剛剛過去的2024年,對于皮卡市場來說喜憂參半。國內(nèi)市場相對低迷,新能源皮卡市占率增加,皮卡市場由乘用化發(fā)展向場景化升級轉變。而全球市場方面,中國皮卡出口增速強勢。在“內(nèi)有轉型壓力、外有出口競爭”的大環(huán)境下,江鈴皮卡展現(xiàn)出強勁勢頭,交出了一份“破局”答卷。
國內(nèi)銷量逆勢上揚,海外版圖強勢擴張
2024年,國內(nèi)皮卡市場受經(jīng)濟下行、第三產(chǎn)業(yè)運營壓力大的影響,整體表現(xiàn)不及預期,很多車企出現(xiàn)銷量大幅下滑。但同時,縣鄉(xiāng)級市場皮卡銷量占比同比有所增長。此外,隨著野營、潮玩文化興起,自駕和郊野游需求空間增大,皮卡的用車范圍得到大幅拓展,這也讓“全場景”成為熱銷皮卡的重要優(yōu)勢。
市場需求多元化升級,讓真正有技術和市場底蘊的企業(yè)顯現(xiàn)出鋒芒。江鈴皮卡憑借全產(chǎn)品矩陣、硬核產(chǎn)品實力,成為1-11月期間唯一實現(xiàn)國內(nèi)市場份額正增長的主流皮卡品牌。2024年全年,江鈴皮卡全球銷量61314臺,同比2023年增長7.9%。彰顯出強大的市場韌性和品牌競爭力。
而在全球,近兩年來國際車企生產(chǎn)不足、供需缺口大,為中國皮卡出口奠定基礎,國內(nèi)皮卡品牌也借此實現(xiàn)強勢增量。乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)顯示,2024 年 1-11 月,皮卡出口占皮卡總銷量的45%,作為國際化車型的皮卡已成為我國商用車出口最強品類。
海外市場,江鈴皮卡同樣成績斐然,積極布局國際市場,產(chǎn)品遠銷多個國家,在智利、委內(nèi)瑞拉、沙特、馬來西亞等國,憑借硬核產(chǎn)品實力贏得當?shù)赜脩艉迷u,樹立了良好的品牌形象,出口銷量達到17299臺,同比2023年增長71.6%,成為中國皮卡品牌走向世界的重要力量。
產(chǎn)品創(chuàng)新驅動,品類多元拓展
產(chǎn)品是一切的基石。在產(chǎn)品布局方面,江鈴皮卡聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新,持續(xù)拓展品類,以滿足不同用戶群體和多樣化使用場景的需求。尤其江鈴大道品牌,持續(xù)豐富產(chǎn)品陣容,推出精細化的車型品類。
大道極寒版針對高寒地區(qū)用戶痛點研發(fā),在低溫環(huán)境下展現(xiàn)出卓越性能。憑借同級獨有的偉巴斯特駐車加熱器、博世開發(fā)的高效預熱塞、方向盤與前排座椅加熱功能等,大道極寒版讓用戶在嚴寒環(huán)境下,也能享受高品質的出行體驗,助力北方寒冷地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
大道山地版則致力于解決山區(qū)復雜路況的用車難題。強大的動力系統(tǒng)和出色的底盤調校,使其在爬坡、過彎時表現(xiàn)優(yōu)異。高離地間隙和優(yōu)秀的懸掛系統(tǒng)有效應對崎嶇山路,為山區(qū)用戶的生產(chǎn)生活提供便利,如山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品運輸、礦產(chǎn)資源開發(fā)等領域,成為山區(qū)用戶的得力伙伴。
此外,江鈴大道的其他產(chǎn)品在各自的細分市場都有著極強的競爭力,并持續(xù)保持熱銷態(tài)勢,助力江鈴大道成為中國皮卡市場的破局者。
跨界營銷領航,實現(xiàn)品牌聲量躍升
江鈴皮卡2024年營銷成果顯著,通過一系列創(chuàng)新活動和精準策略,有效提升了品牌知名度和產(chǎn)品銷量,強化了與用戶的連接。
7月的寶典節(jié)油大賽別出心裁,緊扣“公益助農(nóng)行動”主題,攜手百萬級主播開啟直播幫果農(nóng)賣桃。最終,用戶顏先生憑借驚人的3.72L/100km超低油耗,成功摘得全國“節(jié)油創(chuàng)富英雄”桂冠。該成績也直接轉化為了直播間3.72元/斤福利價格。最終,直播間銷售額高達390,637元,這些收益全部捐給江鈴汽車發(fā)起的“溪橋工程”公益項目,真正實現(xiàn)了節(jié)油成果惠及果農(nóng)以及更廣大消費者的目標。
