題記：市場變，是因為消費者在變。消費者變，營銷焉有墨守成規(guī)之理？
目前，80后一代已經(jīng)逐漸成長為社會的主要購買力來源，他們對汽車購買會更加強調(diào)個性化、多元化。
面對快速發(fā)展的汽車市場，作為一汽集團自主品牌乘用車研發(fā)生產(chǎn)基地，天津一汽在完成了對原有產(chǎn)品的更新?lián)Q代后開始走向擴充車型級別、增加車型品類、擴大市場份額的發(fā)展之路。變革中的天津一汽戰(zhàn)略目標非常清晰：未來產(chǎn)品將會向更年輕、時尚、城市化的方向發(fā)展。
另辟蹊徑 青春時尚車型“組團”賣
駿派是天津一汽新晉的一個頗具青春內(nèi)涵的年輕品牌，同時也是中國一汽布局的一個年輕化品牌。隨著駿派A70的上市，駿派品牌陣營初現(xiàn)“雙子星”格局：駿派A70與駿派D60一同并肩躋身擁有最廣泛年輕受眾的A級車和小型SUV市場。全新車型駿派A70更是專為25-35歲年齡段，也就是以80后為主的用戶精心打造的一款A級三廂車。
作為全新產(chǎn)品，需在最短時間內(nèi)迅速提升知名度，與消費者產(chǎn)生共鳴，并在A級轎車市場占有一席之地。曾經(jīng)創(chuàng)造“天安門前紅夏利”營銷典范的天津一汽顯然深諳此道。如今資訊“泛濫”，以往“四大傳媒”狂轟亂炸即可高枕無憂的時代已成過往。進入信息社會，需用年輕人的視角、思維、喜好開展青春營銷。于是，“四個結合”“青春組合拳”打的是虎虎生風。
結合年輕人的出行習慣:跟滴滴合作
當“穿越”、“跨界”成為時尚風潮被紛紛效仿之際，天津一汽另辟蹊徑,創(chuàng)新出行場景體驗營銷新模式，開展了異業(yè)合作：網(wǎng)約車時代。8月22日，天津一汽與滴滴出行簽訂戰(zhàn)略合作，駿派A70攜手創(chuàng)新出行方式的引領者滴滴出行，正式進入網(wǎng)約車市場。在開展的“7城聯(lián)跑，打車免單”活動中，200輛駿派A70進入天津、濟南、長春、成都、東莞、長沙、西安7座城市的滴滴出行市場。同時，滴滴出行在現(xiàn)有司機名錄內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，通過系統(tǒng)性的培訓及考核后成為專屬司機。
滴滴出行引領了年輕消費者的新興出行方式，讓試乘體驗觸達年輕人的生活情境。而駿派A70也引領了天津一汽品牌年輕化的成功轉型，讓老企業(yè)煥發(fā)出青春的風采。通過與滴滴出行的合作，在帶給廣大司機良好收益、廣大乘客良好體驗的同時，能夠讓更多年輕消費者關注到這款極富產(chǎn)品力的車型。與此同時，滴滴網(wǎng)約車平臺加入駿派A70車型，也讓滴滴用戶能夠暢享“型動”生活，提升出行感受與品質(zhì)。
結合年輕人的互動習慣:跟京東眾籌合作
對于敢為天下先的天津一汽而言，只有想不到?jīng)]有做不到。這不，借勢十一黃金周，天津一汽聯(lián)手京東眾籌“跨界”打造了中國汽車業(yè)界“第一單”駿派A70整車眾籌，活動一上線就因別出心裁獲得了不少用戶點贊。
隨著互聯(lián)網(wǎng)場景消費的深入，用戶顯然“想要的更多”。天津一汽知道，在網(wǎng)絡消費中，眾籌是檢驗產(chǎn)品是否受歡迎的重要途徑。駿派A70整車眾籌上線僅三小時，眾籌金額突破300萬元。截止到11月7日，眾籌金額突破1316萬元，達成眾籌目標439%，共吸引32641人關注，37132次點贊。此次活動開創(chuàng)了跨界整車眾籌的新紀元，也讓更年輕、更時尚、更精致的品牌形象得到廣泛認同。
結合年輕人的消費習慣:天貓網(wǎng)絡狂歡節(jié)
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來讓網(wǎng)絡購物滲透率隨之提升。目光敏銳的天津一汽搶占先機，聯(lián)手天貓先后推出包括網(wǎng)絡直播上市、線上競拍秒殺、互動搶紅包在內(nèi)的多種活動。其中，10月16日的上市直播活動視頻觀看總數(shù)1075萬次，直播期間互動評論37.3萬條，點贊2555.7萬次，獲得汽車類互動點贊第一名。
網(wǎng)購無論對消費者、企業(yè)還是整個市場都有著巨大的吸引力和影響力，在新經(jīng)濟時期無疑達到“多贏”的理想模式。天津一汽順應時代變遷，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代，從某種意義上說，也進一步擴大了自己的市場份額。
結合年輕人的觸媒習慣：微信朋友圈廣告和創(chuàng)意海報的投放
依據(jù)消費者的觸媒習慣，駿派A70上市時制定了以網(wǎng)絡媒體為主，傳統(tǒng)媒體為輔，區(qū)域強化媒體組合的投放策略。
其中，對網(wǎng)絡媒體的策略是“廣覆蓋”和“精到達”，多屏出擊，整合新媒體、新形式提升關注；對傳統(tǒng)媒體的策略是貼合目標用戶，對覆蓋度高的電視進行全國覆蓋，配合廣播平臺強化重點區(qū)域傳播。
9月21日駿派A70上市當天，微信朋友圈、微博投放效果遠遠超過預期：微信朋友圈-視頻廣告實際曝光達5989萬次，實際點擊 744萬次，總點擊互動率為 16.36%，投放整體效果高于汽車行業(yè)平均水平。
小結
在人們固有的印象中，似乎自主品牌都不擅長營銷。實際上，市場和消費者的“移情別戀”反倒“激發(fā)”了自主品牌潛在的營銷創(chuàng)新力。駿派A70 橫空出世之后，天津一汽仿佛一夜之間打通了任督二脈：“四個結合”“青春組合拳”顛覆了傳統(tǒng)汽車宣傳模式，精準到達目標人群，助力駿派A70快速引發(fā)目標人群的關注。此外，體驗營銷、口碑營銷、體育營銷、店頭品鑒會等常規(guī)營銷動作也“圍點打援”進行輔助。相信憑借駿派A70意式風格設計的炫酷外型、日系技術營造的超大空間和德系技術打造的精準操控這三大核心優(yōu)勢，一定會在競爭最為激烈的A級車市場“自成一派”。
