3月29日，傳言多年的長(zhǎng)城汽車(chē)哈弗品牌在北京舉行了品牌獨(dú)立儀式，在發(fā)布會(huì)上，長(zhǎng)城汽車(chē)宣布哈弗品牌將在銷(xiāo)售、市場(chǎng)、渠道等多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)完全獨(dú)立。在發(fā)布會(huì)后，長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍接受了騰訊汽車(chē)的采訪，針對(duì)哈弗的產(chǎn)品規(guī)劃問(wèn)題，魏建軍表示，哈弗品牌在未來(lái)的兩年內(nèi)將推出8款SUV車(chē)型，包括已經(jīng)上市的H5/H6，車(chē)型名稱(chēng)將覆蓋H2-H9。而對(duì)于哈弗品牌的目標(biāo)，魏建軍表示哈弗將成為繼JEEP、路虎之后，第三個(gè)專(zhuān)業(yè)的SUV品牌，目標(biāo)當(dāng)然是成為第一。
新H2和H8都會(huì)在年內(nèi)推出
長(zhǎng)城魏建軍：SUV領(lǐng)導(dǎo)者就是哈弗的目標(biāo)
騰訊汽車(chē)：哈弗品牌正式獨(dú)立，那么哈弗品牌下的產(chǎn)品規(guī)劃是怎樣的?
魏建軍：我們?yōu)楣テ放圃O(shè)定了很詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃，哈弗品牌目前在售的為H5H6車(chē)型，未來(lái)兩年內(nèi)我們將推出從H2-H9的8款SUV車(chē)型，這將成為哈弗品牌的產(chǎn)品序列，雙數(shù)定位城市SUV，包括H2H4H6H8;單數(shù)定位越野SUV，包括H3H5H7H9。我們的哈弗H9將是一款全尺寸的SUV車(chē)型，預(yù)計(jì)明年上市，新的H2和H8都會(huì)在年內(nèi)推出。
騰訊汽車(chē)：這次長(zhǎng)城M系車(chē)型仍然保留在長(zhǎng)城品牌旗下，僅僅H系產(chǎn)品獨(dú)立為哈弗品牌，我們是如何考慮的?
魏建軍：我們的一個(gè)基本的想法是，哈弗品牌會(huì)做更高端一些的SUV，在國(guó)內(nèi)更高端可能就是更大一些的SUV，哈弗品牌最小的SUV車(chē)型H2車(chē)長(zhǎng)都會(huì)在4.3米以上，不會(huì)做特別小的SUV。而M系列是4.3米以下的中小型SUV，現(xiàn)在長(zhǎng)城一方面做轎車(chē)，一方面有小SUV做支持，品牌運(yùn)作會(huì)更便利，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)盈利也更加有保障。
哈弗品牌店面將全部獨(dú)立
騰訊汽車(chē)：哈弗品牌的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，我們將采用什么方式，是單獨(dú)建設(shè)4S店還是可以允許長(zhǎng)城的店中店的方式?
全新發(fā)布的哈弗品牌LOGO
魏建軍：我們現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方式是很明確的，為了保證哈弗品牌獨(dú)立的品牌特點(diǎn)，我們將全面采取單獨(dú)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的形式，哈弗和長(zhǎng)城的網(wǎng)絡(luò)完全分開(kāi)，當(dāng)然這個(gè)分開(kāi)是指店面上的分開(kāi)，很多我們的經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)都同時(shí)有一個(gè)長(zhǎng)城的店，一個(gè)哈弗的店。
騰訊汽車(chē)：針對(duì)哈弗品牌，我們的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃是怎樣的?
魏建軍：哈弗品牌今年年內(nèi)就將完成200個(gè)網(wǎng)店建設(shè)，我們?cè)谧罱鼉赡甑木W(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上也是有做準(zhǔn)備的，所以今年年內(nèi)將完成三分之二的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的改造工作，而且在未來(lái)哈弗品牌的國(guó)際化上我們也是有規(guī)劃的，現(xiàn)在除了俄羅斯市場(chǎng)，因?yàn)槎砹_斯市場(chǎng)比較大，去年長(zhǎng)城在俄羅斯銷(xiāo)售了2萬(wàn)多輛，在其他市場(chǎng)都暫時(shí)不進(jìn)入哈弗品牌的車(chē)型，未來(lái)會(huì)以一個(gè)更好的形象統(tǒng)一進(jìn)入新的市場(chǎng)。
分網(wǎng)的伏筆十年前就已經(jīng)打下
長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍強(qiáng)調(diào)不能驕傲
騰訊汽車(chē)：對(duì)于分網(wǎng)問(wèn)題，我們?nèi)绾伪ＷC經(jīng)銷(xiāo)商的利益?
