清明節(jié)小長(zhǎng)假剛剛結(jié)束，北京汽車即傳出2015年一季度銷量捷報(bào)。

數(shù)據(jù)顯示，2015年1-3月份，北京汽車市場(chǎng)銷量達(dá)到8.27萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)26.8%。其中，轎車業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)59.1%，微車業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)10.5%，這一系列數(shù)字所呈現(xiàn)的高增長(zhǎng)現(xiàn)象，暗示著北京汽車已成功破冰，并接力2014年銷量上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，為達(dá)成2015全年銷量目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

從銷量數(shù)據(jù)看，北京汽車2015年第一季度不僅在總銷量上大幅提升，而且在銷量結(jié)構(gòu)方面也不斷優(yōu)化，轎車業(yè)務(wù)和MPV車型成為銷售中堅(jiān)力量。與2014年全年相比，北京汽車2015年第一季度的轎車業(yè)務(wù)占比持續(xù)穩(wěn)定，接近于40%；MPV車型則持續(xù)快速增長(zhǎng)，從2014年的25.8%增長(zhǎng)至36.6%；SUV/越野車的占比也在逐步擴(kuò)大，由2014年的2.3%上升為4.2%；而交叉型乘用車則由2014年的31.8%下降至20.9%。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)要想在品牌升級(jí)方面實(shí)現(xiàn)突破，就必須更加合理地進(jìn)行產(chǎn)品布局，不斷優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，從而助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)“內(nèi)涵式”增長(zhǎng)。從2014年和2015年第一季度銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，北京汽車的銷量增長(zhǎng)完全符合國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，體現(xiàn)了企業(yè)高瞻遠(yuǎn)矚的發(fā)展戰(zhàn)略，其后續(xù)發(fā)展?jié)摿Ψ浅Ｖ档闷诖?/p>

北京汽車2015年第一季度交出的這份“成績(jī)單”，不僅相比自己去年同期有著明顯提高，放在整個(gè)汽車行業(yè)相信也是十分亮眼。未來(lái)幾天，隨著各大車企銷量報(bào)告的陸續(xù)出爐，北京汽車市場(chǎng)銷量的高增長(zhǎng)或?qū)⒃俣纫l(fā)業(yè)界對(duì)“北京汽車速度”的熱議。在2015年第一季度車市微增長(zhǎng)的背景下，北京汽車之所以能夠脫穎而出，主要得益于其在熱點(diǎn)車型打造及創(chuàng)新營(yíng)銷方面的不懈努力。

產(chǎn)品熱銷  共生效應(yīng)初露鋒芒

分析數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，北汽紳寶D20、北汽紳寶D50在穩(wěn)住銷量基盤之外，于2015年3月21日上市的SUV車型——北汽紳寶X65，為北京汽車增速提供了巨大活力。數(shù)據(jù)顯示，北汽紳寶X65上市僅10天時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)銷售2365臺(tái)，不僅成功殺入SUV市場(chǎng)，更創(chuàng)造了上市即熱銷的良好態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士評(píng)論：“對(duì)于晚到的北汽紳寶X65，能成功搶奪市場(chǎng)份額，其背后正是‘高性能+合資品質(zhì)+配置干貨’對(duì)消費(fèi)需求的某種解渴。”

眾所周知，SUV市場(chǎng)車型多競(jìng)爭(zhēng)激烈，但自主品牌“高性能SUV”始終產(chǎn)品空白、市場(chǎng)饑渴。相較之下，北汽紳寶X65在動(dòng)力與配置方面，優(yōu)勢(shì)十分明顯。全系標(biāo)配2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)，并搭載5MT、6AT變速箱，北汽紳寶X65顛覆了國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)以渦輪增壓為噱頭、以自然吸氣為主銷車型的“潛規(guī)則”。除此之外，北汽紳寶X65是同級(jí)SUV中唯一配備全景天窗的車型。該天窗由世界知名供應(yīng)商英納法提供，1.25平方米的尺寸更是為駕乘者提供了仰望藍(lán)天和星空的最大視野。值得一提的是，北汽紳寶X65還搭載了同級(jí)罕見的360°全景影像系統(tǒng),駕駛者可隨時(shí)在8英寸的顯示屏上,切換監(jiān)測(cè)到車身周圍360°方向的路況，無(wú)論超車并線，出入地庫(kù)，還是停車入位，無(wú)需轉(zhuǎn)移視線。

而作為2014年“三記新品重拳”之一的北汽紳寶D50，進(jìn)入2015年更是穩(wěn)扎穩(wěn)打。其源自瑞典SAAB核心技術(shù)打造，加上航空設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)操控以及全新“北歐3A安全體系”的產(chǎn)品力內(nèi)涵，消費(fèi)者用鈔票進(jìn)行投票，就是對(duì)其品質(zhì)的最好驗(yàn)證。數(shù)據(jù)顯示，北汽紳寶D50上市不足4個(gè)月便銷量破萬(wàn)，2015年一季度更是銷售20000多臺(tái)，成為A級(jí)市場(chǎng)最強(qiáng)的領(lǐng)漲車型之一。

如果說(shuō)各大細(xì)分市場(chǎng)，都感受到來(lái)自北京汽車的強(qiáng)大壓迫感，那么北汽紳寶D20顯然是他們最頭疼的一個(gè)。一季度，隨著脫胎于E系列的北汽紳寶D20回歸母品牌，其同步完成了全面改款升級(jí)，以時(shí)尚動(dòng)感造型、國(guó)際技術(shù)實(shí)力等優(yōu)勢(shì)再度沖擊市場(chǎng)。顯而易見，“坐穩(wěn)A0級(jí)自主轎車市場(chǎng)第一把交椅”是北京汽車賦予它的使命。

