【SUV中國網】長安汽車個人貸款補貼9000元,免購置稅6000元,二手車置換4000-10000元的綜合促銷舉措,在市場引發的強烈反響。論壇里,朋友圈里,很多消費者盛贊長安汽車優惠親民,價格暖心,補貼貼心。
一位網友說:“本來想買一款SUV,但老爸不同意,正在做工作,正巧網上看到了長安汽車的優惠消息,馬上跟老爸說了,老爸也沒想到長安的車優惠加補貼,能省這么多,立刻就同意我買車了。”
車友“牛車老板孫老蔫”說:“本來在持幣待購,想等等看看年底降價了再買。看長安汽車優惠這么多,很有誠意,不等了。這車買得太值了。”
真誠的付出,帶來了市場升溫。全國長安經銷商,每天總計都能賣出600臺車。

一、反響強烈的原因主要是產品品質優良,質量穩定,性能可靠
長安汽車品質提升,依托的是強大的研發中心。它們是:國家汽車噪聲與振動和安全控制重點實驗室長安汽車工程研究院;負責汽車整車集成、車身、電器、內外飾件、底盤、造型及其他零部件設計工作的上海工程研究院;利用意大利乃至歐洲的汽車設計、開發方面的優秀人才,采用當地的汽車設計理念和技術,在歐洲為長安公司進行造型研究、車身開發、汽車內外飾件的研究和開發的歐洲設計中心;從事汽車內外飾造型和工程化設計工作的日本設計中心;從事動力系統產品研發與先進技術研究。該中心將充分利用當地研發優勢資源,加強長安汽車的動力系統研發的英國設計中心;專攻汽車底盤技術,包括底盤性能開發、底盤工程化設計、底盤技術研究、以及底盤制造工藝研究等。也承擔著為長安汽車在美國本土吸收頂尖汽車人才的重任,為企業人才庫補充新鮮力量的美國研發中心;從事汽車先進技術研究、新能源技術研究、高端產品研發,支持長安汽車華北基地的技術研發工作的北京設計中心。

從整車、外觀內飾到零部件,長安汽車全方位創新研發,質量管控體系嚴密,確保產品品質性能優秀。
如長安CS75,設計的品質感體現在具有一定的預見性,線條和細節處理,個性非常鮮明;前臉有很強烈的品牌辨識度,凌厲的線條設計,能準確抓住消費者心理需求,絕不千篇一律。線條簡潔素雅讓車型比例協調,銀色行李架使整車動感而不虛浮。尾喉雙出于保險杠上,更有SUV的基因;LED尾燈、鯊魚鰭天線更顯時尚色彩。可以對車輛實現遠程控制的車聯網系統、ACC自適應巡航系統提升了車輛的高端性和舒適度,動力、底盤調校都有不俗表現,隨叫隨到的加速能讓駕駛變得輕松有趣,懸掛和底盤噪音控制方面也很優秀。
無論材質工藝和駕馭感受,長安CS75都博得了消費者交口稱贊。

二、第二個原因是優惠促銷措施巧妙
1、產銷兩全其美
由于并非單純優惠,具有時效性,又輔以免息貸款舉措,既不影響產品價值,又拉低了購車門檻,既提升了性價比,拓展了市場份額,又創造了規模效益
2、補貼優惠共享
實施優惠促銷組合拳,打破了傳統促銷單純優惠降價,送大禮包,華而不實,噱頭多,實惠少的局限。優惠方式靈活多變,讓產品魅力與營銷魅力綜合作用,產生疊加效應,所以反響強烈效果好。
3、企業用戶雙贏

企業通過綜合促銷,擴大銷量增加用戶數量,贏得良好口碑,樹立價格親民形象,提高市場認可度和客戶忠誠度,產生客戶越多口碑越好,口碑越好客戶越多的馬太效應;消費者通過個人貸款補貼9000元,購置稅6000元的,二手車置換4000-10000元的綜合優惠舉措,獲得了實實在在的購車補貼,汽車夢圓夢更快,提前進入汽車小康社會,嘗到了開車創業賺錢的甜頭,企業客戶,達到雙贏。
三、企業果敢出大招,是因為有實力,底氣足

1、產品前期已經獲得市場認可,產品品質好有口皆碑,不擔心優惠傷及品牌,有產品品質好質量好性能優異的產品基礎,企業自然底氣足。
2、企業規模大實力強產品銷量大融資渠道多,有企業利潤基礎、低成本技術基礎和規模效益基礎以及資金運籌基礎,優惠促銷底氣更足。
長安汽車促銷巧妙,效果很好。創造了行業不可復制的營銷佳話,給市場注入活力,也將自己置于引領市場競爭的優勢地位,強化了長安汽車作為自主品牌領軍者的形象。對長安汽車未來的品牌提升,銷量大增和市場潛力的蓄積和持續釋放,具有深遠影響。