此外,江鈴大道大膽跨界,成為首個贊助中國帆船帆板國家隊出征奧運的皮卡品牌。這一開創(chuàng)性的體育營銷,為運動員提供堅實后盾,助力國家隊打破隊史最佳成績,也讓江鈴大道的名號在體育賽場得以跨界傳播,開辟全新品牌傳播路徑。
下半年,江鈴大道山地版深入西南山區(qū),舉辦了一場為期數(shù)天、橫跨六城的產(chǎn)業(yè)試駕活動。通過深入西南地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)場景,讓車輛在山地、陡坡等復雜路況一展身手,江鈴大道用實打實的表現(xiàn)驗證產(chǎn)品卓越性能,精準觸達目標客戶,強化品牌專業(yè)可靠印象。
品牌深化建設,用戶緊密聯(lián)結
江鈴皮卡始終堅持以用戶為中心,不斷加強品牌建設和用戶運營,通過打造一系列特色活動和平臺,增強用戶粘性和歸屬感,樹立了良好的品牌形象。“同道中人”用戶運營生態(tài)的構建,為用戶提供了一個交流互動、分享經(jīng)驗的專屬平臺。
“大道無疆”活動以自駕旅行為主,走過西雙版納熱帶雨林、貴州千戶苗寨、廣西喀斯特大道、張北草原等地,涵蓋深度越野、親子戶外、圈層休閑等多種類型,累計舉辦160場次,參與用戶超4623人。2025年,品牌還將持續(xù)組織用戶探索精品游玩路線,與用戶一起拓寬生活半徑。
“大道學院”配備專業(yè)培訓老師,通過課堂培訓與戶外沉浸式教學相結合的線下交流體系,傳授越野駕駛、戶外生存與露營等皮卡場景技能技巧,助力用戶解鎖皮卡生活新姿勢,提升用戶對皮卡的使用體驗和樂趣。2025年一季度,大道學院將在小藍工廠正式建成落地,屆時將由專業(yè)教練進行車輛、越野、產(chǎn)品方面的專業(yè)知識教學。
“大道聯(lián)盟”陸續(xù)成立20個地方車友會,全國選拔出27個隊長/副隊長/政委,組織各類體驗活動,為志同道合的用戶提供交流平臺,讓用戶在享受皮卡帶來的便利同時,結交更多朋友,共同追求“詩與遠方”的美好生活。值得一提的是,2025年1月11日,首場大道聯(lián)盟活動將在江西舉辦,進一步增強品牌與用戶、用戶與用戶之間的聯(lián)系和凝聚力。
展望2025:持續(xù)創(chuàng)新,引領未來
2025年,江鈴皮卡將繼續(xù)秉持創(chuàng)新精神,在產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展和用戶服務等方面持續(xù)發(fā)力,為用戶帶來更多價值,推動皮卡行業(yè)發(fā)展。
新的一年,江鈴皮卡的產(chǎn)品矩陣將持續(xù)完善,新域虎和新寶典即將重磅亮相。其中,新域虎將在動力、操控和空間等方面全面升級,滿足商用客戶高效運輸需求;新寶典則傳承品質耐用創(chuàng)富皮卡特點,注重節(jié)油、耐用和裝載能力,成為創(chuàng)業(yè)者的可靠伙伴。兩款新車將在外觀、內(nèi)飾和配置上優(yōu)化,提升舒適性和科技感,提供更多選擇,增強江鈴皮卡在細分市場競爭力。
圍繞江鈴大道進行的品類化創(chuàng)新也將繼續(xù)深化,品牌將根據(jù)市場需求和用戶反饋,推出更多場景化定制產(chǎn)品,如針對特定行業(yè)或特殊路況的車型,滿足不同用戶群體個性化需求,提高市場份額。
用戶運營方面,“同道中人”生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)優(yōu)化,“大道無疆”“大道學院”“大道聯(lián)盟”等活動不斷升級。拓展活動形式和內(nèi)容,增加線上互動和線下聚會頻率,提升用戶參與度和滿意度。加強用戶反饋收集與分析,及時改進產(chǎn)品和服務,提高用戶忠誠度。
2024年是江鈴皮卡穩(wěn)健發(fā)展、創(chuàng)新突破的一年,在國內(nèi)和海外市場取得佳績,產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷活動和品牌建設成果豐碩。2025年,江鈴皮卡持續(xù)提升產(chǎn)品力和品牌力,不斷夯實中國高性能皮卡領導者定位,為用戶創(chuàng)造更大價值,引領皮卡行業(yè)邁向新高度。
