8月12-13日，Jeep攜手騰訊體育同時在上海、長沙、成都、深圳、西安、濟南6個城市舉行了“城市王者競技場——Jeep雙百萬王者之夜”活動。騰訊知名主播（柯凡、小七、小南、果果），電競專業(yè)解說（老軍醫(yī)、兔牙、棉花、顧嘉一）等嘉賓，在Jeep的4S店里擺下擂臺，與消費者開黑《王者榮耀》。知名前國腳李毅更是現(xiàn)身深圳站參與王者對局，帶起了一波自發(fā)傳播。

此次活動成功吸引3000名消費者到店體驗與明星網(wǎng)紅同場競技的快感，其中有21%的到店者轉(zhuǎn)化成為意向購車人群，現(xiàn)場直接促成了63筆訂單，真正實現(xiàn)了“品效合一”的營銷目標(biāo)。

 

上海、長沙、成都、深圳、西安、濟南6個城市的Jeep 4S店化身“城市王者競技場”

 

用體育為紐帶，讓品牌與消費者親近起來

“城市王者競技場”作為騰訊體育全新打造的自制IP，打破體育營銷只能在大型賽事中進行品牌曝光的認(rèn)知，通過發(fā)掘品牌與體育項目的契合點，讓體育運動成為品牌與消費者對話的媒介。

結(jié)合品牌車型、體育項目和《王者榮耀》要素的海報吸引消費者關(guān)注

 

“城市王者競技場”充分利用體育溝通面廣、覆蓋性強、參與度高的特點，聚集有相同愛好的人群形成社交互動。此次Jeep的活動上不僅有精彩的《王者榮耀》線下PK賽，足球射門、投籃機、桌面冰球等娛樂化的體育項目也增加了互動性和趣味性。此外，前國腳“大帝”李毅的登場更是讓現(xiàn)場沸騰，形成強有力的粉絲效應(yīng)。消費者樂于嘗試體育活動，因此也愿意參與到品牌活動當(dāng)中，進而促成了品牌實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的核心訴求。

 

著名足球運動員李毅（左起第四）與現(xiàn)場參與者合影

 

每個城市的消費者，都有機會步入品牌獨有的“競技場”

“城市王者競技場”這一模式有很強的延展性。騰訊體育資源布局跨越足球、籃球、跑步等大眾項目，以及冰球、橄欖球等新興運動，甚至電競領(lǐng)域，可以根據(jù)品牌需求，對不同區(qū)域市場的特點進行有針對性的調(diào)整，例如結(jié)合地區(qū)特點設(shè)置運動項目，或在當(dāng)?shù)嘏e行大型賽事期間，借勢熱點舉辦民間體育活動等。從一線城市取得的成功經(jīng)驗，可以復(fù)制到區(qū)域市場，從而減輕品牌推廣的難度，更可以積累更高的傳播聲量。

 

不同的城市，不同的體育項目，不同的參與形式，“城市王者競技場”靈活為品牌提供定制化服務(wù)，運用體育資源吸引消費者從線上來到線下，憑借可復(fù)制性強、易延展的特點，幫助以車企為代表的品牌客戶解決銷售轉(zhuǎn)化的挑戰(zhàn)，進一步幫助品牌主開拓細(xì)分市場。