題記：市場變，是因為消費者在變。消費者變，營銷焉有墨守成規之理？
目前，80后一代已經逐漸成長為社會的主要購買力來源，他們對汽車購買會更加強調個性化、多元化。
面對快速發展的汽車市場，作為一汽集團自主品牌乘用車研發生產基地，天津一汽在完成了對原有產品的更新換代后開始走向擴充車型級別、增加車型品類、擴大市場份額的發展之路。變革中的天津一汽戰略目標非常清晰：未來產品將會向更年輕、時尚、城市化的方向發展。
另辟蹊徑 青春時尚車型“組團”賣
駿派是天津一汽新晉的一個頗具青春內涵的年輕品牌，同時也是中國一汽布局的一個年輕化品牌。隨著駿派A70的上市，駿派品牌陣營初現“雙子星”格局：駿派A70與駿派D60一同并肩躋身擁有最廣泛年輕受眾的A級車和小型SUV市場。全新車型駿派A70更是專為25-35歲年齡段，也就是以80后為主的用戶精心打造的一款A級三廂車。
作為全新產品，需在最短時間內迅速提升知名度，與消費者產生共鳴，并在A級轎車市場占有一席之地。曾經創造“天安門前紅夏利”營銷典范的天津一汽顯然深諳此道。如今資訊“泛濫”，以往“四大傳媒”狂轟亂炸即可高枕無憂的時代已成過往。進入信息社會，需用年輕人的視角、思維、喜好開展青春營銷。于是，“四個結合”“青春組合拳”打的是虎虎生風。
結合年輕人的出行習慣:跟滴滴合作
當“穿越”、“跨界”成為時尚風潮被紛紛效仿之際，天津一汽另辟蹊徑,創新出行場景體驗營銷新模式，開展了異業合作：網約車時代。8月22日，天津一汽與滴滴出行簽訂戰略合作，駿派A70攜手創新出行方式的引領者滴滴出行，正式進入網約車市場。在開展的“7城聯跑，打車免單”活動中，200輛駿派A70進入天津、濟南、長春、成都、東莞、長沙、西安7座城市的滴滴出行市場。同時，滴滴出行在現有司機名錄內優中選優，通過系統性的培訓及考核后成為專屬司機。
滴滴出行引領了年輕消費者的新興出行方式，讓試乘體驗觸達年輕人的生活情境。而駿派A70也引領了天津一汽品牌年輕化的成功轉型，讓老企業煥發出青春的風采。通過與滴滴出行的合作，在帶給廣大司機良好收益、廣大乘客良好體驗的同時，能夠讓更多年輕消費者關注到這款極富產品力的車型。與此同時，滴滴網約車平臺加入駿派A70車型，也讓滴滴用戶能夠暢享“型動”生活，提升出行感受與品質。
結合年輕人的互動習慣:跟京東眾籌合作
對于敢為天下先的天津一汽而言，只有想不到沒有做不到。這不，借勢十一黃金周，天津一汽聯手京東眾籌“跨界”打造了中國汽車業界“第一單”駿派A70整車眾籌，活動一上線就因別出心裁獲得了不少用戶點贊。
隨著互聯網場景消費的深入，用戶顯然“想要的更多”。天津一汽知道，在網絡消費中，眾籌是檢驗產品是否受歡迎的重要途徑。駿派A70整車眾籌上線僅三小時，眾籌金額突破300萬元。截止到11月7日，眾籌金額突破1316萬元，達成眾籌目標439%，共吸引32641人關注，37132次點贊。此次活動開創了跨界整車眾籌的新紀元，也讓更年輕、更時尚、更精致的品牌形象得到廣泛認同。
結合年輕人的消費習慣:天貓網絡狂歡節
互聯網時代的到來讓網絡購物滲透率隨之提升。目光敏銳的天津一汽搶占先機，聯手天貓先后推出包括網絡直播上市、線上競拍秒殺、互動搶紅包在內的多種活動。其中，10月16日的上市直播活動視頻觀看總數1075萬次，直播期間互動評論37.3萬條，點贊2555.7萬次，獲得汽車類互動點贊第一名。
網購無論對消費者、企業還是整個市場都有著巨大的吸引力和影響力，在新經濟時期無疑達到“多贏”的理想模式。天津一汽順應時代變遷，主動擁抱互聯網時代，從某種意義上說，也進一步擴大了自己的市場份額。
結合年輕人的觸媒習慣：微信朋友圈廣告和創意海報的投放
依據消費者的觸媒習慣，駿派A70上市時制定了以網絡媒體為主，傳統媒體為輔，區域強化媒體組合的投放策略。
其中，對網絡媒體的策略是“廣覆蓋”和“精到達”，多屏出擊，整合新媒體、新形式提升關注；對傳統媒體的策略是貼合目標用戶，對覆蓋度高的電視進行全國覆蓋，配合廣播平臺強化重點區域傳播。
9月21日駿派A70上市當天，微信朋友圈、微博投放效果遠遠超過預期：微信朋友圈-視頻廣告實際曝光達5989萬次，實際點擊 744萬次，總點擊互動率為 16.36%，投放整體效果高于汽車行業平均水平。
小結
在人們固有的印象中，似乎自主品牌都不擅長營銷。實際上，市場和消費者的“移情別戀”反倒“激發”了自主品牌潛在的營銷創新力。駿派A70 橫空出世之后，天津一汽仿佛一夜之間打通了任督二脈：“四個結合”“青春組合拳”顛覆了傳統汽車宣傳模式，精準到達目標人群，助力駿派A70快速引發目標人群的關注。此外，體驗營銷、口碑營銷、體育營銷、店頭品鑒會等常規營銷動作也“圍點打援”進行輔助。相信憑借駿派A70意式風格設計的炫酷外型、日系技術營造的超大空間和德系技術打造的精準操控這三大核心優勢，一定會在競爭最為激烈的A級車市場“自成一派”。
