一個宗旨，一定是幫助行業(yè)發(fā)展的，一定是解決行業(yè)痛點(diǎn)的。精真估要做的就是建立這樣一套評估體系。這樣的估值體系，才能加速二手車決策。”
“首先是幫助經(jīng)銷商貼近價格標(biāo)準(zhǔn)，用服務(wù)、品牌、管理來獲得更多的增值利潤，能夠讓經(jīng)銷商賣、賣、賣。同時也能夠幫助到金融公司，因?yàn)楝F(xiàn)在金融公司缺乏的是價格評估標(biāo)準(zhǔn)，如果說我們有效地控制了風(fēng)險，幫助金融公司擴(kuò)充業(yè)務(wù)范圍、提升效率，讓他們更愿意嘗試二手車金融，愿意拿出資金支持這個行業(yè)，可以讓金融公司貸、貸、貸。同時我們也會幫助到消費(fèi)者，因?yàn)橛辛艘惶卓煽康脑u估，無論是消費(fèi)者在網(wǎng)上發(fā)布價格，還是咨詢價格，都有這樣一套價格標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)消費(fèi)者信心，愿意嘗試二手車，真正實(shí)現(xiàn)買、買、買。”
做好產(chǎn)品和服務(wù)，永遠(yuǎn)是企業(yè)打造核心競爭力及品牌影響力的關(guān)鍵。精真估力求為二手車行業(yè)的重度垂直、長產(chǎn)業(yè)鏈提供服務(wù)，用專注、極致、開放的價值理念踏好每一步。