不難發(fā)現(xiàn)，北京汽車銷量同比增長(zhǎng)26.8%的背后，不可忽視微車業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。一季度數(shù)據(jù)顯示，北汽威旺M20作為一款在三四線城市大賣的“爆款”，銷量一舉超過(guò)30000臺(tái)，同比增長(zhǎng)更是高達(dá)87.4%，其快速上量的表現(xiàn)，一度引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈反應(yīng)。

 

北汽威旺M20是北京汽車首款緊湊型MPV，也是在該細(xì)分市場(chǎng)的全新力作。面對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，北汽威旺對(duì)其在時(shí)尚外觀、超大空間、安全性能、出眾動(dòng)力、人性化配置等方面進(jìn)行了全力打造，實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)品車型的全面超越，擁有較強(qiáng)溢價(jià)能力。諸如“三個(gè)必須有”的行業(yè)標(biāo)桿配置，即全系標(biāo)配1.5L發(fā)動(dòng)機(jī)、中央空調(diào)和EPS電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，迅速贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長(zhǎng)。有評(píng)論稱，北汽威旺M20熱銷的背后，是“好車、民心、銷量”三贏的結(jié)果。

技術(shù)造血  助力北京汽車駛?cè)肟燔嚨?/p>

    北京汽車一季度的銷量表現(xiàn)，不難想起北京汽車股份有限公司總裁李峰那句鏗鏘有力的話：“來(lái)得晚，干得猛，站得穩(wěn)。”

確實(shí)，李峰曾表示：自主品牌站穩(wěn)腳跟，技術(shù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，北京汽車基于SAAB技術(shù)打造自主創(chuàng)新體系，已形成適合自己的發(fā)展模式。而就在2015年3月12日，只專注服務(wù)自主品牌的“北汽德奔”技術(shù)中心成立，為北京汽車核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)再加碼。業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱，“北汽德奔”無(wú)疑將成為北汽自主品牌技術(shù)升級(jí)的又一助推器。

此外，隨著北京汽車對(duì)豪華品牌SAAB技術(shù)的深度轉(zhuǎn)化，北汽紳寶旗下產(chǎn)品也已快速躋身自主品牌細(xì)分市場(chǎng)主流行列，成為各細(xì)分市場(chǎng)的銷量排頭兵。屆時(shí)，“為性能執(zhí)著”的品牌理念也將真正深入人心，從而極大提升產(chǎn)品形象。可以預(yù)見，前有戴姆勒、SAAB等“巨人肩膀”的支撐，后有“北汽德奔”這樣“技術(shù)先鋒”的持續(xù)推動(dòng)，北京汽車必將駛?cè)爰铀侔l(fā)展的“快車道”，銷量持續(xù)增長(zhǎng)將成為一種“新常態(tài)”。

營(yíng)銷創(chuàng)新  成銷量增長(zhǎng)重要驅(qū)動(dòng)力

    “除了好產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)體系，北京汽車對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)定位，對(duì)市場(chǎng)格局的敏銳嗅覺(jué)，以及市場(chǎng)營(yíng)銷方面的屢屢創(chuàng)新，是旗下產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，并贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的另一大驅(qū)動(dòng)力。”北京汽車股份有限公司副總裁梁國(guó)鋒表示，北京汽車無(wú)論是通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷、體育營(yíng)銷還是娛樂(lè)營(yíng)銷，包括對(duì)當(dāng)下微信等新媒體傳播手段的巧妙利用與快速反應(yīng)，目的是對(duì)目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)全方位的合圍，在不斷強(qiáng)化北京汽車品牌影響力的同時(shí)，將聲量切實(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉匿N量。

    據(jù)梁國(guó)鋒透露，2015年北京汽車將把北汽紳寶D70、北汽紳寶D20、北汽紳寶D50以及北京（BJ）40送上賽道，將“為性能執(zhí)著”進(jìn)行到底。屆時(shí)，在華夏賽車大獎(jiǎng)賽、CTCC中國(guó)房車錦標(biāo)賽、CRC中國(guó)汽車?yán)﹀\標(biāo)賽以及阿拉善T3越野挑戰(zhàn)賽中，北京汽車各產(chǎn)品將以最直觀的方式展現(xiàn)其性能優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者營(yíng)造零距離體驗(yàn)駕控性能的氛圍。

    除此之外，銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，離不開新品對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)刺激。據(jù)悉，在2015年4月即將開幕的上海國(guó)際車展中，北京汽車還將推出兩款全新車型，北汽紳寶CC及北汽紳寶D80。內(nèi)部人士透露，北汽紳寶CC源自北歐SAAB 9-3強(qiáng)悍運(yùn)動(dòng)基因，在運(yùn)動(dòng)化造型基礎(chǔ)上更加注重力量訴求，是“為性能執(zhí)著”更純粹的詮釋者；而北汽紳寶D80定位更高，這款車型更多與“豪華、典雅、沉穩(wěn)”這些詞匯相關(guān)聯(lián)，用來(lái)犒賞精英人士，符合他們成功的地位與身份。

“北京汽車品牌全面布局的大幕已經(jīng)拉開，各產(chǎn)品線沖擊市場(chǎng)的號(hào)角已經(jīng)吹響。今后，我們將執(zhí)著于為消費(fèi)者打造更高品質(zhì)、更高性能的好車，助力‘中國(guó)制造’向‘中國(guó)創(chuàng)造’全面升級(jí)！”北京汽車總裁李峰這句話，不僅表明其做大做強(qiáng)北汽自主品牌的決心，更顯示出北京汽車完成全年銷量目標(biāo)的信心。