中國自主SUV市場在消費者的青睞和各大廠商的深耕細作下，已漸成紅海之勢。后來者想要在這里站穩(wěn)腳跟，恐怕沒有點真功夫是不行的。但也正是因為市場競爭激烈、同質(zhì)化日趨嚴重，同時也留給了新生命的生存機會。當消費者需要SUV能夠帶來駕駛興奮感和滿足多重“休旅”需求，而現(xiàn)有市場主流車型不能“抵達”這一高度時，空位便隨即出現(xiàn)。近日，以性能和休旅為標簽的紳寶X65價格在網(wǎng)絡曝光后引起很大關(guān)注，它目標直指市場“空位”，消費者對之寄予厚望，但其是否能夠見縫插針、后來居上呢？
自主SUV市場看似紅海仍有“空位”
自主SUV市場見“紅”已是不爭的事實，不斷增長的銷售數(shù)據(jù)背后是各品牌為了搶占市場紛紛祭出“大招兒”。各種價位、配置的車型更是層出不窮，但其性能和配置似乎大同小異，這樣就給消費者造成了“選擇困難癥”，因為沒有明確地產(chǎn)品區(qū)隔點，潛在消費者往往采用持幣待購的心態(tài)并不斷尋找新的預期產(chǎn)品出現(xiàn)。
紳寶X65在此時露面大概就是嗅到了市場的味道，一上來就開始大打性能牌，進而又向消費者“販賣“其休旅功能，摸著了這個市場的脈搏，可以說開了一個好頭兒。消費者對有著不一樣口味的”鯰魚“產(chǎn)生了高度認可，在此價格區(qū)間內(nèi)的性能休旅SUV，又是一個未曾有人涉足的處女地，所以紳寶X65遭到圍觀當屬情理之中。此刻的紳寶X65就像潛伏在淺水塘中的鱷魚，一旦水落”魚“出，便會迅速地殺入市場 “翻江倒海”。
紳寶X65見縫插針，以性能和休旅人群為切人點迅速補位
人的存在感往往是從被需求開始的，而被需求也是紳寶X65插入這個市場最原始的動機，對剛剛曝光價格的紳寶X65來說，它真的能滿足人們的需求嗎？我們不妨先來看紳寶X65的定價區(qū)間，10.68-15.68萬元，在這個區(qū)間內(nèi)，消費者購車還是以家用多功能為主，市場上五花八門的自主SUV你家唱罷我登場，但從滿足消費者購買渴望方面來說卻一直很單一。當消費者在性價比的基礎上見異思遷后，以紳寶X65代表的性能休旅SUV便開始“捕獲”消費者的芳心。
等待鱷魚發(fā)力的時候先來看看這只鱷魚所具備的實力，既然是高性能休旅SUV，性能必然是頭等大事，紳寶X65身上的性能基因來自SAAB，全系搭載2.0T渦輪增壓發(fā)動機，配合愛信6AT手自一體變速箱和同樣源自SAAB的F35手動變速箱，這樣的動力組合是性能表現(xiàn)最有力的支撐。同時為了增加駕駛者的感受，自動擋車型還配置了方向盤換擋撥片，增加了雪地和運動模式等駕駛方式，這在同類別熱銷車型中絕無僅有。
作為一款高性能休旅SUV，在滿足性能需求的同時，舒適性也是一個硬性要求，紳寶X65采用現(xiàn)在流行的前麥佛遜后多連桿獨立懸架結(jié)構(gòu)，搭配精細調(diào)校過的底盤，有效保證了整車駕駛的操控性能和舒適度。同時還有如Night Panel功能的提供，進一步彰顯了性能車的個性。
前麥佛遜后多連桿后獨立懸架
現(xiàn)在看來紳寶X65這條鱷魚真不簡單，在10—15萬元級別中配備2.0T發(fā)動機，性能上的提高可不是一點兒半點兒的。也許有些消費者會擔心紳寶X65發(fā)動機的質(zhì)量。別忘了它身后的SAAB和有著長期生產(chǎn)研發(fā)越野車經(jīng)驗的北汽。北汽有著長期設計制造專業(yè)越野車的經(jīng)驗和能力，它曾經(jīng)是國內(nèi)越野車市場的開拓者，時至今日，我國某些型號軍用越野車仍是北汽提供的，其對產(chǎn)品的軍用標準要求也在紳寶X65的身上有所體現(xiàn)，到現(xiàn)在可以說，紳寶X65的性能表現(xiàn)完全有能力在其價格的區(qū)間內(nèi)迅速補位。
紳寶X65以性能為主陣地，擴張蠶食來攪局
消費者對于性能SUV和非性能SUV的區(qū)分逐漸清晰，對自我需求也更加明確，紳寶X65在這個時間段出現(xiàn)，正好能夠利用自身的優(yōu)特點，引導對于關(guān)注車型性能的消費者釋放消費需求。同時它基于這類需求而開拓的市場空間，也會在紅海之中逐漸區(qū)隔出來屬于紳寶X65這類性能優(yōu)勢明顯的車型的一片藍海，并預示著以性能為時代特征的新市場逐漸形成和快速發(fā)展。
而暫時拋開有些“高大上”的性能不談，對于仍然執(zhí)著于性價比的消費者，紳寶X65的優(yōu)勢同樣不容小覷，在同樣價格區(qū)間的產(chǎn)品里，它能夠提供的配置要豐富得多，除了360度泊車影像、1.25平方米的超大全景天窗，還有雙區(qū)空調(diào)和加熱通風座椅等等能夠提升駕乘愉悅感受的配置；而在具有同樣配置的車型中，紳寶X65的價格則是讓消費者最動容的。
紳寶X65與同價格區(qū)間內(nèi)主銷車型配置對比
配置 | 紳寶X65 | 奔騰X80 | 長安SC75 | 哈弗H6 | 風神AX7 |
發(fā)動機參數(shù) | 130KW 240N?M | 118KW 207N?M | 130KW 230N?M | 120KW 210N?M | 126KW 230N?M |
全景天窗 | ● | - | - | - | - |
360°全景影像 | ● | - | - | - | - |
氙氣大燈 | ● | ● | - | - | - |
方向盤換擋撥片 | ● | - | - | - | - |
外后視鏡記憶 | ● | - | - | - | ● |
后視鏡倒車自動調(diào)整 | ● | - | - | - | - |
負離子空氣凈化器 | ● | - | - | - | - |
從紳寶X65進入市場方式來看，它肯定會以性能為主要根據(jù)地迅速補位，站穩(wěn)腳跟后，隨著消費者對性能SUV的認知度不斷提升而擴展自己的性能根據(jù)地，同時用自己的性價比優(yōu)勢跳出根據(jù)地去蠶食競品的底盤，這樣的入市辦法，不可謂不快不準。3月21日，這款不安分的后者來即將正式上市，自主SUV市場是否會因為紳寶X65的補位和攪局而重新排位，我們拭目以待！
