中國SUV 市場已經火了將近五個年頭了，SUV 銷量對乘用車總銷量的占比從 2007年的8.7%一路飆升到2013 年上半年的 22.6%。這一波SUV 銷量的爆發式增長，美國在 1990 年～1996年也經歷過，美國在七年間 SUV銷量占比從 9%直線上升到26%，只不過，中國的前進步伐比美國要快一些。中國SUV 風靡的速度比美國快的主要原因有三：一是“跟風”程度中國一向不落后于任何國家，美國消費者在上世紀 90年代也是因為消費者跟風式地愛上了SUV這個新車型。中國汽車市場從來不乏“跟風”的例子，如大眾的朗逸、奧迪的 A6、保時捷的卡宴，等等。二是中國人比美國人更偏愛“寬敞、大氣”的車型，鑄就了“只要加長，就能大賣”的市場鐵律，而 SUV 正好滿足了國人的這種消費傾向。三是中國市場的 SUV 產品價格區間更大，從幾萬元到幾百萬元全覆蓋，這大大降低了購買SUV 的門檻，反觀美國市場，很難找到和中國長城、奇瑞、吉利等相似的低端品牌 SUV。

　　在這高速發展的五年里，中國 SUV 的品牌結構也發生了變化，本土品牌SUV 的市場份額跌掉了將近一半，從2006年的 46.5%下降到 2012 年的 27%。這其中最主要的原因是國外品牌豐富的技術積累和產品供給，在嗅到中國 SUV 市場的井噴之后，各國外品牌紛紛上馬 SUV 項目，緊急開發SUV新品。反觀本土品牌，雖也有感中國 SUV市場前景看好，但無奈平臺技術積累和開發經驗遠不如國外品牌，造成“有心無力”。在所有本土品牌中，最值得一提的是長城汽車，在試水轎車項目不順利后，決定集中精力發展 SUV業務，這種專注得到了回報，現在“長城汽車”已經幾乎是中國 SUV 第一本土品牌。SUV市場已經邁入精耕細作階段，不再是“只要是輛SUV 就能賣”的年代了，主機廠需要專注，并且集中技術實力，才有可能在這個市場的競爭中勝出，尤其是對本土品牌而言更是如此。

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        另外一個值得關注的發展趨勢是Crossover SUV的興起，Crossover 車型的銷量占SUV總銷量的比例從2005 年的4%快速提高到 20%。SUV跨界車簡單的說就是在原先的“運動型多功能車”的基礎上，加入了更多“轎車”的元素。一般是通過更大尺寸的輪轂和輪胎的使用，進一步提高其通過性，同時借此降低車身高度和車輛重心，提高操控穩定性，增強運動感。還有就是降低車身高度使得整車尺寸比例接近轎車，更有利于塑造挺拔、修長的流線型外形，使得形神一體更趨運動化、時尚化，甚至有點轎跑車的味道，從而更能吸引富有朝氣和活力的消費群體。其實跨界車型在轎車領域也有不俗的表現，它們都是市場成熟后產品進一步細分所帶來的必然結果。

　　那未來中國SUV 市場還能火多久？還有哪些重要的趨勢呢？這個問題不容易回答，因為中國SUV 市場已經過了野蠻式增長階段，進入了相對穩定的發展時期，復雜因素開始增多，變數更多了。本人將通過對比美國 SUV 市場的發展，比較其推動因素和限制因素，來判斷中國未來幾年SUV 市場的大致走勢。

　　首先，到底中國SUV的市場份額達到多少是極限了呢？通常來說，除去那些額外因素（如“跟風”、“高人一等”、審美等），影響消費者購買 SUV 決定的核心因素有三個：用途、安全、公共資源。用途主要包含兩個，第一個是能夠滿足家庭出行之用，中國家庭的平均人數不如美國，且寵物數量也不如美國；第二個是能夠滿足自駕遠途旅行之用，這方面目前來看，中國的出游形式在短時間內都不太會達到美國的自駕水平。安全性方面，中美兩國消費者對于

　　SUV 都抱有很強的“安全”感知，認為 SUV 就要比轎車要安全、堅固，雖然“SUV 更加安全”這種觀點越來越多地被專家詬病，但本文對這點不作分析。從公共資源來看，中國無論在油價和停車場地方面顯然都很難趕上美國。因此從這三個核心因素的分析來看，中國或許很難超過成熟市場美國的SUV市場份額，而美國在最近10 年都長期穩定在 40%左右，從而推斷中國SUV 將很難超過這個數字，除非以上三個核心因素發生根本性改變。

　　其次，中國SUV 市場將多快達到穩定階段？回答這個問題必須結合美國發展歷程的分析以及中國市場特點，即了解美國 SUV市場發展的階段性規律，然后考察中國市場的情況特點，做出綜合判斷。首先來看一下美國 SUV 市場的發展歷程，在第一階段的“爆發期”，SUV市場份額從1990 年的8.9%以年復合增長率 15%的速度快速增加到 1996 年的20.5%；在第二階段的“穩定發展期”，SUV市場份額再從 1996 年20.5%以年復合增長率 10%的速度穩定增加到2004 年的43.8%，并幾乎達到了頂峰；在第三階段“成熟期”，SUV份額幾乎不再增長，而是在43%上下不斷變動。反觀中國SUV市場，SUV 市場份額從2007年的8.8%以年復合增長率17%的速度快速增長到 2012年的19.5%，明顯處于“爆發期”，但略快于美國市場。而逐漸進入“穩定發展期”的中國 SUV 市場，預計未來將以年復合增長率 11%的速度繼續增長，如果中國SUV份額將穩定在 30%，則意味著 2016 年達到；如果穩定在35%，則意味著 2018年達到。這其中中國 SUV 市場份額增速較美國略快的主要原因是：“跟風”更勁、價格更親民、燃油經濟性敏感度更低。

       總的來說，未來中國 SUV 市場仍有很大潛力，但機會與挑戰并存。機會是巨大的 SUV 需求潛力將長期存在，而挑戰是主機廠如何從中獲取令人滿意的市場份額。這就需要主機廠深度洞察SUV 的發展趨勢，順勢而為，提供滿足消費者需求的產品。個人覺得，未來中國 SUV 市場有以下三點主要趨勢值得關注。第一，隨著競爭的日趨激烈，市場將進一步細分，如Crossover SUV、Coupe SUV、7座 SUV等。第二，SUV受眾消費者將日趨多元化，如女性車主比例持續增加、年輕化需求特點顯著等。第三，SUV緊湊化、小排量化，逐步擺脫“油老虎”的印象，而且價格更親民。