2016年10月18日下午，中國一汽“你的第一輛車——駿派A70”京東眾籌活動項目啟動儀式在京東總部A座大廳舉行，同時進行的還有駿派A70京東內購會。中國一汽與京東眾籌強強聯(lián)手，欲精準狙擊中國新生代汽車消費市場，或將為汽車行業(yè)打開一條更具年輕化消費特性的用戶交流和銷售渠道。

(中國一汽營銷管理部營銷戰(zhàn)略室 許廣偉主任)

此次眾籌活動是中國一汽首次嘗試與京東眾籌異業(yè)合作，也是汽車行業(yè)首次與京東眾籌合作。有業(yè)內人士分析，中國一汽選擇眾籌這樣一個新鮮的渠道，可能是因為其駿派系列產品的目標消費群和京東眾籌的目標用戶高度重合。中國一汽駿派的銷售策略一直鎖定85、90后的年輕消費者，比如駿派A70前臉時尚大氣的飛翼式鷹眼大燈、科技感十足的內飾配置、比同類車型超出15%的內部空間、穩(wěn)定的安全表現(xiàn)、高性價比等，都是年輕購車族非常看重的部分，也成功俘獲了許多年輕人的青睞。而眾籌作為近年來新興的互聯(lián)網(wǎng)消費模式，喜歡嘗試新事物的年輕人群就是他們的絕對主力用戶，這樣的不謀而合，可能是促使中國一汽這樣的傳統(tǒng)車企嘗試與京東眾籌展開合作的重要原因。

除了營銷方式上采取了眾籌這一新穎的形式，在活動內容的設置上，中國一汽也充分利用了京東眾籌所擁有的大數(shù)據(jù)云處理技術，將眾籌價位分成從1元—69800元不等的6個檔位，極大限度的覆蓋了目標受眾，無論是已經(jīng)有購車意向的用戶，還是對品牌產品有所了解但尚在猶豫的客戶，或者是對品牌產品并不了解但想要購車的潛在用戶，均能從不同檔位的眾籌投資中收獲相應的回報，加深他們對品牌及產品的認知與互動。

這樣的眾籌策略，將中國一汽這種“老大哥”形象的傳統(tǒng)品牌，通過打通互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，融入更加開放、活潑的形象特質，注入多元化、更具互聯(lián)網(wǎng)思維的鮮活形象，和年輕的消費者面對面，從生硬的“傳達”和官方化的“溝通”，變成情感性更強的“交流”，為品牌融入年輕人情趣化的生活形態(tài)，與他們進行更加頻繁的互動和交流，借此改變目前汽車市場上“一手交錢一手交貨”式簡單粗暴的供需局面，以互動特質從底層培育用戶群，有極大可能創(chuàng)造出廠商與消費者互相吸引的新型思路。

如今，中國一汽駿派A70代表汽車行業(yè)首次與京東眾籌項目合作，可謂是開創(chuàng)性的促進了汽車行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的跨界合作，這無疑打開了“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”的一扇新大門。從目前來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式已經(jīng)影響了諸多行業(yè)的營銷模式轉變，相信汽車行業(yè)也不能例外，那么，這次整車眾籌活動已經(jīng)走在了市場探索的最前沿，或將成為引發(fā)汽車銷售行業(yè)進行一場模式變革的重要導火索。