8月12-13日，Jeep攜手騰訊體育同時(shí)在上海、長沙、成都、深圳、西安、濟(jì)南6個(gè)城市舉行了“城市王者競技場——Jeep雙百萬王者之夜”活動(dòng)。騰訊知名主播（柯凡、小七、小南、果果），電競專業(yè)解說（老軍醫(yī)、兔牙、棉花、顧嘉一）等嘉賓，在Jeep的4S店里擺下擂臺(tái)，與消費(fèi)者開黑《王者榮耀》。知名前國腳李毅更是現(xiàn)身深圳站參與王者對局，帶起了一波自發(fā)傳播。
此次活動(dòng)成功吸引3000名消費(fèi)者到店體驗(yàn)與明星網(wǎng)紅同場競技的快感，其中有21%的到店者轉(zhuǎn)化成為意向購車人群，現(xiàn)場直接促成了63筆訂單，真正實(shí)現(xiàn)了“品效合一”的營銷目標(biāo)。
上海、長沙、成都、深圳、西安、濟(jì)南6個(gè)城市的Jeep 4S店化身“城市王者競技場”
用體育為紐帶，讓品牌與消費(fèi)者親近起來
“城市王者競技場”作為騰訊體育全新打造的自制IP，打破體育營銷只能在大型賽事中進(jìn)行品牌曝光的認(rèn)知，通過發(fā)掘品牌與體育項(xiàng)目的契合點(diǎn)，讓體育運(yùn)動(dòng)成為品牌與消費(fèi)者對話的媒介。
結(jié)合品牌車型、體育項(xiàng)目和《王者榮耀》要素的海報(bào)吸引消費(fèi)者關(guān)注
“城市王者競技場”充分利用體育溝通面廣、覆蓋性強(qiáng)、參與度高的特點(diǎn)，聚集有相同愛好的人群形成社交互動(dòng)。此次Jeep的活動(dòng)上不僅有精彩的《王者榮耀》線下PK賽，足球射門、投籃機(jī)、桌面冰球等娛樂化的體育項(xiàng)目也增加了互動(dòng)性和趣味性。此外，前國腳“大帝”李毅的登場更是讓現(xiàn)場沸騰，形成強(qiáng)有力的粉絲效應(yīng)。消費(fèi)者樂于嘗試體育活動(dòng)，因此也愿意參與到品牌活動(dòng)當(dāng)中，進(jìn)而促成了品牌實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的核心訴求。
著名足球運(yùn)動(dòng)員李毅（左起第四）與現(xiàn)場參與者合影
每個(gè)城市的消費(fèi)者，都有機(jī)會(huì)步入品牌獨(dú)有的“競技場”
“城市王者競技場”這一模式有很強(qiáng)的延展性。騰訊體育資源布局跨越足球、籃球、跑步等大眾項(xiàng)目，以及冰球、橄欖球等新興運(yùn)動(dòng)，甚至電競領(lǐng)域，可以根據(jù)品牌需求，對不同區(qū)域市場的特點(diǎn)進(jìn)行有針對性的調(diào)整，例如結(jié)合地區(qū)特點(diǎn)設(shè)置運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，或在當(dāng)?shù)嘏e行大型賽事期間，借勢熱點(diǎn)舉辦民間體育活動(dòng)等。從一線城市取得的成功經(jīng)驗(yàn)，可以復(fù)制到區(qū)域市場，從而減輕品牌推廣的難度，更可以積累更高的傳播聲量。
不同的城市，不同的體育項(xiàng)目，不同的參與形式，“城市王者競技場”靈活為品牌提供定制化服務(wù)，運(yùn)用體育資源吸引消費(fèi)者從線上來到線下，憑借可復(fù)制性強(qiáng)、易延展的特點(diǎn)，幫助以車企為代表的品牌客戶解決銷售轉(zhuǎn)化的挑戰(zhàn)，進(jìn)一步幫助品牌主開拓細(xì)分市場。