魏建軍：關(guān)于分網(wǎng)問(wèn)題，我們的分網(wǎng)并不是急進(jìn)而是漸進(jìn)，為了保證經(jīng)銷(xiāo)商利益，我們的經(jīng)銷(xiāo)商特征和其他經(jīng)銷(xiāo)商有很大的不同。我們是發(fā)展大區(qū)域和小區(qū)域結(jié)合的經(jīng)銷(xiāo)商模式，我們支持經(jīng)銷(xiāo)商做大，只有做大事業(yè)才有責(zé)任心，這是一個(gè)機(jī)制。你們很少聽(tīng)說(shuō)我們經(jīng)銷(xiāo)商殺價(jià)，為了保證經(jīng)銷(xiāo)商利益我們不允許殺價(jià)，而且產(chǎn)品是分開(kāi)的，競(jìng)爭(zhēng)不了。而我們的經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模相對(duì)大的時(shí)候，他既代理長(zhǎng)城，也代理哈弗，這里面沒(méi)有太多的利益糾紛，這就得到了利益方面的保證。經(jīng)過(guò)2012我們認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)是成熟階段了，現(xiàn)在我們有很多新的SUV上市，網(wǎng)絡(luò)支持的很好，平穩(wěn)過(guò)渡。經(jīng)銷(xiāo)商給長(zhǎng)城建店一下建兩個(gè)店，一個(gè)是長(zhǎng)城，一個(gè)是哈弗，伏筆早就打下了。
騰訊汽車(chē)：您剛才提到哈弗的網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)是漸進(jìn)式的，那么按照怎樣的方式來(lái)推進(jìn)?哈弗獨(dú)立之后會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的實(shí)惠?
魏建軍：分網(wǎng)會(huì)按照兩到三年的時(shí)間來(lái)安排，畢竟分網(wǎng)還要考慮經(jīng)銷(xiāo)商的成本和接受程度。對(duì)于顧客的感受肯定會(huì)放在最重要的位置，不能因?yàn)檫^(guò)渡、因?yàn)榉志W(wǎng)讓顧客產(chǎn)生抱怨和不滿意。我們講長(zhǎng)城和其他經(jīng)銷(xiāo)商的策略有很大的區(qū)別，光途掙錢(qián)，不做事業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商我們是不要的。像現(xiàn)在很多大經(jīng)銷(xiāo)商代理20多個(gè)外資品牌，他不會(huì)有更多的創(chuàng)新。而我們的經(jīng)銷(xiāo)商的策略是他發(fā)展了，他的顧客也會(huì)受惠，所以對(duì)于用戶這塊我們也做了非常詳細(xì)的規(guī)劃，不會(huì)因?yàn)榉志W(wǎng)產(chǎn)生大波動(dòng)。
編者手記：和魏建軍交流過(guò)多次，印象最深刻的話是“不賺錢(qián)的事我們不干”。事實(shí)也確實(shí)如此，魏建軍帶領(lǐng)的長(zhǎng)城汽車(chē)在2012年取得了56億凈利潤(rùn)，是比亞迪汽車(chē)(微博)的 60倍。在談到哈弗品牌的銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候，魏建軍半開(kāi)玩笑的說(shuō)，對(duì)于我們民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么銷(xiāo)售目標(biāo)，賣(mài)的好我就多生產(chǎn)，賣(mài)得不好我就不做了。回想央企那些大汽車(chē)集團(tuán)動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)自己投入了幾十個(gè)億做研發(fā)來(lái)說(shuō)，好像還顯得很光榮。“不以賺錢(qián)為目的的生意都是耍流氓。”這句話想送給所有車(chē)企。
