【SUV中國網】數據顯示,2015年國內汽車銷量達到約2460萬輛,同比增長4.68%,這其中SUV銷量達到622萬輛,同比漲幅高達52%。
可以說SUV最初爆發式的增長并沒有被所有車企預料到,但后續快速加碼SUV市場成為自主車企突圍的重點。在這方面,北汽自主品牌的快速反應,也出乎了大多數人的意料。


北汽股份副總裁、銷售公司黨委書記、執行董事、總經理蔡建軍表示:“北汽自主品牌年初制定了實現紳寶+北京越野車銷量倍增的計劃,整體將超過20萬輛,其中雙子星座X25、X35要雙過8萬輛,BJ80、BJ40、BJ20將承擔品牌溢價的重任,開辟新細分領域。”
伴隨著全新都市越野SUV——北京(BJ)20的上市,北汽自主品牌SUV版圖已初具規模,按照規劃,北汽自主品牌今年80%的銷量將是由SUV貢獻,進而實現年銷量翻番的目標。
SUV產品矩陣初步形成
從2015年底紳寶X25上市開始,旗下SUV產品陸續沖向市場,X55、X65、X35等產品迅速覆蓋小型、緊湊型SUV領域,并形成同一細分領域一高一低兩款SUV產品的部署。

不僅如此,北汽還重振北京品牌“越野世家”的名號,陸續推出BJ40、BJ80、BJ40L等越野車產品,即將上市的BJ20是該家族全新入門級車型,定位“都市越野SUV”,可以說其集家族前輩之所長,開辟了SUV市場全新的細分領域。
與此同時,BJ20的上市標志著北汽此前規劃的SUV戰略部署已初步完成,接下來,其產品即將進入全新階段。眼下北汽自主通過“一代產品”填滿細分市場,而從2017年下半年開始到2020年將是北汽自主“二代產品”的投放期,“最短的時間縮短和對手的差距‘二代車’要做精品,要打的更準”,北京汽車股份有限公司總裁李峰如是說。
SUV助力年銷量欲翻番

多款全新SUV的快速部署,也給北汽自主品牌帶來了銷量上的巨大改觀。今年8月旗下北京品牌、紳寶品牌與威旺品牌實現銷量30,608輛,同比增長87.02%,本年累計銷量262,687輛,同比增長46.78%。8月SUV車型銷售16,837輛,新能源車型實現銷量4,066輛,再次突破月銷4000輛大關。
按照北汽的預期,紳寶X25和X35的雙子星座今年將雙過八萬,加之期待值頗高的北京(BJ)20上市,通過豐富的SUV產品線,今年北汽自主品牌計劃實現銷量翻番的目標,其中80%的業績都將由SUV貢獻。
未來規劃更加清晰
新產品的投放有望在9月進一步助推北京汽車自主板塊的銷量增長,隨著E+S戰略的進一步深化,北京汽車自主品牌接下來的步伐也將更加穩健。

在“十三五”階段,北京汽車規劃:未來五年將分成三個臺階,2015-2016年完成北京汽車自主品牌的第一代車型的整體上市,并在2016年底結束;第二步在2017和2018年推出第二代車型,完成自主品牌的盈利和智能互聯的工作。第三步聚焦3至4個整車平臺或形成1至2平臺模塊化平臺,包括新車開發的周期,最終鎖定自主品牌領頭羊的位置。
經銷網絡年內增6成
據北京汽車銷售有限公司副總經理陳思英此前介紹,目前北汽銷售網絡采用1+N+X的渠道戰略,即一級網絡、二級網絡以及衛星店的組合。“2015年底,這一經銷網絡組合的數量在1140家,到今年底,這一數量預計將擴充至大概1800家。”

陳思英詳細介紹:“在渠道體系里面采取兩種模式:第一在經銷商端實施‘分品授權’,針對市場活躍、SUV市場容量高的區域,選取57家作為北京品牌硬派越野車的授權經銷商;第二在經銷商層面‘分團隊運營’,即分設專門的團隊類銷售不同級別的車款。”通過產品調整結合渠道優化的舉措,年內實現銷量翻番的業績,值得期待。