一年一度的“雙十一”網(wǎng)購狂歡節(jié)又來了，天貓、京東等紛紛拋出大招，勢要把“剁手黨”的錢包掏空不可。值得一提的是，今年的“雙十一”，大宗商品——汽車成為了網(wǎng)購的“新寵”，眾多國內(nèi)外車企紛紛入駐天貓網(wǎng)上商城，掀起了汽車電商市場新一輪搶購高潮，而最值得關(guān)注的當(dāng)屬北汽紳寶。從天貓官方數(shù)據(jù)中心——數(shù)據(jù)魔方獲悉，北汽紳寶品牌旗艦店11月11日當(dāng)天瀏覽量達(dá)747134次，較去年漲幅超過200%；當(dāng)天訪客數(shù)509120次，較去年漲幅超過450%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)在近60個汽車品牌中均排名第一。而從實(shí)際戰(zhàn)果來看，北汽紳寶攜紳寶D50、紳寶X65、紳寶D20等主力車型在“雙十一”期間共計(jì)收獲訂單3868臺，與去年的2466臺相比，漲幅達(dá)到56.9%，當(dāng)之無愧地成為“雙十一”期間最受關(guān)注的中國汽車品牌。

 

汽車電商“雙十一”狂歡，北汽紳寶銷量狂飆

隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，汽車電商已成為各大車企爭奪市場和銷量的重要方式。今年 “雙十一”期間，汽車之家、易車網(wǎng)、天貓、京東等紛紛推出搶購優(yōu)惠活動，汽車電商市場不斷升溫。不少汽車廠商更是提前放價(jià)，很多優(yōu)惠從10月份就開始了。早在10月15日北京汽車天貓官方旗艦店就啟動了第一次的“1元試駕”活動，為即將到來的“雙十一”造勢。期間，消費(fèi)者只需支付1元，線下完成試駕后，填寫試駕報(bào)告，并上傳試駕照片，作出五星評價(jià)即可有機(jī)會贏取原廠車模、百元話費(fèi)等眾多禮品。該活動一經(jīng)推出便受到上萬消費(fèi)者瘋狂參與，“雙十一”未到，北京汽車天貓官方旗艦店已是人氣驟增，異常熱鬧。

怎么，一不小心錯過了這一波優(yōu)惠活動？No Care! 北汽紳寶在10月26日-11月11日期間，又展開了“‘紳’情厚誼，多惠獻(xiàn)‘寶’”活動，推出拍付禮、抽獎禮和分享禮等諸多優(yōu)惠措施，客戶參與其中，就可獲得200元油卡、Apple IPhone 6s plus、Ipad mini4、1000元京東卡、100元話費(fèi)等多種獎品，如此“紳情厚意”，自然引來了眾多剁手黨的參與分享，為北汽紳寶“雙十一”積攢了足夠的紳粉。整個雙十一活動期間，北汽紳寶旗艦店總瀏覽量超過200萬次，較去年提升32.4%；總訪客數(shù)超過135萬；較去年提升120.6%，成功樹立起汽車品牌電商營銷的典范。

 

“多元化+精準(zhǔn)化”營銷，北京汽車打造營銷“新藍(lán)本”

剛剛結(jié)束的“雙十一”銷售盛宴已經(jīng)充分向我們證明，中國車企正在從傳統(tǒng)4S店銷售模式向電商營銷模式轉(zhuǎn)變。可以預(yù)見，未來誰在電商平臺渠道布局中占有先機(jī)，誰就有可能占據(jù)未來中國汽車市場增長的制高點(diǎn)。

當(dāng)然，銷量的攀升離不開營銷的“催化”。北汽紳寶能夠在今年“雙十一”實(shí)現(xiàn)市場銷量的提升也得益于北汽紳寶多元化和精準(zhǔn)化營銷策略的持續(xù)推進(jìn)。今年，北汽紳寶不僅以“雙十一”為契機(jī)推出一系列精彩紛呈的線上線下活動，做到想消費(fèi)者之所想，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷的有的放矢，更在贊助活動、賽事營銷、全國區(qū)域試駕體驗(yàn)等方面全面發(fā)力，不斷提升品牌知名度，促進(jìn)銷售額的不斷增長。

縱觀北汽紳寶近年來的營銷活動，不難發(fā)現(xiàn)其在豐富營銷手段的同時，更是謀求多線開花，不斷提升品牌溢價(jià)。紳寶D70成功當(dāng)選2014年APEC會議官方指定用車、紳寶CC參加2015年米蘭世博會、紳寶D80贊助第八屆國際跨國公司領(lǐng)袖圓桌會議等贊助活動擴(kuò)大了品牌影響力與知名度。而在2015CTCC中國房車錦標(biāo)賽上，北汽紳寶D20成功斬獲廠商隊(duì)亞軍，通過賽事驗(yàn)證其產(chǎn)品實(shí)力；紳寶D50、紳寶D70也先后登上了CRC拉力錦標(biāo)賽和華夏杯的賽場，北汽紳寶產(chǎn)品通過賽事營銷踐行“為性能執(zhí)著”的產(chǎn)品理念。與此同時，北汽紳寶陸上飛行秀也在全國上演了“性能狂歡風(fēng)暴”，讓消費(fèi)者切身感受產(chǎn)品性能。正是因?yàn)楫a(chǎn)品實(shí)力的不斷增強(qiáng)和品牌知名度的不斷提升，北汽紳寶在國內(nèi)市場贏得了良好的口碑，更為其迅速走向國際市場奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

 

業(yè)內(nèi)專家指出，在經(jīng)歷了多年的飛速發(fā)展之后，國內(nèi)車市增速在今年明顯放緩。面對寒冷的車市，各大廠商均推出各種政策搶占市場。而北汽紳寶將視角轉(zhuǎn)向未來極具發(fā)展?jié)摿Φ碾娚唐脚_。此次北汽紳寶“雙十一”活動的成功，是北汽紳寶在成功借鑒去年“雙十一”購車活動成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將注意力聚焦于替用戶增值，為消費(fèi)者提供更多落在實(shí)處的優(yōu)惠和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值再一次升級。

目前，北京汽車已成為應(yīng)用電商渠道銷售的成功典范，并以創(chuàng)新的營銷方式形成新增長點(diǎn)，更以高效、便捷的銷售模式迎合了年輕消費(fèi)人群個性、多彩的生活主張，成功打造出車企營銷“新藍(lán)本”。