【SUV中國網(wǎng)】現(xiàn)在基本每個(gè)SUV細(xì)分市場都高速增長。不過，有些細(xì)分市場的增速可能會(huì)很快剎車，比如，小型SUV。車界微視預(yù)測，小型SUV的高峰會(huì)在明年，之后會(huì)逐漸下滑。小型SUV想躋身主流，如果今年不推出，明年將會(huì)機(jī)會(huì)渺茫。北汽很慶幸，因?yàn)樗麄兊腦35趕上了最后一班車。

　　上月20號，北汽紳寶X35上市，官方指導(dǎo)價(jià)為6.58萬元-8.88萬元。據(jù)悉，X35上市后十天，銷量就超過3000臺(tái)。為進(jìn)一步深挖西部市場的潛力，本月重慶車展首日，北汽舉辦了紳寶X35重慶上市、首批重慶紳寶X35車主交付車鑰匙等一系列活動(dòng)。

　　從這些消息分析，北汽對紳寶X35躋身主流，甚至月銷上萬，是有寄望也有信心的。

　　就產(chǎn)品本身來說，北汽紳寶X35的定位處于中國品牌一線水平。價(jià)格方面，紳寶X35的定價(jià)反映出北汽對紳寶品牌的定位已經(jīng)回歸實(shí)際。以前紳寶品牌在中國品牌中定價(jià)屬于較高的一檔。現(xiàn)在紳寶X35的定價(jià)，與主要競品對比基本持平。甚至，結(jié)合產(chǎn)品本身，紳寶X35的價(jià)格還會(huì)凸顯一定的性價(jià)比優(yōu)勢。

　　紳寶X35的宣廣主題詞是“大·有不同”。紳寶X35首先就是大：4300mm*1815mm*1640mm的車身，2570mm的軸距。相比主要競品，車身夠?qū)?、軸距夠長。除了大，中國消費(fèi)者比較喜歡和關(guān)注，原為更高級別車型所有現(xiàn)在逐漸成為小型SUV標(biāo)配的泊車輔助、胎壓監(jiān)測、發(fā)動(dòng)機(jī)啟停、ESP等科技配置紳寶X35也一樣不缺。作為北方的車企，北汽還給紳寶X35的頂配車型配備了座椅加熱。而紳寶X35的主要競品所屬的南方車企們都沒想到這個(gè)細(xì)節(jié)。

　　跳出產(chǎn)品本身，車界微視以前說過，紳寶品牌面臨的一個(gè)重要問題是初始的高舉高打使其離真正的目標(biāo)群體的“距離”相對中國品牌競爭對手要遠(yuǎn)。不過，近幾年，特別是在中國品牌競爭對手獲得成功的蔡建軍入主之后，北汽紳寶已經(jīng)在營銷和渠道向下方面做了很多工作，成效很顯著。

　　目前，北汽紳寶正在加快向下的步伐。一方面，是渠道下沉，在全國推出“百縣千鎮(zhèn)萬店計(jì)劃”。同時(shí)，為了適應(yīng)縣鄉(xiāng)市場的特點(diǎn)，北汽提出“少商家，多網(wǎng)點(diǎn)”、“建設(shè)投入合適就好”、“優(yōu)于行業(yè)的建店補(bǔ)貼”的開發(fā)戰(zhàn)略。從中我們可以看出，紳寶現(xiàn)在的營銷非?！敖拥貧狻薄Ｖ袊放?，尤其是對于紳寶這種處于轉(zhuǎn)型后的快速成長期的中國品牌來說，首要目標(biāo)是鋪市場、求銷量，唯有這種“接地氣”的營銷才能得到目標(biāo)平民市場的認(rèn)可。

　　趕上了中國小型SUV市場井噴期的末班車，產(chǎn)品自身具有足夠的競爭力，修正了以前走偏的銷售戰(zhàn)略，車界微視看來，北汽紳寶X35已經(jīng)具備了躋身細(xì)分市場主流的潛質(zhì)。至于紳寶X35能否實(shí)現(xiàn)月銷上萬，很大程度上取決于北汽本身。紳寶X65、紳寶X55、紳寶X35、紳寶X25，紳寶近年密集布局SUV產(chǎn)品。全面開花固然是好事，但同屬短期內(nèi)飛速成長的諸多“子女”，很考驗(yàn)北汽管理層如何平衡每個(gè)產(chǎn)品的資源配置、任務(wù)分配等方面的智慧。當(dāng)然了，這都是蔡建軍們應(yīng)該考慮的問題，對我們消費(fèi)者來說，有意入手小型SUV，只需要知道紳寶X35是一臺(tái)很不錯(cuò)的產(chǎn)品就夠了。